今年的楼市一直处于国家政策的紧密调控当中,购房者的观望与房企销售压力增大在此期间则表现的越发明显,进入八月,房企开始为“金九银十”蓄水,或打折促销或推出新产品,目的只为在第三季度打一个漂亮的“销售战”。
大幅优惠促销
只为“金九银十”蓄水
记者近期走访市场发现,许多开发商开始放出各种优惠来进行促销,如“购房再享折上折”、“最高优惠XX万”等吸引人眼球的广告在大街上随处可见,还有很多楼盘利用手机短信等发出促销信息,“买房送大礼”“看房送礼品”等促销优惠短信表明房企开始为“金九银十”的销售做热身。
“近期房子不是很好卖,近几个礼拜日均销售1—2套,销售压力有点大。”曲江一楼盘的销售经理说,这样的情况公司也提出了应对措施,近期会根据市场的情况做销售上调整。当记者问道具体会有什么营销策略时,这位销售经理表示,“常规的优惠肯定会有,还有一些营销方式还得等公司研究决定。”
“上半年经历了市场的长期观望,销售低迷,开发商资金链紧张,面对即将到来的销售热季,开发商肯定会拿出大幅优惠来拉动项目销售。”一位业内人士表示,随着银行银根紧缩,开发商融资开始变的困难,为了完成下半年的销售,开发商都将重点放在了“金九银十”的传统销售热季。
刚需支撑
中小户型受追捧
西安市场一直以来是刚性需求为主,在记者采访过程中,许多购房者表示,中小户型仍然是他们置业的首选。“项目在开盘之后,小户型房源询问的比较多。”一项目的置业顾问告诉记者,首次置业的客户相对较多,他们多中意50平方米左右一房和70平方米左右两房。
“由于政策调控的逐步深入,限购和加息等政策使得刚需成为支撑楼市的主要购买力。”一位业内人士说道,近期市场上小户型关注度的升温也证明了西安市场庞大的刚需群体,加之国家政策调控对投资需求的遏制,证明刚需仍然是楼市的主要支撑群体。
“今年上半年,西安普通住宅90平方米以下房源成交套数同比增长5个百分点,低价小户型成交比例加大。而同时,20-35岁人群比例超过总人数一半,同比增长近3个百分点。” 西安房地产预警预报领导小组秘书长李宇兵分析,从这两项指标的变动情况可以看出,当下购房人群以年轻、首置人群为主体,限购下,大房型按揭购房人群置业压力加大,预计下半年,购房人群低龄化,大家更青睐小户型的特征仍将明显。
房企调整策略
集中发力打好“销售战”
回顾上半年楼市,特别是二季度随着政府调控政策的深入,开发商资金回笼难、购房者持续观望态势的蔓延,楼市暗降活动已经表现得越来越明显化。
8月1日西安市商品房共成交202套,较上个交易日减少47套,其中普通住宅成交108套,较上一个交易日减少69套;从成交面积方面看,8月1日商品房成交面积较上个交易日环比下降28.6%。“三季度市场销量或将有所上涨,但成交量产生实质性变化很难。”西安房地产预警预报领导小组秘书长李宇兵表示,而在这种市场环境下,低总价、高性价比楼盘将成为未来市场的主流。
“房企经历了上半年销售困难和资金紧缺,面对下半年的销售任务,开发企业必须做出策略上的调整才能打好下半年的‘销售战’。”一位业内人士表示,现在房企所做的优惠促销都是为了打好下半年的销售基石,半年已经过去,能不能赢得市场完成销售任务就在这一阶段了。
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