过去江宁一套二手房,房主的报价最多只能砍掉5000元到1万元,现在平均都能还价2万以上,若房主卖得急,还有更大的还价空间,主城区的房子砍个三五万很轻松。”记者昨天在南京二手房市场采访时,多家中介公司的负责人表示,目前南京二手房供需两旺,成交量也在稳步提升,卖房人不再死守房价是最主要的原因。

风向>>> 买房人“像买菜一样”砍价

“现在的市场风向完全向买方倾斜了,房主要想尽早出手,多让点价或许是惟一的出路。”汇得邦地产总经理陆志光在江宁二手房市场“扎根”多年,他说这样的状况只在2008年出现过,经历了2009年的一轮暴涨,今年的楼市在政府调控下,已经从卖方市场转为买方市场,买房人的话语权大大提升。

一套岔路口天地新城的房子,93平方米,房主原先报价93万,来看房的只有一位,直接砍到90万,房主最终还是卖了;将军大道上的江南青年城,一套110平方米的二手房报价105万,最后成交价102万;合家春天一套开价65万的房子,成交价63万。陆志光告诉记者,这些房主的报价并非不理智,基本上是符合市价的,然而成交价依然偏低,买房子的人就像“买菜”一样砍价,表明市场已经由买方所主导。

与江宁相比,江北的二手房砍价空间似乎更大。在桥北设有一家中介门店的知名企业负责人士告诉记者,他们刚刚帮一位客户出售了一套江北某大盘的房源,这家楼盘的在售价差不多在每平方米7000元左右,而这位客户最终只卖了5000多元的均价。“因为急用钱,所以卖方没在价格上多纠缠,由此可以看出,江北二手房的水分究竟有多大。”该人士表示,5000元的单价其实也没卖亏,房主当初的“进价”只有3000多元,顶多算是保本微利。

分析>>> 房价疲软促成交易量提升

房价的疲软不仅让买房人尝到了甜头,也促成了交易量的提升,南京网上房地产的统计显示,今年7月份全市总共成交二手房2853套,尽管只比6月增加了200多套,然而从7月上、中、下三旬的单旬成交量来看,更能看出目前南京二手房市场的走势:7月上旬,南京全市二手房成交仅594套;中旬很快上升至985套;下旬则达到了1274套,环比中旬增加29%,环比上旬竟增加了114%。在各区域中,江宁、江北以及主城鼓楼、栖霞等区的成交量均超过300套,成为全市成交最旺的区域。

“从门店的来访量和成交情况来看,7月份以来反弹迹象非常明显,不过房价却没有水涨船高。”找房网站淘居乐市场部人士告诉记者,由于楼市政策基本见底,买房人的积极性也提高了,特别是刚需客不愿再等,纷纷出手,这一点与新房市场近期的热卖颇为相似。

在价格方面,官方网站并没有提供具体的成交数据,不过安居客在对全市二手房的成交价分析后指出,自今年5月份以来,南京二手房的价格相对平稳,5月份的均价为13075元,6月份小涨至13102元,到了7月,又回落到13093元。“成交价格的下探或许刚刚开了个头,随着下半年大量房源的上市,买房人的挑选余地将更多,砍价空间也将更大。”