□专家观点

　　鸿坤·理想城项目总经理侯守超

　　用高性价比吸引购房者

　　去年下半年理想城没有新产品开盘，老业主积攒半年以上刚需，项目的热销主要是刚需入市，房地产整体形势算不上回暖。从今年春节开始，公司就开会沟通今年销售策略，最后公司决定抢在全国“两会”政策窗

　　口期前开盘，通过高性价比吸引购房者。

　　链家地产市场研究部冯联联

　　价格筑底令刚需结束观望

　　在2011年调控后，大兴成交均价出现明显的下降趋势，至年底价格降幅放缓，2012年以来价格继续稳定在本轮调控的底部价位，因此

　　为数不少的刚需已经结束观望，产

　　生低价入市的心态。

　　进入3月，随着价格的平稳回落，大兴楼市整体呈现回温迹象，刚需购房群体纷纷放弃观望，相继入市。由此导致大兴楼市供销两旺。

　　刚需入市致成交回升

　　与1-2月相比，大兴楼市成交量在3月之后逐渐“抬头”。据链家地产市场研究部统计，3月上旬，大兴住宅成交量已经超出1月整月成交，与2月同期相比，成交量涨幅为1.7倍，居各个区域之首，在各区域中率先回温。同时，大兴新增房源量上涨35%。

　　从周成交情况来看，3月第二周（3月5日-11日），大兴成交量最高，占全市总成交套数的26.2%。大兴是北京刚需购房主要集中的地区，记者在采访中了解到，目前该区域的购房观望情绪正在逐渐减轻，不少购房者已经开始争抢降价盘，纷纷入市。

　　“现在不少开发商都在搞降价促销，有些项目基本上是零利润在卖，加上有的楼盘户型确实不错，还有各种优惠活动，我觉得时机差不多了，所以就出手了。”在东单附近上班的林先生最近就在大兴新购置了一套房源。

　　价格平稳触底

　　“成交量的反弹主要是由于大兴开盘降价项目较多”，远嘉经纪分析认为，大兴市场率先回暖与开发商主动“以价换量”有关，目前热销项目龙湖时代天街、鸿坤·理想城等，或为超低价入市、或为主动降价，以迎合刚需购房者青睐。

　　以单周销量最高的鸿坤·理想城为例，3月3日最新一期开盘单价直降2000元/平方米，除了开盘优惠之外，同时还针对个别户型推出18000元/平方米的特价房，成交均价仅为19022元/平方米，是成功降价促销的代表项目之一。

　　据链家地产市场研究部统计，2011年大兴累计降幅达到16%，除了1月在成交结构影响下，均价低于14000元/平方米，今年整体价格将呈现低位维稳的状态，基本维持在14000元/平方米左右，与2010年调控前基本持平。

　　高性价比楼盘突出

　　随着区域内几条地铁线的运营，大兴区域逐渐成熟，与其他郊区相比，大兴区配套和交通都比较到位，加之部分项目已经出现了明显的价格波动，使得该区域内楼盘性价比更加突出。

　　3月18日上午9点，鸿坤·理想城之礼域府，继上次开盘热销3个亿之后两周，加推景观楼王15号楼，短短两小时内销售再破2亿元。据悉，本次鸿坤·理想城之礼域府推出的15号楼，是继两周前开盘引爆市场抢购热潮后，为回馈客户特别加推的产品。它位于社区中部核心景观旁，几个月后即可交房，主力户型为94平方米-179平方米的两居到四居，成交均价约20000元/平方米。

　　来自龙湖的数据显示，今年3月1日，时代天街以当日成交17套，签约金额2262万的业绩荣获北京市单日销售金额第一名！3月4日、3月11日，最受追捧的98平方米三居户型应市加推，周末到访达300余组，开盘即售罄，以骄人业绩持续领跑。

　　□典型案例

　　鸿坤·理想城

　　品质大盘领跑京城楼市

　　3月3日，鸿坤·理想城升级组团礼遇府10号楼开盘，在开盘两个小时内销售百套，当天销售额达3亿；3月18日上午9点，礼域府加推景观楼王15号楼，短短两小时内销售再破2亿元，从这不难看出刚性需求的真实。

　　据了解，理想城3月3日推出的是其升级组团礼域府的楼王产品，位于社区中部核心景观旁，主力户型为94平-179平米的两居到四居，成交均价约20000元/平米，侯守超介绍：鸿坤·理想城之礼域府能成为2012年市场回暖的第一盘，除了地铁4号线的一线贯通中关村、南四环稀缺的环境之外，关键还是靠着理想城一贯的品质路线，以及实验二小名校配套，这次开出的10号楼旁边楼座大部分已经入住，基本上是看得见摸得着的实景准现房。

　　除了项目的精心打造之外，理想城200万平方米的规模已完成150万平方米以上的开发，一座容纳近15万人的四环新城已逐渐形成，近日，项目西侧的商业综合区-英特宜家购物中心已经破土动工。

　　□区域标杆

　　京西南高端楼盘销冠

　　◎性价比指数：★★★★★

　　◎建筑类别：精装板楼

　　◎容积率：1.83

　　◎物业地址：大兴黄村北区核心腹地，翡翠公园南侧

　　◎均价：27000元/平方米

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