观望情绪仍在，楼市尚未回暖

今年以来，清远楼市成交量逐步回升，到3月商品房成交量重回1000套到达1182套，截至4月17日已成交近600套，如果不出意外，4月成交量依旧能突破1000套大关。但和去年同期相比，无论是成交量还是成交总额都达不到相应水平。

整个一季度商品房成交量惨淡，仅相当于去年同期一半。据清远市住房和城乡建设局网站数据显示，1月至3月商品房网签面积约29.15万平方米，同比下降50.93%；商品房销售2620套，同比下降52.96%；成交金额约16.98亿元，同比下降38.74%。

即便从实际市场看，楼市仍旧谈不上回暖，因为成交量主要集中在个别楼盘，许多盘每月成交量仅几套，甚至没有成交记录。

与成交情况相对应，市场上的观望情绪并未消退。在经过了3月清远楼市的一波促销促成的放量之后，部分刚需已经入市，但由于调控政策大势没变，全国楼市处于低谷，部分刚需仍旧处于观望状态。

我们可以从清远开发商推货情况清晰看清当前楼市情形：从去年12月到今年4月初，新城和东城相继有7个新盘拿到预售证，至今有5个月，但有的仍未正式推售，还处于诚意登记阶段！

个盘成交回升，积极促销结果

从微观看，成交逐月回升主要体现在个别项目：1月至3月成交量大的盘成为撑起整个市场的中坚力量，其中新城的维港半岛、华南装饰城、云山诗意、东城的天湖郦都，旧城的湖景湾，5个楼盘就占了总成交量的1/4！另外成交较好的有万科华府、恒福曦园，郊区有碧桂园假日半岛、美林湖等。

观察这些成交较好的楼盘，我们发现，与他们的积极促销密切相关。

从2月下旬开始，新城恒福曦园及万科华府率先在清远通过间接或直接降价促销，“大肆”收揽客源，随后周边项目云山诗意、万基金海湾等开始降价促销。天湖郦都、维港半岛等也都加大了推货和促销力度。

3月最突出的当数维港半岛、万科华府：事隔3个月后，成交量突破100套，分别为123套、109套。

拓渠道、走量，是节后主方向

不过业界心里也很清醒：清远当前面临的不单是调控问题，而是楼市本身结构的问题，近两年来新项目涌现太多，供货量太大，而需求在短时间内难以被开发。

记者整理近4年数据发现，以发放预售证和销售量相比，清城区至少有170万平方米、1.7万套存货待售，按照清城区近两年每年1.3万套左右的销售量，当前剩余的存货量足够一年零三个月来消化。如果算上当前还未拿到预售证、正在接受诚意登记的货量，预计超过2万套。

面对这么大的货量，而需求短期内难以激发，业内分析今年内政策难以有大的作为，因此必须积极促销，而拓宽销售渠道、走量，是主方向，尤其是大盘，他们一般货量大，积压资金量大，需要的资金流也大。

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