当整体橱柜不再是新鲜玩意，“整体”这一概念已被大多数消费者认同后，家装行业又在思变，不少建材商推出了“整体家装”概念。

新需求催生建材商新方向

或许真是受到金融危机的影响，不少消费者的钱包越来越瘪，“他们对价格比以往任何时候都敏感”，欧派橱柜总经理张开一说，也正因为此，所以消费者都不再惧怕花费时间，从市场上寻找更低价格、更好性能的产品。这一过程，自然也催生了家装DIY的风行，也让许多原本不做终端的建材供应商，看到了直接面对终端所能带来的好处。

建材商揭开面纱走到终端后，自然需要提供很多服务，比如安装、施工。随着产品线的丰富，这种安装与施工的范围正在扩大，于是，产品丰富的建材商自然也看到整体家装带来的机会。而以往，家装过程存在的各种黑幕、各种地下交易，这几年逐步浮出水面，也让消费者对很多家装公司越来越怀疑，特别是他们提供的价格，只要一对比，很容易发现漏洞。

“市场需要更透明、性价比更高且不失专业的家装企业”，业内人士如是说。而拥有产品、技术、施工优势的家居建材商，当然会承担起这种责任。“每个家庭一般只有一个厨房，卧室却可以有好几间”，市场的这种需求，让张开一看到未来整体家装带来的机会。英联橱柜总经理段兴卫也表示，经过10多年的开发，数百家大大小小的橱柜企业云集，虽然随着房地产的火爆，云南整体橱柜市场还是有许多发展空间，如果对比整体衣柜、整体家装这样的新兴行业，显然机会少了很多。看到这种机会的家居建材供应商们，当然不会放过这样的好机会。

供应商开始卖家装方案

以往，昆明的建材商只管卖自己的产品，无论是通过家装公司还是直接面对消费者，只要能把产品卖出去，就是他们的成功。但长久以来，昆明的家装公司却是不甘寂寞的，他们不仅卖设计方案，还顺便建起自己的卖场，家具建材一站式购齐。但近来，市场的这种格局却悄然改变了，一些家装公司开始逐渐退出建材、家具领域，专心只做设计。建材商们却不甘寂寞起来，纷纷进军整体家装，在卖产品的同时，顺便卖起了家装设计方案。

近来，科宝博洛尼推出一站式家装解决方案，欧派橱柜、英联橱柜等老牌橱柜企业，也高调宣布引入整体衣柜概念，今后更长远的目标，则是整体家装。这些企业，基本拥有比较齐全的产品线，且在以往打造整体橱柜等概念中，已积累一系列关于整体家装设计的经验。如今，当他们的服务范围从厨房扩展到家装的各角落时，一场关于装修的变革开始了。

家装产品供应商们，不光只卖产品，而是负责家装的所有产品，大件如橱柜、衣柜等均能定做，各种建材、配件都能提供，顺便帮客户做设计方案，当然还是负责施工。而以往，消费者在家装建材商手里买了产品后，他们最多只能负责单一产品的安装，无法从整个角度去考虑整体协调、风格搭配等问题。

市场反应有褒有贬

虽然家装的成本降下来了，同时家里风格更协调，但作为新生事物的整体家装，依然存在着争议，特别是消费者的反响，有着巨大的差距。笔者随机走访了10多位消费者，他们中，赞成与反对的基本持平。

赞成的消费者认为，由家居建材商提供的整体家居方案，如果真能降低一些成本，价格比家装公司的低，而服务也能得到保证的话，还是愿意尝试的。特别是一些购买过几个品牌商品的消费者，听说这些品牌开始做整体家装，都表示如果再买房子，需要装修的话，一定会选择这些品牌的整体家装，毕竟都是大品牌，产品质量是有保证的，而且售后服务等方面，也会比找一般的家装公司好许多。而反对的消费者则认为，一个家居建材商，最多只能提供一到两个品牌的产品，即便产品线再丰富，也不可能满足家装的所有需求。尤其许多年轻人觉得，现在家装最流行混搭，单一品牌可能会很难实现混搭的视觉冲击效果，因此在选择整体家装时，还是会有所顾虑。

无论市场反应如何，从目前推出整体家居的商家来看，市场还是正在接受这一新生事物，“以后会有越来越多的消费者接受整体家装”，对于未来，几家企业的相关负责人都显得信心十足。

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