以往，市民购买家电的过程，就是与商家讨价还价的过程。而从2月底开始，苏宁电器率先在兰州各大卖场推行“明码实价”，无需讨价还价就实现价格一步到位，打破了长此以往市民购买家电“砍价”的购买模式。

现象：

价格透明 告别讨价还价

“在目前市场大环境和零供格局下，行业多年来已经形成了这样的定价规则：供应商一般会给零售商确定两个价格标准，一个是“统一挂牌价”，一个是“最低零售指导价”，由零售商照此要求执行。比如某合资品牌空调，市场统一挂牌价为4599元，而最低零售价只要3999元。”在具体销售过程中，销售人员根据现场情况进行产品推荐和价格协商，最低零售指导价是成交底线，成交价格可以在两个价格标准之间浮动，存在了一个讨价还价的空间。消费者最终掏的钱，和他的讨价还价能力有直接关系。

昨日，记者走访兰州市各大家电卖场时了解到，苏宁电器在兰州的各大卖场已经于2月底正式开始全面推行“明码实价”销售，直接将价格透明，消费者无需讨价还价，而且价格将普降20%。

据介绍，2月26日，中国连锁经营协会以行业自律委员会名义发出了《商业连锁经营企业规范价格行为倡议书》，要求零售企业规范价格体系。其中，苏宁、沃尔玛等近40家大型零售商签署了倡议书，承诺实行明码标价，倡导明码实价。

顾客：

实价销售比较公平

苏宁电器南关店某品牌洗衣机促销员说，‘明码实价’的规定，许多顾客都是比较认可的，但少数顾客觉得在标价的基础上再不能讨价还价有点不能接受。”

正在苏宁电器卖场挑选电器的市民严强表示，他更希望商家能做到“明码实价”，这样做对消费者来讲是比较公平的。

“‘明码实价’对市场上的‘虚高标价’是一个很好的反驳。”兰州商学院金融学院副教授赵明霄认为，“明码实价”推行关键的一点是让消费者相信定价的合理性，如果是真实的、合理的明码实价，才是真正做到了价格透明，消费者也就会很快接受这种消费方式

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