团购，拼的就是人多力量大好砍价。不过时下，建材团购的越来越多，甚至有点泛滥的意味。在团购的过程中，确实不乏业主淘到了心仪的便宜货，不过这只是部分业主的心理感受，因为还有众多的建材团购迷雾蒙住了你的双眼。本人现就杭州市场上建材团购的常用伎俩给大伙分析一下：

一、中介组织方的费用是由业主买单的。

在温州，有很多的某某团购网组织团购活动，他们看中温州建材市场商家竞争的日益激烈，诞生了从中渔利的想法。殊不知天下没有免费的午餐，他们组织活动是要向建材商收费的，因为他们不可能向参加团购的团员收取费用。据我所知中介组织一场专场团购，建材商需要交10000多元的组织费用，另外还要扣除一定的基数订单后按照每个单子提取300—500多元的提成。而建材商要交的费用又从何出来？当然羊毛出在羊身上，这些费用消费者无论如何都是无法砍掉的，因为买的没有卖的精嘛。

二、便宜货未必是质优价廉的。

参加团购的团员基本上都是图着价格低廉的目的去的，但是价格低廉未必是质量有所保证，还要面临定金不予返还，售后服务另外加钱等等问题。还有一些建材商更加的英明，只是列出部分商品参与团购，而且还要限时、限量、限人制造紧张气氛，如果在参加团购的商品中没有你看中的商品，你只好交更高的钱买那个所谓不参加团购的商品啦，或者是败兴而归啦。

三、中介组织方的角色定位值得商榷。

在建材团购活动中，中介组织方其实是作为一种销售环节而存在的。销售的主要目的就是赚取更多的利润，他们的利润来源就是把原先由建材商从消费者那里赚得的利润部分的装进自己的口袋里。在这个过程中他们和建材商是合作的关系，他们有充分的空间玩弄价格、玩弄消费者、玩弄建材市场。比如说，团购开始前他们和建材商议定价格底线，提高价格，打出6折、5折等高折扣以达到吸引消费者的目的。又比如说，在砍价的过程中砍价师通常会以言语引导消费者，混杂在消费者当中的托借以渲染气氛。这时候，身处紧张气氛中而且具有从众心理的你不得不掏腰包啦。

四、建材商玩弄价格游戏。

建材价格是参加团购的团员最关心的事，不过价格也是建材商最容易操作的环节，因为价格决定了他的利润啊。建材商常用的伎俩是在团购前把标价提高，然后把折扣打到很高，比如打6折，5折。我们算以下帐：原来标价为400元的地板，平时的折扣为8.5折，这样实际价格为340元；团购的标价为600元，团购折扣为7折，这样实际价格为420元。340元与420元的结果是不一样的，但是给消费者的心理感受却是相反的。所以，消费者千万不要迷茫的相信折扣，还要看标价的。

五、结论：作为要装修的业主，如果需要买建材的话，建议你不要去参加那些由中介组织的团购活动，同时也要做好建材价格比对工作。

文章收集整理：江都房产网