折后每平方米起价9999元,位于丁桥核心的昆仑天籁,以这样一种价格震撼性的方式,宣告它的即将面市。
杭州城东北的丁桥,有杭州CLD之称的丁桥,因为昆仑天籁的定价,回归到了万元房门槛以下,杭州主城区阔别已久的万元房再次重现。而不知不觉中,一度远离人们视线的百万元房也悄悄地潜回主城区。
这是否是一个开始,未必可知,但是价格体系的重塑,已经让购房者对区域的选择有了更多的可能。
曾经的万元房,回归
最初的消息来源是昆仑置业副总裁蔡阳的一条微博:“杭州主城区房价重回万内,不是梦想。不要问我为什么?昆仑天籁折后起价9999元/平方米。”
尽管有人质疑这样的房源究竟会有多少,购房者能不能真正买得到,楼层是不是会偏低等等,但是,不可否认,在这个事件中,昆仑天籁 “低价首发”姿态所引发的关注和冲击力,不容小觑。何况,与周边在售的项目楼盘相比,昆仑天籁12600元/平方米的均价,的确低了约2000元/平方米,这也意味着让利空间是真实存在的。
曾几何时,购房者想买万元房,只能将目光放到杭州周边板块挑挑,如老余杭、临平、塘栖,甚至是临安、桐庐等地。去年的狂热,让原先一度坚守着万元房阵地的闲林、闻堰板块,也最终单价破万。
所以,昆仑天籁的定价,是对丁桥板块,乃至整个杭州楼市价格体系的重新定位。
消逝的百万房,又现
不单是单价上的理性回归,低总价的百万房也重现杭州主城区江湖了。
很长一段时间,杭州主城区除了一些商业类公寓,或者没有产权只享有租赁权的楼盘,总价百万元真正纯粹意义上的新盘几近绝迹。在突飞猛进的房价之前,原先被视为近郊板块的楼盘单价也纷纷站上了2万元,即使按照一套房八九十平方米的面积来估算,想要在百万元内在主城区买上一套房子,也是根本不可能的事情,以至于很多购房者不得不将总价提高到200万元。
而今,这种情况或将有所改变。下沙、丁桥等板块开始出现总价百万元的楼盘。保利江语海、金隅观澜时代,还有上述即将推出的昆仑天籁等等。比如,保利江语海所推的小户型公寓,最低70万—80万元就可以买这样一套“江景、学区、地铁一个都不少”的房子。值得注意的是,这些楼盘无论是整体规划设计、周边配套,还是户型空间都非常出色。
从临平、老余杭到主城区,杭州百万元房的选择范围再一次扩大。
卖得动才是王道
价格有多诱人,销售就有多火。无论是单价万元的楼盘,还是总价百万元左右的主力房源,都是这段时间楼市消化的绝对主力。
临平老城区的贝利珑昕泽第,是典型的把单价控制在万元以内的楼盘,6月初开盘折后起价8540元/平方米,比周边在售一手房低了30%左右,市场回应非常好,预定率超过9成。开盘更早些的金都夏宫,优惠后的单价在9000元/平方米左右,首次推出高层荷院361套房源,当天预定300套。闲林的东海闲湖城,5月中旬开盘当天预定9成以上,6月初加推房源当天预定6成左右,总价百万以内的观景公寓卖得非常好。还有城建锦昌年华、蓝江四季晶品、信达柳郡、复地连城国际、野风启城等,都是以价格取胜实现逆市热销的楼盘。
蔡阳再发博文时,回答了关于昆仑天籁定价策略的思考,表示这次定价是基于限购范围扩大开发商求销量的需要,银根紧缩背景下开发商保证流动资金的考虑,以及对下半年杭州楼市“量升价松”的判断。
单价低万元,让很多原本有可能会被房价无奈逼离主城区的刚需人士,有了留守的底气;总价百万元,无论是对完全依赖于自身的积蓄和薪资水平的首次置业者,还是决定一次性付款的改善人士,乃至是投资客,都有了重新选择主城区的理由。
所以,归根结底,昆仑天籁这样的定价目的,同德信中外公寓、华盛达阅城如出一辙,实质就是为了求得真正意义上的“卖得动”。
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