房子也能“网购”了。近期，知名房企SOHO中国拿出商铺在网络竞购，并均顺利成交。此外，有电子商务网站还准备尝试更大规模的网络售房。

　　在“史上最严调控”不断推进的背景下，网购商品房，是房企“作秀”还是交易方式的创新？房产销售电子商务前景如何？新华社“中国网事”记者进行了调查。

　　房产交易“触网”

　　4月，知名房企、中介机构和电子商务公司纷纷进入网上房产交易市场，并先后推出商铺和住宅在网上竞拍。

　　4月23日，SOHO中国拿出两套商铺，和某网站合作进行“竞拍”。据介绍，此次网上商铺拍卖采用无底价方式进行，并分别设定最高限价封顶，从提交资料到拍卖结束的整个过程均通过网上进行，“如同一次普通的网上购物”。

　　经过37轮竞价，“朝阳门SOHO二期－122商铺”以720万元的价格被网友“aiju＿0619“一口价”(即最高限价)竞得。该套商铺建筑面积90.12平方米，网上竞拍的成交单价为79893元每平方米，较市场价约高1个百分点。而另一套商铺则以1202万元的价格被网友“guo188”拿下。

　　SOHO中国董事长潘石屹说，这次网上销售很成功，有许多“准客户”都参加了，计划近期再在网上销售一批房子。

　　此前，淘宝地产与一房产中介合作的房产电子商务平台已经上线。截至目前，已经在29个省市区推出了6000套一手房房源，4月28日还在网上进行正式竞拍活动，“一元起拍”一套位于海南三亚海坡度假区的海景房。

　　淘宝房产媒体经理葛瑞超介绍，此次上线没有做任何推广，希望通过分析市场对“1元起拍”活动的反应，决定未来的推广和营销方向。

　　“我们的目标客户是二三十岁的白领，特别是喜欢网上购物的那群人，针对他们，开发商也相应推出了价格不高的小户型房源。”葛瑞超说，淘宝地产下一步的工作是接触更多开发商，共同开创新型的房地产市场。

　　“创新”还是“作秀”？

　　对“网购商品房”的现象，业内人士和网友众说纷纭。一部分观点认为，这是对房地产传统销售方式的一种创新，甚至可以说是在调控背景下楼市销售“独辟蹊径”。

　　潘石屹认为，目前的房地产交易中最大的问题就是“信息不透明”，存在“不创造价值、只靠垄断信息来赚钱”的中介和中间环节。

　　“通过网上竞买的尝试，将买房信息透明化，让购房者从零价开始自己决定房价，减少中间代理环节，这是房地产销售模式的创新。”潘石屹说，这种公开、透明、由客户定价的网络销售方式不仅适合商业地产，也适合住宅销售。

　　葛瑞超在接受记者采访时也表示，淘宝地产平台的推出旨在让消费者有更多比较和选择。“比如，历史成交价、历史销售记录甚至是其他消费者实地考察后作出的点评等重要信息，将在平台上充分展示，以消除‘信息鸿沟’，更好地保障消费者的权益。”

还有人士认为，“网上卖房”兴起，与房地产调控有一定关系。在严厉调控之下，房地产市场观望气氛浓厚，成交量明显萎缩，如何拓宽营销渠道已成为房企面临的重要问题。

　　另一部分观点则认为，目前“网购商品房”更多的是一种博取市场“眼球”的行为。网友“老茶根儿”说，进行拍卖的量非常有限，开发商明显主要是进行项目推广、提高知名度而已。

　　一从事房地产销售多年的人士告诉记者，高调网上卖房，其实只是完成一个价格确定的环节，更多的是一种“作秀”、一种营销策略；此外，每次拍卖都是很少量，价格自然抬升，这还可以带动整体楼盘价格往上涨。

　　上海市商业经济研究中心主任齐晓斋认为，单纯的网上购房是不现实的，“购买房产有很多决定因素，户型、建筑风格、周边环境等都影响着房屋的价值，这些必须要到现场看才能了解清楚”。

　　房产销售离电子商务有多远？

　　“网购商品房”引出的另一个话题却颇有探讨价值：房产销售离电子商务有多远？网购房屋的时机是否已经成熟？

　　新浪网对1300多位网友的问卷调查显示，63.1%的网友能接受网上购房，不到四分之一的受访者表示无法接受。

　　至少从目前看来，市场对“网购商品房”总体还处于“围观”状态。SOHO中国的网上拍卖虽然广受网民关注，但实际上报名参加竞拍的仅有400多人，而其中真正缴纳保证金的只有不到五分之一。至于淘宝地产，从上线至今，只有31人尝试网上订房，其中完成订房缴纳5000元订金的，更是只有一位来自杭州的买家。

　　“在网上买房子，始终不放心，除非有明显的优惠，我还是不会去尝试。”从事行政工作的李琳说，“而且交易金额这么大，光通过网上支付毕竟不放心。”

　　中国电子商务研究协会分析师方盈芝表示，买房是体验度要求很高的事情，就像网上买车依然没有流行一样，对于车与房，消费者注重自己的直接感受，只有投资者才会轻易下单。目前来看，虽然大家对网购热情越来越高，但还没到接受网上买房的程度，目前这种做法只属于起步期。

　　齐晓斋认为，网购住宅还经常要考虑限购政策和税率的变化等，整个签订合同和交易过程比较繁琐，仅依靠网上交易无法完成。

　　就网友关心的线上线下价差问题，淘宝地产的葛瑞超坦言，要房地产商明确提出网上价格在市面价基础上打折有一定的困难，这样会对传统的销售渠道造成压力。“我们目前还是采用以活动带项目的方式，比如通过网上买房赠送服务，或者是专门推出一些适合年轻群体的总价比较低的房源。另外，‘1元起拍’中参与竞标但最终没有中标的100名用户可以享受该楼盘其他房源8折优惠。通过这种有一定时间或者范围限制性的优惠，将线上和线下的消费者区分开来。”

　　潘石屹认为，房地产行业利用电子技术和网络技术还比较滞后。过去几年，成交量和房价的暴涨，使这个行业没有利用新技术改造行业和企业的迫切性。如果要在网上充分公布房子的各种信息，需要从设计开始电子化。随着房地产行业新技术的应用，这将一步步地完善起来。

文章收集整理：江都房产网