2010年大幕拉起，新一轮的厨卫产品销售竞争又将开始。不少厨卫销售人员头痛于不锈钢水槽的销售：如何向消费者介绍产品，又如何成功销售不锈钢水槽呢？

单盆双盆哪个实用？

这是消费者在选购不锈钢水槽时所遇到的第一个问题。作为销售人员，首先要了解消费者家中厨房大小，并根据实情向消费者推荐产品。

具体来讲，双盆比单盆用起来更方便，但双盆要大。如果地方紧凑，单盆更符合消费者需求，再推荐选购一些沥水栏等小配件，也可满足消费者清洁方便的愿望。

从技术上讲，水槽的规格主要是依据橱柜台面的大小来定的。一般橱柜的台面宽度在500—600mm之间，因此水槽的合理宽度应为橱柜台面宽度减去100mm左右，即应在400—500mm之间，长度多在700—900mm之间，盆深则以220—240mm之间最好。销售人员在推销产品时，需严格根据规定数据为消费者配置产品。

不是价格越低的产品越好

在产品销售过程中，比价现象是最普遍发生的。销售人员此时一定要向消费者说明产品与价格的关系。

一般来讲，在低端的建材市场内，水槽价格可以低至100元左右，而品牌水槽最高的可达到2000元上下。水槽的价格差别主要在材质的运用上。好的不锈钢水槽盆体的材质一般为304#的不锈钢，这种钢耐磨、耐划、耐腐蚀，很适合在厨房应用。而一般建材市场里销售的水槽，虽然商家会声称是优质不锈钢材质，但实际上用的钢材档次要低很多，因此也会导致水槽的耐划、耐腐蚀等指标下降。

此外，水槽配件如龙头和下水器也会影响产品价格。其中，质量好的水龙头和普通水龙头的差价在200-300元左右，而再生PVC材质的下水器要比用优质的PVC材质的便宜很多。