所有大佬们都知道，网络是大势。但是，就目前来看，各大家居企业的网络建设始终只是流于形式。笔者在采访时也发现，不少企业大佬们对于网络的认知有所偏差，他们认为网络的作用，仅仅是让消费者对家居产品的基础知识有更多的了解，而并不是将网络作为一种渠道来谋求经济或者品牌效益。

“8090”消费军团崛起 网络乃必争之地

据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的统计报告显示，截至201年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关，较2009年底增加3600万人，互联网普及率攀升至 31.8%。“80后”甚至是“90后”可以说是和中国互联网共同成长的一代，他们熟悉网络环境，了解一切信息的最主要渠道就是互联网。他们是未来家居消费的主力军。一个企业，如果能够做到在网络上知名，树立起品牌形象，那么无疑就赢得了这支庞大的消费大军的信任。我们可以毫不夸张得说在未来的三到五年，甚至更短的时间里，得网络者得“天下”。

“网络营销”这个话题并不新鲜却一直是个难题，在一部分人对网络排斥的同时，我们也看到了一部分有前沿意识的“智者”，一直在不断地攻克这个难题，并且已经将其网络渠道建设得有声有色。

线下线上产品不同 保障分销商利益

低投入高产出传播范围广是网络渠道的优势之一，而由这个优势带来的成本下降，也让产品在价格上更具有竞争力，但这无疑会给传统的终端渠道带来冲击。如何处理好与分销商的利益矛盾，就成为了厂家首要需要解决的问题。

从前人的经验来看，将产品线进行线下线上的分类是一条不错的路子。根据网络群体的特殊性设计一些性价比高且款式经典的产品进行销售，当然，这些产品消费者在终端店面是看不到也买不到的。同样，消费者在门店看到的产品也不会在网络上进行销售。针对渠道的不同而供应不同的产品，也是目前在进行网络营销的企业常用的一种方式。

各种玩法玩转网络 聚满人气赚满荷包

据笔者调查发现，就杭州来说叫得上名字的大大小小的家居类产品的团购网就有十多家，按每周每个团购网四场活动计算，那么杭州城一个星期就有四十多场团购。商业化的操作，让消费者对团购失去了信任；多如牛毛的团购活动，随意更改的价格和折扣，也越来越无法吸引消费者的眼球。而在经销商“割肉卖血”冲销量的同时，对于厂家的品牌来说何尝不是另一种无形的伤害？

据统计，18岁到35岁的人群是网上购物的主流消费对象。他们选择网购的原因很简单，方便、快捷、价格便宜以及可以买到更多的个性化产品。除了购买到自己性价比高的产品之外，他们更享受自由且趣味性的购物过程。“团购”只抓住了前者，而无法顾及后者。在商家和消费者双向疲乏的状态下，“秒杀”应运而生，只是点点鼠标就能以“1元”甚至更低的价格可以买到价值上千甚至上万的产品，低门槛和强操作性，具备了草根娱乐的要素，更是以一种类病毒的营销方式得以广泛传播，达到品牌口碑影响力爆发性的到达。

除此之外，品牌可通过网络，多用公益的软性的手段对品牌进行长期的包装。譬如网上抽奖、抢楼、日记大赛等等，虽然不似团购和秒杀见效快，却胜在品牌公益形象的建立和品牌产品长期潜移默化的导入。

任何一种方式都有其两面性，娱乐性和趣味性是网络营销的制胜法宝，短期行为和长期行为结合进行才是达到渠道建设和品牌建设双赢的明智之选。

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