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销售不给力还是另有他因卫浴业遭受寒流
发布日期:2011-03-04  浏览次数:1011 次

我国的陶瓷卫浴行业正经历近10年来最大的市场考验,市场“寒流”的声音日渐高涨,广东兴邦产业旗下媒体正在佛山、潮州、淄博、夹江等地进行全国调查,了解企业生存状况、商家困境。有关人员分析得出,在新的产业格局下,产能得到急速扩张后的陶瓷产业,由于销售不畅,行业“寒流”其实冷在渠道。

据了解,全国建筑卫生陶瓷企业3214家,相关配套企业119家。而据本报调查,目前陶瓷企业数已达4000多家,陶瓷品牌数量已超过6000个,陶瓷产品市场流通年产值5000多亿元;年产值过10亿元的陶瓷企业也从先前的不到10家,发展到现在的数十家,形成了一批以新中源、新明珠、东鹏、斯米克、诺贝尔等品牌为龙头,以外墙砖、仿古砖、抛光砖、卫生陶瓷领域的行业单品新秀为辅,多层次、多结构、陶瓷品牌及产品得到极大丰富的行业品牌格局。陶瓷企业产品也从先前的国外引进、模仿,开始向改进和自主创新阶段发展;经营模式也从原先单一的坐商、批发代理走向行商,主动开拓区域市场,从而建立企业销售网络,通过渠道资源的争夺控制终端,旗舰店、思想馆等开始强势崛起;企业竞争也从单一的产品、价格竞争向品牌、资本及整体实力竞争阶段过渡,在陶瓷产业大转移形势下,新一轮市场整合已经开始。

陶卫产业是转型还是扩张

随着佛山陶瓷产业转移,新的产业格局已经逐渐成型,我国陶瓷行业自今年上半年开始从广东时代进入了多省并进时代。据兴邦产业传媒机构经过半年多的全国调查数据显示,中国陶瓷制造企业内外销总数共4000家左右。广东企业数约2000家,其中佛山500家,潮州1200家,广东清远等其他地市300家;福建约500家,主要集中在泉州和晋江地区;长三角约50家,代表性企业有诺贝尔及上海斯米克;山东约500家,主要集中在淄博地区;河北约100家,其中唐山惠达为代表性企业;四川约100家,江西约200家;内陆其它省份约500家。值得一提的是,随着佛山陶企转移,产销分离已经成为趋势,佛山生产企业虽然只有300多家,但佛山各大陶瓷城,包括沙岗地区的门店、展示厅或营销中心,总数已经超过3000家。

陶卫企业正面临渠道瓶颈

近年来,新中源、新明珠、唯美、东鹏以及行业内一批优秀品牌企业不断大手笔投入广告和策划活动,金意陶和蒙娜丽莎还借奥运进行体育营销,这一切都为致力大众品牌建设,期望在消费者心目中形成指定购买率;此外,各大陶瓷品牌还致力于家装渠道建设,但家装公司、设计师稳定的销售渠道还没有真正形成。佛山陶瓷企业只有很少一部分企业完成陶瓷经销商群体的整合,真正的品牌塑造和渠道建设还有待时日。

不仅企业如此,陶瓷销售渠道的商家网点建设同样不容乐观。在本报近期进行的“中国一线城市陶瓷经销商500强”调查中,现提名500强经销商中单品牌经营的只有47.1%,其他的为多品牌经营,代理3个品牌以上的商家接近30%,有的甚至代理7、8个品牌。从这一组数字中,不难看出,品牌企业对于优质商家资源的争夺非常激烈。不仅如此,在这一批优质商家中,虽然不乏销售网点上百的商家,但毕竟是少数,商家平均网点只有14个,很明显,这样的网点,很难满足陶瓷企业对于地市市场的销售需求。此外,一些厂商盲目追求大店,反而忽略了渠道布局的合理性,投入与产出并不平衡。

文章收集整理:江都房产网

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