使家居建材市场翘盼多时的十一黄金周转眼已过一个星期，从建材市场整体的销售情况来看，传统“银十”反而比“金九”更胜一筹。

总结今年建材市场情况不难发现，在如今楼市备受打压的建材市场环境下，建材消费者心理已发生变化，人们对于简单的打折、送券等促销模式显然已经难以如往常般兴奋。从今年“十一”家居行业销售主力军可发现，这部分卖场在销售模式上都有了全新的尝试和突破，亮点颇多。

居然之家： “以旧换新”大受欢迎

率先提出“先行赔付”、“绿色环保”、“零延迟”服务承诺，追求“让客户满意”、“向建材消费者倾斜”为永远奋斗目标的居然之家，每一次创举都在向建材消费者靠近一步。与往年十一期间单纯的打折促销不同，今年居然之家又一次率先推出了“以旧换新”活动。

据悉，在此次活动期间，建材消费者在居然之家店内购买新家具、签订销售合同后，只需要按要求填写一份《居然之家“以旧换新”认证单》，待商户把新家具送到建材消费者家中时，建材消费者把事先申请的旧家具交给商户回收，由商户送入居然之家的仓库中。之后建材消费者可凭借有效身份证、《认证单》和《回收单》到居然之家领取5%的回收补贴金。

谈到“以旧换新”的构想与初衷，居然之家对外发言人张晨表示，如今早已是服务为王的时代，只有把服务做到家，想消费者所想，解消费者之急才是赢得销售的内在力量。

购买家居产品与其他产品不同，买了新的通常旧的就放不下了，而现在消费者在处理旧家具时正面临着难搬运、难找回收的各种问题，“所以我们才会推出以旧换新，这样一来不仅帮消费者解决了问题，同时也有助于卖场经营。”

据了解，“十一”长假期间，居然之家“以旧换新”的量就多达2000余笔。另据张晨透露，在总结归纳经验、查缺补漏之后，本月下旬新一轮的“以旧换新”将再次展开，并且维持时间会比第一轮加长。

东方家园：双优牌引来跨省购买力

受北京楼市调控影响，如今家居的主要购买力也跟着变为刚需者，这部分人群普遍年轻，经济实力有限，所以在购买家居类这种“大件儿”时就更为慎重。

而去各卖场评货比价更成了他们购买前的必要功课，东方家园家居广场也正是看中了这一建材市场变化，在节日期间猛推折上折双优牌。不过，令其意外的是，此举不仅引来了在京刚需人群，连省外的许多消费者也慕名到此。

“买家具在成交价格基础上再打7折或7.5折。”据东方家园相关负责人介绍，除了今年十一期间，京城大型家居卖场里促销力度最大的双优活动，卖场内的各大家具厂商也同时给出了最具竞争力的低价，从而直接激发了建材市场的消费潜力。

建材消费者中除了卖场周边的主要消费力量，还有不少来自于远郊区县，甚至河北、山西、内蒙、山东等地的建材消费者。

从节日期间卖场现场来看，今年十一与往年一样，不仅停车场是车满为患，卖场内逛店、签单的消费者也同往年一样排起了长队。据东方家园统计数据显示，今年十一期间，东方家园销售额比去年同期增幅达18.07%，平均单笔合同金额比去年增加了22.13%。

《法制晚报》送“住福”

举办品牌家装咨询会

由法制晚报与瑞博文装饰联合举行的品牌家装咨询会活动将于10月29日下午两点举办，品牌家装咨询会当天将为读者送出家装优惠活动。

建材优惠包括：免量房费、免费户型分析、烟机灶具以旧换新，其中包括红日、老板品牌(建材市场价400-6000元,收旧不限品牌、型号），主材升级、管理费折上折、交定金得消毒柜等活动。

玉泉营建材市场：网购新花样受追捧

玉泉营建材市场成立至今已有14个年头，堪称北京建材市场的老者，一直以来该建材市场都以价格优、产品齐为主要竞争力。

然而，随着各种统一化的新卖场遍地开花，以散商各自为营的老建材市场，不仅在十一期间统一了促销力度与配套服务，还帮商户在淘宝网上开起了网店，其价格的低廉以及品类的齐全把网民吸引到了建材市场现场淘起宝来。

据了解，因为租金的低廉，玉泉营建材市场的同类商品价格本来就低于其他建材市场，而十一期间的优惠活动更是将建材产品价格推向了史上最低点。其中，疯狂拍卖、1元秒杀等网上活动让部分意犹未尽的网民索性赶至现场。

玉泉营建材市场相关负责人告诉记者，对于年轻网民而言，知道并了解这里的人并不多。但是他们通过网店看到的本就不高的原价，以及品类繁多的商品自然就有了兴致。从十一那几天来看，只要来到现场的消费者通常都是满载而归。

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