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知识:地板需求缩水销量下滑该如何自救
发布日期:2011-03-02  浏览次数:1006 次

房地产政策的波动

国家围绕土地执法、保障性住房以及银行金融机构而展开的房地产新政接连不断地出台,媒体也围绕房价走向的焦点大肆报道。由于国家房地产调控政策的出台,原来打算购买房子的消费者,现如今很多都持币观望,房屋成交量低。房地产业是影响地板行业的一个重要因素,消费者的观望态度导致地板销售“低迷”。

消费越来越理性

商家欺骗消费者的行为时有发生。为了促进销量,地板经销商不断推出打折、抽奖、返消费券、赢积分等措施,除了花钱买到短暂的心理满足外,并没有促进利润增长。

商家在琢磨消费者心理的同时,地板消费者也在琢磨商家的心理:商家什么时候会真正降价让利,让消费者得到实惠?

市场经济发展至今,地板消费者早已尝遍了冲动消费之苦,“理性消费”成为当下消费观念的代名词。随着资讯的丰富和信息渠道的增加,消费者可以通过不同方式获得所需信息,消费者对地板产品的认知,如今已从款式、价格的层面上升到品质、文化内涵的层面,更倾向于选择性价比高的地板产品。

盲目模仿跟风

作为地板企业,首先必须对自身的产品有一个明确的定位。产品定位不仅包括外观设计定位,更包括细分市场、目标消费群体和品牌价值的定位,地板需要对消费群体不断引导,增加产品的功能性,适应不同消费的要求,提供更加完善的服务,增加产品的附加值。

目前我国许多地板企业,忽视对地板品牌的塑造,产品设计跟风模仿,设计无新意,产品缺乏独特卖点。如某企业率先推出巴洛克风格的系列产品,没过多长时间,地板市场上的产品就跟风模仿,逐渐失去竞争优势。地板企业自身发展先天不足,因此在危机面前显得尤为脆弱。

促销“亦真亦假”

促销活动太过频繁,让消费者眼花缭乱。例如商家在门店挂上“买地板再抽奖,中奖率100%,最高奖现金×万元”、“没有最低,只有更低”等口号,面对如此大规模的地板炒作,消费者在开心之余更多的是担忧。消费者面对地板市场的种种促销活动,选购产品时犹豫不决,观望心理又产生了。

卖场租金上涨

由于经济的快速发展,带动了房地产业的繁荣,进而促进了家居建材业的发展,与之相关的渠道流通业也发展起来。目前在齐齐哈尔,家居建材卖场租金逐渐上涨。卖场租金上涨给地板经销商带来一定的生存压力。

如何走出销售低谷

针对地板行业的市场特点、消费需求以及消费者的消费习惯,经销商如果要顺利“过冬”,还须做好如下几点:精细化管理。为节约成本、提高办事效率,精细化管理是必由之路。手握现金,保本经营。地板市场不景气,发展壮大不合时宜,应减少支出,快速回笼资金,当务之急是如何盈利,降低经营成本。

强强联合,优势互补。国家住建部相关政策出台后,精装修房屋将是今后的发展方向,地板经销商与房地产商强强联合,建立长期合作的关系。

调整营销策略。重新审视所处的环境:经济形势不明朗,市场需求萎缩,消费者信心不足,在同行都选择“冬眠”时,宣传、促销要比竞争对手先行一步,利用较小的成本扩大品牌知名度,薄利多销,抢占市场,利用订单量维持店面的日常运作。

无须抱怨外部环境,要采取“积极自救”的方式,迅速做出战略调整,加强战术执行力,练好内功,增强市场抗风险能力。

文章收集整理:江都房产网

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