分期付款、退房，这些熊市下常见的现象逐渐浮出“水面”，虽然并不能完全说明楼市正逐渐走向“下坡路”，但至少说明市场并不如想象的那么好。
总的来看，市面上优惠增多，尽管有的不过是“挂羊头卖狗肉”——— 促销噱头大于实际优惠，但不管怎么说，自2009年至去年，价格牌一直是大多数开发商所“不齿”的，如今各开发商大张旗鼓打出了“价格牌”旗号，说明价格出现松动迹象，楼市正在调整，调整正在加速。
分期付款“重出江湖”
放弃申请房贷，借债还房款。对萧先生来说，这是一个艰难而又不得不下的决定。然而艰难还在后面，因为他要在短时间内凑齐40多万元的房款，否则只能选择退房。
退房？无论如何，萧先生是不会答应的，因为他看中的这套房，位于新城市中心地段，更重要的是，价格超便宜，比周边区域楼盘单价每平方米足足低了1000多元——— 仅3000来元！这样的机会岂能甘心错过？
萧先生是外地人，在清远发展事业多年，并在清远结婚生子，但他们一家并未落户清远。按照现在清远执行的政策，外地人买房需要提供在清远一年或以上的纳税证明，或者社保证明，便可申请房贷。但萧先生是二次置业，第一次置业的银行贷款还有十多年才能还清，因此申请银行贷款比较难。
根据现有国家政策，银行判断是否首次置业，是以家庭为单位的。因此一些家庭购买第二套房及以上房屋时，为了能减轻首付压力，通过把一个大家庭分成若干个独立的小家庭，然后以子女或者父母的名义买房，从而实现首次置业的目的。这一手段在年初有一段时间很流行，而且也很好办理，因此萧先生打算用类似老办法：办理假离婚。
令他没有想到的是，办理假离婚证明难上加难：因为他们一家是北方人，小两口非同省人，结婚后，户口还在各自的原籍，“离婚”需要他们回原单位开相关证明，但他们多年未回家，和以前工作过的单位早已失去联系，如何办理，是个大麻烦。
萧先生左右为难：退房，他是一万个不愿意；一次性全额付款，还差20万元，一时间凑不齐。于是他想到了分期付款。
实际上，分期付款早在今年初已在清远个别楼盘悄悄实行。第一个公开打出分期付款的是横荷的荷兴城市花园，不过该楼盘的分期付款只是针对首付款，即首付款可以分5个月分期付清、零利息。据记者了解，东城某江景楼盘也曾实施过一段时间。前一两月，新城某新开售的项目也曾实施过，不过都是悄悄实施，并不愿意大张旗鼓。
据记者观察，这些盘外地客相对较多，他们到清远置业的一个目的就是投资，不能出示一年以上纳税证明或者社保，申请不到贷款，就只能选择一次性全额付款。然而他们中的许多属于散户，手上有些闲钱，但资金并不雄厚，五六十万元的房款短时间难以凑齐，于是开发商再次拿出了分期付款优惠。据了解，分期付款最长的是一年期限。
萧先生至今还未向开发商申请分期付款，是否能申请，他也不清楚“现在银根紧缩，银行放贷资金并不充足，不管是不是首次置业，申请贷款都比较难，据我了解，现在银行放款两三个月是常事，有的半年都未能发放贷款。因此许多开发商应该乐意接受分期付款。”
退房者逐渐增多
但并不是所有的二三次及以上置业者、外地客都像萧先生如此镇定。萧先生一位广州朋友就是其中之一。
朋友去年也在萧先生看中的楼盘定了一套房，目的是投资。原本他以为在清远买套房是很简单的事：虽然他没有清远一年及以上纳税证明，也没有在清远缴纳过一年以上医保社保，但当时听说开证明很简单，几千块钱就能办妥。然而，年后开始办理这事却异常棘手，据说查的很严，至今未办理下来。自然向银行申请不到贷款。
其实他并不甘心退房，于是把房源拿到各中介，希望转让出去，赚点“小钱”。为了能迅速出手，要求不高，赚两万就行，然而至今已有两个月，居然无人问津，据说像他这种一百三四十平方米的“大户型”，现在二手市场难以脱手，因为总价高，买家都比较谨慎。怎么办？他现在急需钱用，已快等不住了，退房逐渐进入其考虑范畴，尽管并不愿意。
