销售提升主要得益于提前布局二三线城市，挤占中小房企份额

根据中国 房产信息集团联合中国 房地产测评中心共同发布的《2011年上半年中国房地产企业销售排行榜TOP30》显示，2011年上半年，以万科、保利为代表的龙头房企延续了去年的良好销售势头，销售金额均同比大涨，其中传统龙头“万保金招”上半年共计销售的金额达到1234.3亿元，同比去年 的670.3亿元上涨了84.17%。

“持续调控下，龙头房企的销售金额还能同比上涨这么多，正是体现了这些品牌房企的核心竞争力，而其市场份额也在不断扩大”，长江证券(10.99,0.23,2.14%)房地产行业首席分析师苏雪晶这样对《证券日报》记者表示。

销售同比大增136.4%的招商地产(18.87,0.07,0.37%)董秘刘宁表示，招商地产往年的销售以一线城市为主，二线城市的项目较少，而今年上半年公司增加了二线城市的销售项目，同时加大了整体的推盘量，因此取得了销售金额的同比大涨。

此外，2011年上半年前十大房地产开发企业累计实现销售3323亿元，同比增长逾80%。其中，万科以644亿元的销售成绩继续稳居第一，而中海地产则依靠在多个一线城市的降价促销，以421亿元的销售业绩成功跻身三甲。

而从数据上看，今年上半年，房企销售金额前十榜单和销售面积前十榜单的入榜门槛分别为155.5亿元和116万平方米，同比分别提高48%和25%，龙头房企可谓集体发力。

对此，苏雪晶就表示，大型房企销售的提升，主要得益于其提前布局二三四线城市，且进行了适当的调价。而随着这些大型房企销售的提升，也越来越多的挤占了中小房企的市场份额。

而从不少上市房企目前公布的半年报业绩预告来看，中小房企普遍出现业绩下滑甚至亏损的情况。部分中小房企为了支持业绩和公司未来的发展，已经开始逐步收缩在房地产领域的投资，并涉足矿产资源领域来帮助公司度过难关。

由于房地产调控主要针对的是北上广深等大都市，且限购也主要在一二线城市展开，造成2011年上半年一线城市的楼市成交量普遍下跌。但由于万科等房企早在几年前便开始布局调控相对宽松的二三线城市，因此得以在调控下延续此前的高增长。

国家统计局的数据也显示，今年前五个月，在一线城市成家量全面疲软的情况下，全国商品房销售额的同比增长率为18.1%。从而也间接证明了，龙头房企销售的大幅增长主要得益于二三四线城市的贡献。同时，龙头房企的销售额整体同比增幅超过80%，也显示了其市场份额正在不断的扩大。

在这些龙头房企取得高速增长速度的背后，高周转的经营模式无疑成为这些领跑企业的共性，尤其是在政府调控房地产市场趋于常态化的当前，高周转模式的优点体现得比过去更加显著。

中国 房产信息集团的研究报告就显示，在这些销售业绩呈快速增长的房企中，高周转的特征清晰可见，即加快供应、加快销售、加快套现以及加速拿地的积极策略。而这种企业发展路径的大转移，或将推动房地产行业加速进入规模扩张的时代。

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