楼市仍在博弈,卖家不肯让步,买家侃价不易。【解析】学区房、地铁小户型等市场中的"硬通货",目前表现得很顽强,对于这类型的物业,在议价时更加需要注意策略。
楼市仍在博弈,卖家不肯让步,买家侃价不易。业内人士建议,在此阶段应根据实际情况,制定相应的侃价策略,方能让卖家做出让步。
又是调控,又是交易冷清,但这一次购房者发现,买房时议价难度并不小。
虽然调控已四月有余,而且市场依然低迷未见起色,但购房者发现,即使如此,与卖家在讨价还价的时候,很难得到对方的同意。这是为什么呢?
业内人士分析认为,目前侃价幅度过大是卖家反对的主要原因。虽然现阶段房地产买卖中的确存在议价空间,只是买家在侃价时须讲究策略。
狠侃价格难成功
上海的周先生是真心买房,但十余套房子看下来,至今仍未能成功。
初步定在年底结婚的小周属于刚性需求中的中坚力量,买房已迫在眉睫。近一个月以来频繁跟中介打交道,而且也看了十余套房,其中不乏自己满意的,但就是没法与对方达成买卖意向。
原来小周每次看房之后,跟对方还价时往往喜欢"下狠手",如在莘庄看重一套两房,对方要价180万元,但小周直接还到150万元;在七宝,一套总价185万元的两房,他也直接还到152万元。
对方都认为小周还价过多,就连中介也认为他缺乏诚意,但他对此并不以为然。在小周看来,宏观调控就是要让房价合理回调,幅度将不少于20%,因此以这个标准来侃价,并无不妥。
小周的做法颇有代表性。记者在采访中得知,目前买家大幅侃价的情形仍然非常普通。包括来自静安区、徐汇区、闵行等各地中介门店的负责人均表示,几乎所有意向买家都会提出侃价要求,而其中幅度超过10%的大幅侃价情形在目前也很常见。在这之前,上海汉宇地产曾在徐汇、静安、黄浦和长宁等中心区域做过一次市场调查,发现买家侃价幅度动辄在10%~15%。
但汉宇地产有关人士表示,由于买卖双方价格分歧过大,所以难以达成一致意见。"虽然部分买家购买欲望非常强烈,但由于价格分歧太大,不少交易无法撮合。"上海"我爱我家"宝山区域经理李洋说。
卖家心态平稳是主因
+卖方为什么不愿意降价?心态平稳,加之新房市场并未出现大幅促销现象,因此二手房市场价格仍然如硬骨头般难啃。
业内人士分析认为,其主要原因在于卖家的心态更为平稳。上海德祐地产市场部经理蒋旭分析认为,经过前两次宏观调控的"洗礼",现阶段卖家的心态已经平稳了很多。虽然政策对房价的调控作用持续存在,但大多数卖家认为不会导致房价跳水,因此并不急于出售手中物业以求落袋为安。
另外,新房市场价格调整幅度不大,也在一定程度上对二手房价"维稳"起到了示范作用。根据房地产指数系统的公布"百城住宅价格指数"数据显示,国内包括北京、上海、广州等一线城市在内的十大城市7月份均价,环比虽有一定幅度的回调,但降幅最大也就是天津,其余城市都很小,如北京只有0.2%,上海也不过1.25%。
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