A楼盘再度没有如期楼盘开盘。这个位于某一线城市东部核心区的高端住宅项目，正面临一个艰难的选择：要么遥遥无期地等待审批，要么将定价降到2009年的水平而迅速拿到预售许可证。

这是A楼盘从当地审批部门得到的最后通牒。据说公司老板对此曾大为光火。今年年初，A楼盘就开始申请三期预售许可证，原本想赶上今年的“红五月”，但审批迟迟不下，审批部门的理由是“定价不合理”。7月份该楼盘再度申请至今未果，并得到有关领导明示：“该楼盘一期的价格就比较合理”。

降，还是不降？这是个问题。

2009年初，A楼盘首次楼盘开盘，价格每平方米3万元，受到市场追捧，到2010年二期楼盘开盘，近每平方米5万元的定价依然当月售罄。如今A楼盘一期已经交付，二手房单价近每平方米6万元，老板欣喜之际，将三期定价每平方米6万元。如果按照审批部门的“合理”楼盘价格，每平方米让利3万元，意味着三期近200套大户型将直接损失25亿元的销售额。

这似乎是一笔谁都能算明白的账。最后老板咬牙决定暂不楼盘开盘，“等等再说”。

A楼盘的销售总监C，此前已经蓄客近500名，如今每天都要被这些客户追问楼盘开盘时间。他甚至不放过各种渠道打听政策的走向。“既然我的定价能够完成销售就说明市场有需求，为什么要限制呢？”习惯了楼盘市场规则的C总监相当不解。

对于降价之艰难，楼盘企业的让利并非惟一的考虑。C总监说，一方面土地价格并没有完全降下来，降价销售回流的资金未必能买到便宜的地，不如把这笔钱暂时“存在”市场；另一方面，一旦降价，之前每套房子便有千万元的财富被蒸发，“老业主肯定不干”。

——既然都限购限贷了，为什么还要限价限卖呢？

“现在各地政府都定下了房价控制目标。如果直接从源头着手，让你以‘合理’价格销售，否则不让你卖房子，这种‘房价控制’的方法简单而直接，有利于实现目标嘛。”C总监的回答不无挪揄。

我用同样的问题询问当地有关部门，得到的是另一种理由。

“现在往往是上有政策下有对策。虽然限购，但是总有人能‘买’到购房资格，甚至是伪造购房资格，或者以公司名义买房，这些招数我们防不胜防。目前楼盘市场上的钱依然很多，要实现房价控制目标谈何容易？”一位相关负责人将此归结为“非常时期的非常手段”。

什么才是合理房价？这恐怕是“限卖”背后的尴尬问题。

现在，几乎所有人都以“平均房价”作为依据，这是统计数据的呈现方式。那么为了实现一个“合理”的房价控制结果，多放几个郊区中低价位楼盘开盘，再限制几个高端楼盘的销售，这样的“调控”堪称精准。关于这一点，想必谁都不难理解吧。

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