中国陶瓷在国际市场上“有产品无品牌”的现象或许将成为历史。据悉，以迪拜为第一站，佛山陶瓷开始酝酿大规模在海外设立分销中心、品牌展示中心，以自主品牌进军海外市场。

阿联酋进口最多中国陶瓷

由迪拜ARI公司与中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地合作开发经营的ICC.DUBAI.CCC项目昨日开始推介，预计11月开业运营，首期经营面积4万平方米，其中1.5万平方米向中国陶瓷招商。

“这是中国陶瓷以自主品牌进军海外市场的良机。”中国建筑卫生陶瓷协会名誉会长丁卫东曾率团到中东考察，迪拜历来是中国陶瓷最重要的出口地区，“到处能看到佛山陶瓷的影子。”最新统计数据显示，去年阿联酋已成为中国陶瓷最大出口国，出口量达到3亿平方米。

当地的“胃口”仍在持续扩张。迪拜ARI公司董事局副主席、迪拜警察局局长NASSER说，迪拜作为中东贸易中心，其市场辐射范围包括中东、南亚、北非在内的整个MENASA地区，该地区正在进行的房地产开发项目总金额高达5000亿美元，其中建陶卫浴产品的市场约占500亿美元。

树海外品牌过去走了弯路

“以前我们的主要市场在北美，对中东只是‘比较感兴趣’，现在是‘很有兴趣’。”佛山皇瓷陶瓷有限公司副总经理张晓阳说，目前欧美市场已非常成熟，“他们不认可中国人的游戏规则，我们想以自主品牌在欧美市场立足几乎不可能。”

中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长夏高生指出，中国陶瓷的国际化道路过去实际上走了一段弯路，“我们就盯着欧美市场，但人家根本不欢迎我们，门槛很高。”此前就此问题他们跟当地陶瓷协会谈判了六年，最后以失败告终。

“我建议中国陶瓷在海外建立自主品牌，就从中东、东盟、东欧这‘三东’做起，他们对中国人非常欢迎。”夏高生的这个建议得到了不少企业的共鸣。“新兴市场还处于起步阶段，比如在东盟，其实我们佛山有些陶瓷企业已经有了一定的品牌知名度。”张晓阳说。

去迪拜陶企仍心存担忧

目前，佛山陶瓷还主要以OEM方式出口。“经销商压价很厉害，我们很多非常好的产品卖到国外，就变成了地摊货。中东地区现在唯一的一个陶瓷市场在沙加，就跟我们以前的沙岗陶瓷市场一样。”一位本地的陶瓷企业老板说，近期他将抽空亲自到迪拜进行市场考察。

“我们一直希望能够在海外树立自己的品牌。”唯美陶瓷一位姓谢的负责人说，但这需要一步一步来，“迪拜这个项目看起来是相当诱惑的，但也有风险，比如说必须有当地人作担保人，本地人必须占51%以上的股份，虽然迪拜ARI公司的老板是当地的望族，承诺帮我们解决这两大难题，但我还是要详细了解情况。”

张晓阳也说，以前他们出口到澳大利亚的产品就一直坚持打上自己的LOGO，在当地已经形成了一定的品牌影响力，但要真正在海外设立分销中心、品牌展示中心，还是一个非常大胆的尝试，“非常有前瞻性，但我担心运营成本不知道能不能承受。”

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