惠州新盘价格不高，还要支付高额代理费，开发商大呼“吃不消”。

　　从业已4年多的中介业务员小侯，前几天刚参加了公司的全民大会，会议主题只有一个：推惠州一品牌开发商旗下楼盘。“房子价格不高，但代理费有5%，成交一套单位再额外奖励2000元现金。以前行情不好时代理费也有涨过，但从来没有涨到现在这么高。”他说。

　　记者从美联、港置、21世纪深圳泛城等多家中介处了解到，近两个月深圳中介代理惠州楼盘的代理费的确已大涨，达到历史最高峰。

　　代理费从1.5%一路狂涨至5%

　　今年上半年入行的中介业务员小邓，从业之后就开始带客看新楼盘了，他深刻感觉到开发商给出的待遇的巨大变化。“我最开始带客成交的一个楼盘，代理费才1.5%。后来其他项目就变成3%，再往后变成4%，最近已经涨到4%再加1万元现金奖，相当于代理费涨到5%。”小邓说。

　　小邓所言的变化，记者在各家中介公司处得到证实。21世纪不动产深圳泛城总经理杨创慧表示，以前深圳中介从惠州开发商处拿到的代理费都在1.5%-2%，近几个月开发商开出的代理费普遍在4%-5%，还有开发商给出的代理费加现金奖比例达6%。

　　港置地产深圳区总经理陈鹏也表示，现在代理费普遍在4%-6%，如果开发商急卖，代理费会更高。“近几个月代理费的确涨得很快，到现在已达到了历史最高水平。开发商大幅提高代理费原因有以下几点：一是惠阳、大亚湾近期供货量大增，开发商压力骤增；二是政策环境不乐观，同时深圳客源减少，开发商希望通过刺激中介实现快销。”陈鹏说。

　　佣金涨成交降中介全城“洗客”

　　深中介代理费大涨，惠州开发商连呼吃不消。一不愿具名的大亚湾楼盘发展商告诉记者，现在“请”深圳地产中介做二三级联动成本实在太高，但近期成交量又在节节下滑，另一边贷款压力又比较大，实在“伤不起”。“但不跟风涨又没办法，中介把客源带到‘待遇’更好的楼盘，房子更卖不动，压力更大。”上述人士说。

　　惠阳、大亚湾楼盘成交下降，的确是当下事实。美联物业深圳区营业副总经理梁文辉表示，近2个月中介带客看惠州楼，“命中率”已大降。“就我负责的福田而言，之前大约是8：1，也就是平均带8个客户能成交1套，现在已经变成30：1。如果代理商资源有限，可能比例要去到50：1左右，成交率是非常低的。”梁文辉说。

　　一边佣金大幅上涨，另一边成交急速下滑，在“重金利诱”之下，深圳大小中介开始全城“洗客”，全面搜索有意向在惠州买房的深圳客。市民丁先生告诉记者，他的私人手机每天要接收十几条惠州楼盘的促销短信，还有来自各家中介要带去看惠州楼的电话。“我身边的朋友大多如此，可以感觉到各家中介对成交惠州楼盘有多急切。”丁先生说。

　　“客源为王”中介摇身变“甲方”

　　尽管成交降了，开发商对高涨的代理费也颇多抱怨，但业内人士表示，当下行情低迷“客源为王”，能给楼盘带来源源客流的深圳中介已在享受“甲方”待遇。

　　深圳一中介高层就明确表示，眼下“代理费低于4%的楼盘都不予考虑”。“其实很简单，现在市场客源有限，但找我们的外地开发商的确多如牛毛。我们会综合考虑开发商给的条件，以及楼盘预期销售情况来决定接哪个楼盘，现在选择楼盘的主动权在代理商手中。”该人士说。

　　“经过几轮洗客之后，意向买惠州楼的深圳客其实已经越来越少，对中介公司而言，自然要集中人力、物力、精力，把有限的客户资源放到各方面条件最优的楼盘上。”陈鹏对此表示理解。美联中国营运总监兼华南区域董事王书权则表示，当下惠阳、大亚湾楼盘已出现降价情况，成交量将会有所反弹，代理费上涨局面也可能因为成交好转而有所控制。

　　○ 市场透视

　　惠开发商

　　代理费已占营销费用的10%

　　在惠阳、大亚湾，越来越多的开发商采取二三级联动拉动成交。比如合生滨海城9月份开盘，营销中心内外就有大大小小十几家中介，如果成交5套，开发商就需要按照总额的3%支付给中介公司佣金。但事实上，3%已经是比较理想的情况，更多开发商如光耀集团，以及部分中小开发商如翡翠山，代理费更达到5%-6%。除此之外，为了激发业务员的积极性，开发商还要另设奖金，比如销售多少套以上，即额外奖励1万元不等。

　　据了解，在去年年底，中介佣金维持在1.5%-2%之间，今年才开始大幅提高。“动用深圳三级市场的费用相当高，很多企业都感觉无法接受了。大亚湾很多楼盘，佣金就占到整个营销费用的10%，比例相当大。”惠州中联灿邦董事长陈江洪对记者说。

　　惠州不少开发商向记者表示，如此大手笔花费实属无奈之举。“二三级联动的模式原是很正常的，只是在目前形势下有点反常。因为市场不好，大家都在找深圳三级市场，结果水涨船高，佣金点数越来越多。”一位不愿具名的某上市公司惠州分公司的项目负责人说。

　　中介人员

　　佣金很诱人但要开单却太难

　　前述一线中介人员小邓，在南山前海一品牌中介上班。他说，近几个月，他带客去看惠阳、大亚湾的楼盘，比带客看深圳二手房要多得多。他戏称自己最近“周末不是在带客看惠州楼，就是在去看楼的路上”。“很明显，这一段时间同行都在猛攻惠州新房，我们也是。整个10月份，我基本上一周要去3-4次惠州，每周有70%以上的时间都在推惠州楼盘，打电话‘洗客’到手软。”小邓如此描述自己的当下现状。

　　宝安中心区丽晶国际楼下业务员徐先生则表示，他所在的分行已经很久都没成交二手买卖单，有限的业绩都来自惠州新盘代理。在销售现场，中介人员往往比客户还多。

　　“现在开发商给出的佣金确实很高，公司开会时大家也很振奋，因为如果能成交一单收获就很可观。但从我们实际接触客户的情况来看，现在洗客难度越来越大，要开单更是难上加难。佣金确实很诱人，但成交难也是现实。”他说。

新闻收集整理：江都房产网