这并不是孤例，最近退房现象在清远楼市似乎逐渐多了起来。近两周，记者就接到过五六个电话，为请求帮忙退款事宜，其中大部分都是外地人。
记者采访了相关楼盘负责人，他们表示，退房的确实比以前多，但实际绝对数字并不多。一般情况下，这些买家通常都会通过其他手段，如转让，实现套现和赚钱目的。而且这些退房的，多是实力并不雄厚的外地散户投资客，被市场淘汰是迟早的事。
开发商爱打“价格牌”
分期付款、退房，这些熊市下常见的现象逐渐显露“水面”，并不能完全说明现在市场逐渐走向“下坡路”，但至少说明了市场并不如想象的那么好。
近几个月来，市面上特价房、一口价越来越多。例如，荷兴城市花园年后推出了2980元/平方米的特价房，端午期间推出10套一口价单位，3030元/平方米起；和富东成前段时间也推出过一口价房，其折扣达到9.2折；维港尚城也在“五一”和端午分别推出了10套特价房；山湖世纪近期推出的10套一口价，首付12万起；凤城明珠端午推新组团，均价3998元/平方米起……
折扣也越来越大，例如黄金海岸先后推出过9.2折、9.5折的大优惠；公园一號先后推出过额外9.5折、9.7折优惠；御景东方9.2折登记；清远奥园近期先后打出了9.5折、9折的超大优惠折扣……
总的来看，市面上优惠增多，尽管有的不过是“挂羊头卖狗肉”——— 促销噱头大于实际优惠。但不管怎么说，自2009年至去年，价格牌一直是大多数开发商所“不齿”的，如今各开发商大张旗鼓打出了“价格牌”旗号，说明价格出现松动迹象，市场正在调整，而且还在加速。
二手房交易平淡 炒家降价卖房套现
所谓城门失火殃及鱼池。一手房贷艰难，利率通常上浮10%以上。二手房也不例外，近期广州媒体报道，广州对于二手房贷款特别是属于二次置业的二手房贷款，部分银行已经把利率上浮了30%—40%，部分银行还向按揭公司收取贷款金额1%—2%的金融服务费，作为银行提供“差别化”服务的体现。
部分银行停止二手房按揭
实际上，清远二手房也不能幸免。据二手房中介公司相关人员透露，现在大部分银行针对二手房按揭贷款，通常利率会上浮20%以上，有些需要上浮30%—40%，而且通常需要两个月以上才能申请到贷款，四个月贷不下来也很正常。“如果接受上浮60%的利率，明天就可贷到款。”
此外，近期许多中介公司经理人已收到消息，称某国有商业银行9月起将停贷二手房。此外另有两家银行已经停贷二手房按揭业务。
不过记者咨询了相关银行工作人员，均表示个别信息并不准确，是否做二手房按揭或者利率上下浮动多少，还要根据具体客户而定。但可以肯定的是，申请二手房按揭比以前难了很多，最近几个月许多二手房中介公司的经理人不惜大把大把花钱请各银行信贷员吃饭喝酒联络感情，目的就是为了争取到有限的贷款额。
成交量下降，中介炒家齐叫苦
信贷的紧缩在二手房市场已经得到明显反馈，尤其是短线炒家。记者所认识的一位炒家就改变了投资策略，在其最新印刷的一份二手房宣传单上写到：因最近贷款艰难，本人谢绝按揭，特推出一批实惠单位，需一次性全额付款。目前他主要经营30万元以下的房源，因为该类房总价低，买家多是清远乡下进城人员购买，这一群体工作不稳定，不习惯贷款，多选择一次性全额付款。
该位炒家手上还有一批总价值35万元以上的房源，几个月来几乎无成交，资金被套，最近不得不实施了降价策略，其中一套36万元的房，最后叫价不到30万，足足降了6万多！
其实，不仅是炒家有切身感受，许多二手房中介也开始直叫苦。新城人民二路某中介店经理介绍，有的业主主动提出了降价，结果放盘了两个月都无人问津。不过对中介机构来说，最大的问题是贷款难，即使有一些买家想买还贷不到款。因为目前清远二手房成交量很少，在银行的业务范围是很小的一块蛋糕，对此并未足够重视。
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