“沪五条”禁收定金，楼盘销售人员称“买房人可以选择不交，楼盘但开盘后肯定是优先交过定金的”

蛰伏了4个月，在市场的观望和博弈中，“金九银十”姗姗而来。

从8月的下半月开始，上海楼市成交量出现稳步上升，在此态势下，不少蛰伏已久的新楼盘放出开盘消息，价格也有水涨船高之势。近期上海楼市新房涨价、二手房跳价的苗头已经出现，购买热情的快速恢复，使得开发商、二手房业主有了底气，涨价之风又起。

据悉，9月10日，位于嘉定南翔板块的某楼盘终于开盘，客户积累长达3个多月，开盘推出400余套户型多样的房源。而开盘当天，仅预约号就售出了1700多个，购买一个号需要支付5万元订金，如此算来，开发商光是订金就收了8500万元。值得一提的是，88平方米房源是该楼盘此次推出户型中最为抢手的，涨价幅度也最大。从开盘前报价18000元/平方米左右，到实际售价19500元/平方米，单价足足上涨了1500元，而其余房源的价格也均有不同程度上涨。

本次新颁布的“沪五条”，业内一致认为重申的“3万平方米”强销令以及在未拿到预售证就违规预订，并收取定金的定义是对开发商捂盘惜售、囤积房源、内部销控等不良行为的有力打击，但关键问题是能执行到位吗？理财一周报记者向一位在某楼盘做销售的同学许晶(化名)了解了详细情况，她向记者讲述了许多买房潜规则，并告诉记者“沪五条”的执行情况。

“9月初新房源当天基本售完”

理财一周报：最近房子卖得怎么样？

许晶：卖得很好。许多购房者已经观望了很久，可以说现在是压抑后的释放，其实从8月的下半月开始，伴随着供应量的大幅提升，成交量也在大幅上升。我能看到来楼盘看房的人越来越多，9月初出了一批新房源，当天就基本抢完了，可能就只剩下几套楼层不好的房子了。

理财一周报：卖得这么好，是投资的人多，还是自住的多？

许晶：投资和自住的都有，但是到底哪个多，我没有统计过。我觉得应该是自住的多吧。来看房的人，我发现只有少数是用来投资的，他们会向我们了解详细的周边未来规划等等问题，因为他们只看重楼盘的升值潜力，而且他们买的话一般不是买一套。

但我认为，多数还是刚性需求，很多都是一大家子人来看房，要么马上要结婚，要买婚房，要么已经结婚，带着顶着大肚子的老婆一起来看房。我带他们看样板房的时候也会问问他们是几个人住，他们会和我讲讲他们的情况。所以我感觉还是自住的比较多。

理财一周报：那你卖得那么好，一定也赚得很多吧？一个月十几万元没问题吧？

许晶：我哪有那么多，能拿到那么多钱的毕竟都是极少数。售楼行业的竞争可残酷了，有时来了一个客户，几个售楼小姐会蜂拥而上，没办法，都是生存逼的，卖不出房子，不但拿不到钱，而且还有可能失去工作。

我们的收入主要包括基本工资和提成两部分。根据工龄、业绩情况等不同，置业顾问中有普通、资深等级别之分。收入的差别主要体现在提成方面。根据市场大环境的变化，每个月都有不定额的任务，并不是每个置业顾问都能拿到高收入。遇到市场环境不好的时候，卖不出去房子，工资也就变得很低了。

理财一周报：那你们一个月过万也没问题的啊，相比之下工作也比较轻松？

许晶：一点也不轻松。售楼是一个很辛苦的职业，每天要讲很多话，要来回跑工地、看样板房，有时候太累回到家都不愿意说话，不愿意动。上班时要求穿5厘米高的鞋，客户来看房子，为了避免让客户等待，往往穿着高跟鞋就进工地了，有的客户会反复看不同布局的房子，来回要跑好多趟，脚上走出的泡已经数不清了。天晴时还好说，遇到下雨阴天，应客户要求也得进工地，回来时裤腿基本全湿透了。有些客户还会叫上亲戚、朋友、同事帮他参考，来来回回就得跑五六趟。

“好的房子多数被保留”

理财一周报：我朋友最近要买房子，前一天晚上就要去排号，怎么样才能买到自己满意的房子？

许晶：其实开盘基本你买不到好的房子，因为本身开盘推出的房源里就没几套好房子，好的房子多数被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。你还可以告诉你朋友，高层中的九到十一楼最好不要买，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，当然我们在介绍的时候是不会告诉他们的。

理财一周报：你所谓的关系是指和谁？那我买你们楼盘的房子，要好的房子，找你可以吗？

许晶：可以啊，我还可以给你一些不对外的优惠，但是幅度我现在也不好说。如果你看中一套房子，最好认识里面的人，那样不光可以买到称心的房子，还能有优惠，但是这个优惠不是统一的，可能你找我们的销售经理，他给你的优惠幅度会更大。另外，购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以给你打折。

理财一周报：如果没有“关系”，是不是就买不到好房子了？

许晶：也不一定，我建议到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。

因“沪五条”出台，推迟开盘

理财一周报：“沪五条”规定，建筑面积小于3万平方米的商品住房项目必须一次性申请预售；超过3万平方米、确需分批预售的，每次申请预售的建筑面积不得低于3万平方米。你们即将开的新盘是如何去应对的？

许晶：这个现在还蛮严格的，原本这月末开的一个楼盘，就是因为这个规定，所以被迫推迟开盘了。可以一次性拿到预售证，但是具体卖的话，那就看我们怎么操作了。

因为很久前就在媒体公布了开盘的时间，所以再改开盘时间，对我们还是有一些影响的。到现在还不能确定到底什么时间可以开。

“不交定金要么买不到房，要么买不到满意的”

理财一周报：还规定未取得预售许可或未办理现房销售备案的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预定、排号、发放VIP卡、收取诚意金等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。你们现在真的不收定金了吗？

许晶：当然买房的人可以选择不交，但是我们在开盘后肯定是优先交过定金的，不交定金的要么买不到房，要么肯定买不到满意的，因为他的选择相对小了。我还听说，提前排号还有一个目的，就是预估下对我们新开的盘需求的人有多少，这也是最终开盘定价的依据之一。

理财一周报：你们会雇人排队买号吗？

许晶：其他楼盘我不知道，反正我们楼盘是不会的，我们是直销的。但是我了解到的是，由代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。

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