江都第一房网专业介绍江都房地产各种信息的综合信息门户网-江都房产网 广告热线:13585255693 江都房产网手机简化版(欢迎点击使用) 设为首页 加入收藏

网站首页

资讯中心
房产资讯 政策法规
房贷理财 购房指南
市场走势 家居装修

推荐房源
房源出售 房源出租
求购信息 求租信息
商   铺 厂   房

网上售楼厅
团购信息
楼盘展示
实用工具


中介联盟

房产公司
中介公司
装修公司

会员中心
广告合作
联系我们
网站开发
 会员登陆
用户名: 免费注册
密 码: 取回密码
验证码:
手机简化版(欢迎点击使用)
  
  
  
 房源搜索
搜索类型:出售房源 出租房源
信息来源:不限 中介 个人
区域方位:
小区地段:
房屋类型:
户型结构:
装修程度:
楼层范围:
建筑面积:
交易价格:
所属小学:
所属中学:
     
 实用工具
贷款购房计算器 房屋买卖合同
房屋租赁合同 公积金支取表
贷款收入证明 产权登记委托书
土地变更委托书 用电变更委托书
用水变更委托书 有线电视过户
过户涉税委托书 户口迁移申请表
 
您的位置:江都房产网首页 >> 房产新闻 >> 家居装修 手机简化版(测试中,欢迎点击使用)
| 网站公告 | 房产资讯 | 政策法规 | 房贷政策 | 市场走势 | 房贷理财 | 购房指南
| 租赁指南 | 家居装修 | 今日关注 | 销售统计 | 江都楼市 | 贷款计算 | 中介公司
建材商口耳相传经验曝光知己知彼防受骗
发布日期:2010-09-14  浏览次数:1016 次

建材销售商在销售时有一套自己的“教材”,他们利用客户的心理设下陷阱,消费者一不小心就会上当。在这里,小编收集整理了一些他们口耳相传的经验,熟读以下建材,你在买建材的时候才不会被这些伎俩骗到。

报价篇

一位从事木门销售多年的业务员,算不上资深,却也业绩斐然,下面他将讲述一些业内销售精英常用的提高产品成交率的必杀技—

当产品要成交时必须经过“报价”阶段,但很多业务员面对报价的时候,经常是一种很大的心理障碍,尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自我排除,报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交。各位要先想到一个问题,就是即使你价格报低了也不见得会成交,但你价格报高就有调整的空间,如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住:客户永远不会满足的。

业务员不管是在推展业务或是报价都需要同事的配合,并利用推销术里第十六法:“ABC三点关系法”,这种技巧是让客户感觉到最满意的成交法。

以下几种报价技巧供各位参考,但要因客户层次的高低及成交量大小的区别加以交互利用,如此一来才会提高你的成交率。

1、利用已成交的最高成交单(订单或交贷单)来诱导客户并让客户知道,一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法,也是对一般客户常用的方法,但对顽固的客户,此方法就不能使用。

2、与客户谈判当中,由你的同事(此时你同事扮演的角色就是另外一个客户)以电话联系,进行较高的价格报价并当场说明交贷日期,此报价务必要比你对该客户的报价还高,让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。

3、先准备一张“假”的“成本”价格表,在与客户谈判当中,利用机会找借口离开谈判现场(上厕所、接电话),然后把价格表放在现场(想办法让客户知道这是一张成本价格表),这时客户一定会趁你不在的时候来偷看此价格表,所以你要把这张“假”的“成本”价格表里的成本与你的售价接近,不能相差太远。根据心理学实验报告指出,在这种状况下会偷看价格表的比例高达92%。这种方法是针对较大成交量的生意谈判时所运用的,也是最有效的方式之一。

流通篇

与样品派送、降价退费、抽奖、以旧换新等促销手段相比,服务促销能使顾客对企业更信任、更有好感,更能刺激他们重复购买、长期购买,成为企业的忠实客户。因而,我们认为服务是一种简单而有效的促销手段。

如何运用这种简单而有效的服务促销呢?

在此,我们暂且把服务促销分为两种:一种是对中间商(批发商和零售商)的服务促销,一种是对最终用户(消费者)的服务促销。前者主要提供一种策略或思路,后者是为核心产品提供一种附加值。其实二者都是企业进行产品销售而提供的服务的两个环节。

对中间商的服务

按照固定的时间去拜访中间商的销售员与整天马不停蹄地不断寻找新客户的销售员相比,其工作特点与所取得的业绩是有很大不同的。首先重要的一点是,前者经过长期接触,买卖双方可以或已经建立起一种亲密无间的友好关系,相互之间非常熟悉,说起话来甚至完全可以开诚布公、直言不讳。其次是,向固定客户争取订单与向新买主推介产品,前者比后者要容易得多。不管销售员做不做工作,固定客户总有一定量的生意要跟你做。因此,销售员对中间商的服务只有这么两个任务:第一,保持现有的生意,把它巩固起来,防止竞争对手产品的侵入;第二,不断创造条件,利用一切可行的手段,发展和扩大原有的生意。

江都房地产综合信息网

[投诉举报]   [请求删除]   [加入收藏]
上一条家居装修:2010年生态实木地板受宠成建材界佼佼者  下一条家居装修:江都房地产帮您揭秘阳台装修注意事项潜在功能不可忽视
关于我们服务条款帮助说明法律声明电子地图常用文档中介联盟广告报价付款方式联系我们在线留言加入收藏设为首页
 
Copyright © 江苏江都房产网 江都房产网 地址:江苏省江都区
网站客服咨询电话:0514-86883593 手机:13585255693 在线QQ:584873562 微信:18921946693 欢迎加入江都房产网QQ群:42917453 房产中介群:33188412
苏ICP备2023011624号 
个性导航:江都房产网 | 房产资讯 | 房贷理财 | 购房指南 | 推荐房源 | 房源出售 | 房源出租 | 房产公司 | 房产中介公司