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木门企业渠道是现金流而品牌则是摇钱树
发布日期:2010-10-10  浏览次数:827 次

在所有门类产品中,木门一直是关注度最高的,木门行业规模较大,也是发展得相对成熟的一个行业。

纵观全国市场,目前木门行业已形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域,诸候割据、各霸一方的格局显露无遗。

市场融合化呼唤品牌竞争

润成创展北上抢市场、TATA走出北京、梦天向京城发力、孟氏不甘于山西一隅……

几大木门品牌的动作无不告诉我们一个不争的事实:市场日益融合化、全国一体化,必须放眼全国进行市场抢夺,那种抱着过去的老皇历死守一方的观念,也必然在市场中撞得头破血流。

木门企业 发展要渠道与品牌并重

从区域走向全国,是木企业绕不过的一道槛,也是木门企业面临的一个全新课题。这就要求木门企业在拓展渠道和销量的同时,要重视品牌意识,加强品牌建设。有的木门老板认为“做销量是挣钱,做品牌是花钱”,于是乎整天忙于市场渠道、终端推广,却疏于品牌建设。殊不知,做品牌并不是只花钱,当品牌建设累积到一定阶段,就会有“溢出效应”,从而为企业带来源源不断的市场销路和现金流。

TATA、卡尔凯旋围绕奥运场馆做文章,借力奥运形成品牌的“比附效应”,是木门行业品牌建设的一个有力尝试。TATA在北京十里河的“生活艺术吧”一度成为行业佳话。2008年底,TATA木门 模仿签名售书,在济南甚至搞起了老总现场签售,不失为一大创新。高调进入木门行业 的圣象,用一个“标准木门”概念做起了品牌塑造文章。此外,润成创展、梦天、博亮、孟氏、万家园、美心、华鹤也都将品牌建设提上了重要的议事日程。围绕木门30强、驰名商标、中国名牌的争夺,更是进入白热化。

随着市场的深入发展,产品的同质化日趋严重,产品模仿防不胜防,也迫使木门厂家必须进行品牌建设。

国家投资4万亿拉动内需的政策正在稳步推进,各方的信心也正在逐渐恢复。纵观世界各发达国家的经验,精装修必然成为房地产开发主流。原建设部早已出台精装修实施细则等政策法规,国内房地产开发公司也在加大精装修房的比重,这对于木门销售的工程市场无疑是一大福音。

与此同时,根据国家规划,今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点;农村乡镇化、乡镇城市化使得二手房市场蓬勃兴起。二次装修、三次装修将是未来一个更大的潜在市场。个性化的生活需要个性化的木门,能否在企业文化、品牌内核上与消费者形成共鸣,将成为家庭消费市场决胜的关键。

抢抓渠道很重要,但做品牌更重要,一个是产生眼前利益的现金流,一个是带来长远利益的“摇钱树”。木门企业 发展要品牌与渠道并重,只有这样才能既制胜终端又得益品牌。

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