高品质消费需求逐年飙升 强势品牌联手应战 

随着生活水平的不断提高，舒适家居被越来越多的装修网友认可，对此，江苏舜天五矿公司副总经理周安将其定义为“经济发展和社会进步的必然结果”。 

周总从递增的销售数据中解读这样的现象，在改革开放的三十多年中，中国经济经历着突然猛进的发展，老百姓对生活的追求也发生了巨大的改变。以空调为例，不仅从无到有，更从当初的简单温度调节向现如今的舒适化、智能化高速迈进，更多的高端消费者涌入市场，以三菱重工、三菱电机和大金为代表的高端空调品牌受到大众的认可和追捧，理念和品位的改变让高品质的消费需求逐年飙升。 

江苏舜天五矿公司作为三菱重工中央空调中国总代理，拥有超级强势的优质资源，“舜天的品牌号召力不言而喻，目前涉及外贸、房地产、制造、物流、文化体育等众多领域，而经过与国信的新一轮重组，庞大的规模让其坐稳江苏国企头把交椅。”江苏省省委书记罗志军亲自见证了国信舜天和三菱重工的强势合作，“我们将用自身的影响力提升三菱重工在中国市场的知名度和认知度。”对于双方合作，周总充满信心。

南京成为战略要地 品牌象征高品质服务更优质

“85%的三菱重工中央空调是从南京发往全国各地”，这样的一个数据让我们知道了南京对三菱重工的重要意义，“全国囤货基地就在新生圩港，所有销售系统的物流和配送都来自于大本营，南京是我们的战略要地。”

提及三菱这个全球知名品牌，周总滔滔不绝的介绍道，“其覆盖的产业非常广泛，航天航空、交通运输、能源、冷暖设备制造等方面都赢得了世界的关注。在全球消费者心目中，三菱始终以高端的定位和制造工艺科学先进的特点著称，是一个高品质品牌的象征，总能提供最优质的产品和服务。”

作为行业领军品牌，三菱不仅携手中国高尔夫球手叶莉英，还鼎力助阵2011太平洋冰壶锦标赛等一系列的活动，“日本地震后，三菱放弃了很多眼前的利益，承接日本发电建设中的发电机组改造工作，强烈的社会责任感让三菱聚焦了更多敬意的目光。”

全国第一体验中心诞生 定位精准成有力砝码

2009年6月，三菱重工中央空调全国首家K-Center体验中心闪耀登陆南京，落户大明路。地处经济高速发展的南京，依托江苏国信舜天的优质资源，囊括天时地利人和的一切有利因素，该体验中心成为全国第一店，备受关注。“目前全国有两百多个体验中心，江苏区域的十家门店中有七家达到优秀标准，获得全国优秀店称号。”周总自豪的补充说。

在分享成功秘诀时，周总认为定位精准、严格规范、人才积淀成为有力砝码。作为三菱重工中国总代理，江苏舜天五矿公司仅锁定这一品牌，产品的专一性让工作可以做的更精，当品质得到信任、服务受到认可，整体市场才会获得好评，把店做精、做大、做强成为周总的终极目标。此外，在客户咨询、销售达成、设计方案、组织安装、售后服务等方面都制定了严格的工作规范，高效保障了整套流程的标准化执行。

同时，人才也被周总纳入最强大的支撑要素，“在这个近40年历史的企业中，经营管理方面积淀了大量的人才，这是一笔宝贵的财富。尽管业态和模式不同，但很多地方是相通的，所以最终的成功不仅是企业和市场的竞争，更多的则是人才的竞争，这一点我们底气很足。”

洗牌年年有今年动静大 全面部署实现倍数增长

2012年被诸多南京家居业内人士喻为“洗牌年”，对于这样的说法，周总表示认可，他重点强调道，“自有市场经济以来，整体市场始终保持不停洗牌，空调市场也一样，是一个持续的过程，可以说洗牌年年，而今年的动静比较大，需要格外关注。受楼市等大环境影响，消费者肯定会锁定最好的品牌、最优的产品和最佳的服务。大浪淘沙，我们不怕。”

究竟2012年的江苏舜天五矿公司会实施哪些王牌战术呢？“今年六月，面对中国市场的需求，我们将与三菱联手组建自己的空调工程安装公司，这是一次高起点的合作，届时将出现更加标准化的操作和规范化的服务，让广大消费者毫无后顾之忧。另外，我们会进行横向和纵向的规划，不断扩大直营规模，将触角进一步拓展到市场的第一线，利用现有资源，将三菱和国信舜天两个强势的品牌效应无限放大，实现销售的倍数增长。”

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