建材行业的消费本质是低关注度高参与度，基于信息的不对称，消费者平时对产品的关注度不高，待购买时会结合设计意见及多方了解产品，最后才实施购买。这个特性决定了中低端消费者对价格要素是放在第一位的，而中高端的消费者认为专家(设计师等)的意见是首要性的。

国内的门窗行业营销渠道经过这些年来的迅速发展，从传统的流通性建材市场到大型专业卖场，再到专业性的建材超市以及网络营销渠道，已经形成了多样性渠道共同发展的局面。其中，品牌卖场、装饰公司、独立门店、设计公司、建材超市等渠道形态在各地已经遍地开花，每个渠道都有其优势和不足。对门窗厂家而言，愈来愈宽的渠道意味着增加了销售机会，同时对主要渠道的扶持力度也相应加大，这就要考验门窗企业渠道的掌控能力。下小编为您分析当下门窗企业发展面临的自身限制与发展建议。

门窗行业发展面临自身限制：

经营模式问题

门窗企业的发展是否一定要靠传统的超市型经营思维来运作?在网络规模不大，单店生存能力低的发展背景下，受到区域代理制的影响，传统的经营模式很难在与其他渠道的竞争中建立优势地位，被淘汰似乎是不可避免的。

细分市场的选择问题

门窗市场的消费者究竟针对哪类人群?锁定中低端人群对现在的门窗企业而言自然是举步维艰，很难与区域的流通性卖场竞争。而高端人群又受制于专业性渠道制约及一些高端卖场的强势挤压。在一二级市场中上不能顶天，下不能落地，落得个不尴不尬的境地。

门窗企业的战略定位问题

就如同现在的标准化、品牌化、规范化连锁门窗卖场，里面充斥的却是二三线的产品和品牌，这些产品和品牌的目标消费者是典型的价格敏感型客户，而价格问题又恰恰是门窗企业的劣势所在。

行业资源的整合问题

从目前的门窗企业发展规模并结合竞争性渠道的发展来看，门窗企业对上游资源的缺失与超市型业态渠道的掌控能力仍然有限。

门窗企业如今的发展困境是由很多因素综合引发的，但结合我国经济发展的趋势，作为蓬勃发展房地产业的关联性产业，建材行业在相当长的一个阶段内，仍然将保持高速发展的态势。对于门窗企业在国内的发展与突围，九正建材网小编给出以下两点建议：

实施战略性调整，实行差异化竞争

从目前的国内市场现状及未来发展来看，门窗产品很难通过单一的价格获取竞争优势。因此，在现时的一二级市场中，门窗企业应聚焦细分消费群，协调上游资源，对产品结构进行调整和升级，以专供型、款产品来实现差异化竞争优势，并以此提高在中心门窗市场的生存能力及放大中心市场的标杆效应。

占领机会性市场，谋求区域优势

当下的门业市场来看，一二级市场上已经形成了多样性渠道的合理性，而建材行业的主体产业房地产发展已经由一二级市场向二、三、四级市场纵深发展，未来二、三、四级市场的需求势必呈现出强势增长的趋势。

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