近一两年来,很多区域市场的地板行业一直不太景气,大部分地板经销商开始考虑调整市场策略,希望通过各方面的努力增加产品的销售量,地板经销商加大资金投入装修地板门店为了改变这种现状,他们希望通过崭新的店面形象吸引消费者,增加人流量,促进销量。大部分地板经销商认为,只有不断增加店面面积,提升装修档次,才能吸引更多的顾客前来选购产品。

  

市场不景气门店升级成首选

  

在部分二、三线市场,大品牌或资金充足的地板经销商已经完成了门店装修工作,由于门店装修之风盛行,部分中小品牌也计划通过装修门店或寻租更大的地板门店,来呼应门店升级之风。

  

地板经销商分析:一是因为市场不景气,大家希望通过装修门店或开设新的、更大的地板店面来提升销量,经销商称之为“冲喜”;二是由于消费者普遍认为,规模大、上档次的地板品牌店销售量大、赚的钱多,所以大部分消费者在选购商品时只是注重门店的装饰效果,忽略产品质量,结果经销商误认为,只有门店装修上档次才可以吸引更多的地板消费者前来选购产品。

  

面积加大压力陡增

  

很多地板经销商加入到装修门店的行列中来,全是大手笔投入,装修效果也很好。这些门店刚开业的时候确实吸引了不少消费者前往咨询与购买,但是做生意是打持久战,地板市场不景气了,大门店的高额运营费用给经销商带来了很大的生存压力。

  

不断装修、升级门店的经销商并非都有充足的资金,相反,大多数经销商是小本经营。他们入行时间短,现金并不充足,门店装修后周转资金所剩无几,为了支撑店面的运营,只能不断地提高产品售价,进而让原本就不景气的市场雪上加霜。

  

另一方面,一些大门店在装修完成后,吸引了很多的顾客蜂拥而至,致使一些小经销店遭受挤压没有生意可做,于是这部分经销商放手一搏,也开始扩大店面规模,如此非但无法刺激市场消费,反而扰乱了正常的市场秩序。

  

由于部分品牌的经销商相互攀比,盲目扩店、装修,结果市场并没有被激活,而是增加了店面投入,使自己入不敷出。其实,豪华装修的大门店生意并不像想象中那样火爆,据调查显示,大门店目前并没有真正发挥“大”的作用。由于高昂的装修费用和不断增长的租金,压得经销商喘不过气来,很多经销商后悔不已,盲目扩店所产生的恶果制约了其发展。

  

小市场养不起大门店

  

很多经销商为了转移压力,把更多的精力投入到其他行业。大家认为地板市场已经到了饱和程度,开始对自己所经营的品牌和营销能力产生质疑:是否能继续经营好这个品牌?

  

太多的资金撤出地板市场,势必会影响地板行业的健康发展,在未来1年内,地板经销商可能会减少三成。

  

有业内人士认为,“小市场养不起大店”并不一定正确。小市场的潜力有限,但需要挖掘出来。现在二、三线市场,木地板越来越受到消费者的欢迎,虽然有陶瓷、地砖产品的竞争,但并未影响木地板市场占有率的上升。因此,企业要不断加大产品创新,增加产品科技含量,降低成本,增强品牌竞争力;经销商要改变传统的营销方式,坚持“走出去,引进来”策略,加大对品牌产品的宣传推广,做好服务,以优质的服务树立良好的口碑,巩固已有市场。

文章收集整理:江都房产网