央行加息、严控房贷、契税新政面市……今年对于不少房产中介来说，是波澜起伏的一年。楼市新政接踵而至、二手房成交量大幅下跌让中介苦不堪言，不少中介遭遇“零成交”。对照上半年的热火朝天，如今门口罗雀的情景，让中介们开始感受到了“严冬”的来临。一些小中介甚至出现了关门歇业的状况，这与2009年下半年中介如雨后春笋般涌现形成鲜明对比。

现状

11月中介频遇“零成交”

“进入11月份，市场就一个字——冷！”昨日，房产经纪人小彭对着记者直摇头。小彭说，就在上个月，行情还好得不得了，一个月卖了7套房子，看房的简直是络绎不绝。但现在，已经半个月了，还没开单，连来看房的人都少了一大半。

记者了解到，随着新政效应显现，这样的情况在扬州二手房市场上并不少见。 “在我们门店，10月份，成交了5套。但11月份到现在，还没有开单。”昨日，金舍家园房产中介的置业顾问游桂玉苦笑着说。对于“走冷”的原因，游桂玉说，“之前风传契税政策要调整，想买房的人纷纷赶在11月1日前购房纳税。所以，10月份是家家都火，但到了11月份，之前想买的都买了，市场就成了家家都不好。”位于秋雨路“中介一条街”的多家房产中介告诉记者，11月至今还没有成交一套。

无奈

新政“赶”跑多数买房人

如果说，契税让买房人在10月份提前“释放”，那么，11月份的加息等政策则直接把不少买房人赶出了市场。中介表示，由于楼市调控政策的层层加码，不少买家持币观望，导致了扬州二手楼市的清淡。

首付三成、最低85折利率的门槛，让首次置业者暂缓观望，同时也令部分改善性需求者进退两难，放弃购房。在一家企业上班的张均，两年前结婚时在市区全款买了一套60平方米一居。不久，家里就要添小宝宝了，他希望把老人接过来照顾孩子，便动了贷款买套110平方米三居的念头。10月，他本来已看中了东区某楼盘，可第二轮系列政策出台，让他犯了难。“对于这类购房人，如果打算先按正常的市场价出售小房，在整体趋淡的大环境下，短期内很难实现成交；如果降价出售，虽然可能较早成交，但面临换房成本差额拉大而无力支付的风险。”扬州易居房地产经纪公司的许仁忠经理表示，加之“一年内换房者不再减免个税”，也让不少改善性的需求受到抑制。

着急

银行“挑肥拣瘦”急煞中介

看房买房少了，中介的日子本来就不好过，偏偏银行还要“落井下石”，对贷款“挑肥拣瘦”，更是急坏了中介。

记者了解到，目前进入四季度，银行的信贷额度已普遍处于紧张状态。“目前很多贷款都需要‘排队’，我们有的客户贷款要等到明年才能够放款，不少中介同行甚至贷款的单子都不做。”扬州金扬房产超市的营销总监姚红樱说。

“现在有的额度紧张的银行，只挑二套房放款，首套房的就不放款。”一家中介公司的负责人“悲叹”,现在市场上以首套房为主，银行挑二套房，生意很不好做，好不容易有单子了，银行不放款，房东等不急，生意直接黄掉，“所以，没办法，我们只能尽量挑选有全额支付能力的客户。”

价格还在涨，银行贷款要等两到三个月，不少“心急”的买房人选择了“转买为租”。 “我们一个客户看中了京华城一套90平米的房源，但他算了一下，加上税费，最终均价要达到9000元一平米左右。所以，他最终放弃了购房，改为租房住。” 易居房地产经纪公司的许仁忠经理坦言，由买转租的客户占了有两到三成之多，不少“准买家”直接流失。

应对

中介转攻租赁和商铺

家住月亮园的黄先生刚把名下一套房子挂牌出租，尽管一周以前，已有买家出价接近其挂牌价。“其实买家出的价格与我的挂牌价只差2万元，但我卖了钱在手里也是贬值，还不如先收租再等升值。”黄先生说。

记者从多家中介处了解到，目前如黄先生一样选择将房产转售为租的小业主，已占到市场二成左右。为顺应这一形势，中介也在促成租单，各大中介租单比新政前已翻番，这已成为限购后中介的一大新增业绩来源。“我们11月份，房子只签单一套，但租房做了8套。”许仁忠经理说。

但由于现在同样身处租房的淡季，一些中介单靠租房交易难以维持，不得不转向，寻找新的“经济增长点”。不少中介已把目光转向了商铺等方向，在这些方面积极筹划房源，为市场转向提前做准备。“因为商铺不受调控政策的影响。所以，我们也将重心更多地放在商铺上，引进了外地的一些门槛较低、回报率高的商业项目。我们11月至今，二手房卖了一套，商铺卖了30多套。”金扬房产超市的营销总监姚红樱说。

业内

二手房中介市场面临洗牌

早在今年的七八月份的时候，就有不少小中介因4月份新政的影响，资金压力增大的情况下选择了关门。虽然在9月初楼市回暖，二手房市场也恢复了热度，但是9.29新政并没有给二手房中介多久喘息的机会。成交量的一再下跌让中介的日子是步履维艰。记者昨在西区走访发现，不少中介门店已是铁将军把门。据业内人士介绍，目前二手房中介正在形成关门风潮，新一轮的行业洗牌正在来临。

“目前市场上观望气氛浓厚，小中介抢不到市场份额，只有选择关门。而如果政策调控力度不减，一些实力一般的小中介也可能会像08年一样在春节前后出现‘‘关门潮’。”我爱我家房产中介的总经理仲子琪认为，这些小中介歇业，对于楼市的平稳会有影响，但对于中介行业来说，则将面临重新“洗牌”的机会，市场也将得以进一步规范。业内人士提醒，小中介“随时”关门歇业，会给买房人带来一些潜在的危险，买房人还是应该尽量选择一些正规的品牌中介，避免给自己带来麻烦。

文章收集整理：江都房产网