日前,一位家装设计师通过互联网爆料接黑,桶出诸多精装房、家装设计行业黑幕。该设计师在文中大肆揭露设计师收取建材商回扣的比例,并发出“自购建材”的号召,一时间在网络中激起轩然大波。

此贴一出,获得了绝大多数网民的认同,除小部分表示“妖言惑众、子虚乌有”外,多数急于倒苦水的网民纷纷以亲身经历力挺此设计师观点,支持自购建材。

而与此同时,一场以互联网为起点的家装革命也应运而生。购房者在昂贵且毫无个性的精装修、样板房与奔波劳苦、体力不支的双面挤榨下,开辟了家装新思路——通过常规网购以及淘宝家装一站式团购完成家装物料的采购。家装新宣言:装修可以不精致,但不可以成本不认知。

家装“潜规则”,竟比淘宝家装贵50%

6月5日,一则题为《818房地产内幕:黑“心”精装房这潭深水》的帖子首现互联网,该帖作者自称家装设计师,其在文中大曝家装行业的“潜规则”,并详细分析了房地产家装价格昂贵的主要原因。

据该帖爆料,普通设计师都会向客户推荐与其有“合作关系”的建材商的产品,而一旦客户采用,设计师就能从建材商手里拿到高达标的额30%的巨额回扣,有些甚至高达50%。

此外,该设计师还拿淘宝家装团购的建材价格与市场价进行了对比,发现市场价基本上比淘宝家装团购的价格高出50%以上

“由于淘宝是直接与建材生产厂家进货,环节少,更不存在回扣等猫腻,因此成本很低。”业内人士如是分析淘宝家装团购的低价原因。

而据该帖介绍,设计师刨去回扣后的拿货价格比淘宝还要低。“我拿到的底价还是比这个价低不少,因为我是行内的。”该帖作者称。

设计师成家装业“国美”、“苏宁”

“设计师就像国美和苏宁,他们已经成为家装行业实际上的渠道,建材商想要通过设计师走货,就必须‘留点’。”一位家装业界人士称。他认为设计师收取回扣是很正常的事情,因为当下家装多是通过设计师进行原材料采购,设计师实际上已经成为连接消费者和建材商的“渠道”,且这一渠道基本上处于垄断地位,这也就提高了设计师的议价能力,30%的高回扣也就自然了。

虽然业内人士美其名曰“渠道”,但是消费者并不买账。通过网友回复可以看到,相当多数的网游对该行为进行了强烈谴责。而作为设计师的东家,家装公司也没能幸免,一并被网友列入了谴责对象,称家装公司有监管不严之嫌。但据记者了解,家装公司非但没有尽到监管职责,而且还暗中鼓励设计师收取回扣。

据了解,看似高薪的家装设计师,其实养人工资却不高。并非家装公司不爱才,实际上领导们有自己的考虑,取之有道,行业经验就是王道!经验,除了设计经验外,更要掌握材料的渠道经验,后者也是不可小视长尾效应。

“活越多,自己收入越高,公司生意也就越好。
”一位同为设计师的网友一语道破天机。

而家装公司如此操作,其实是将“回扣”当成“提成”,但这个“提成”又不需要自己出钱,而是消费者买单,不可谓不高明。因此,建材商出货、家装公司得利、设计师赚钱,三赢局面达成,链条形成。但是,作为这一链条最终的承受者,消费者又做何感想呢?

其实也不傻,但苦于没有可选择的渠道,比一比才焕然大悟。

淘宝团购PK设计师,新渠道受热捧

在建材商、家装公司、设计师三座大山的压迫下,“自己装房子”已经成为很多不愿再给设计师“纳贡”的消费者的家装首选,但是专业知识不足、对建材市场价格摸不清楚等现实困难始终让希望DIY家装的消费者望而却步。

而就在很多消费者仍纠结于高价装修和冒险DIY之间时,淘宝家装团购悄然上线。这一利用互联网平台开发的团购系统,一经推出便以高质量保障、透明低价、个性化定制等特点迎合了市场需求,迅速窜红。

“很多人只知道利用消费者的无助与信息的不对等去趁机压榨,但真正智慧的商家总会选择救民于水火!”网友“如风”如此称赞淘宝推出的家装一站式团购。其在淘宝团购网站购买的定制家装建材用品,价格竟比家装公司低40%,选购时建材的尺寸和颜色都可以定制,且整个选购在一天内就完成,真正实现了一站式建材采购。

“关键是尺寸可以自己定制,各方面自由发挥的空间也很大,我就是根据网上已有的模型自己略作改动进行的组合,效果很不错,起码自己很喜欢。”网友如风说。

而在分析淘宝家装团购迅速窜红的原因时,时任某团购网营销策划总监的李经理认为淘宝的三大优势使其成功:一是渠道优势,阿里巴巴作为中国最成功的电子商务平台,拥有大量优质供应商,因此,淘宝团购的建材的品类齐全,质量有保障;其次,基于淘宝网大量的用户资源,其走货量较大,能够拿到更优的价格;再者淘宝商品种类繁多,极大的满足了家装业流行的“轻装修重装饰”的潮流,消费者能够一站式选择更多独特建材,实现个性化需求。

淘宝家装团购开辟了消费者与建材商的另一种渠道,相信它已经向家装市场的“潜规则”链条抡起了大锤。家装行业微利时代应该被催命到来,希望看到更多的设计行业规范出台,更多优秀的设计师个性创意见长,收设计费用不再成为困难,总比挂羊头卖狗肉更体现真谛。

江都房产网