7月，楼市迎来传统淡季，而笼罩在南京开发商头上的销售压力，似乎比以往任何一个7月来得都更大。昨日，一家楼盘的营销总监因楼盘销售而抱病的消息传来时，让业内更感叹“操盘手”时下之难。

累倒的营销总监“操盘”板桥一家楼盘。该楼盘在7月10日开盘，推出144套毛坯房源，均价14300元/平方米，在该区位绝对不低，不过，在绞尽脑汁的海量“软文”宣传攻势下，还是吸引了一批人气。开盘当天，开发商方面还传出了“出师告捷”的好消息：当天认购出六成房源。但记者查询南京官方网站“网上房地产”发现，截至昨日下午17时，两天时间内这家楼盘认购量仅为40套，销售率尚不足三成。即便成交数据的上传可能有滞后，但其真实的销售量也难称“告捷”。

如何撬动传统淡季与调控双重压力下的市场购买力，眼下正成为品牌开发商面临的一道“大考”。

存货未出尽，新货又遇冷，对于此前“开一幢火一幢”的开发商而言，的确是不小的心理挑战。

江宁大学城一家楼盘选择了低调应市，7月10日晚上，154套面积为86平方米、108平方米的中小户型房源悄然开盘，意在夺取刚需客户，均价8500元/平方米，而且一次性付款93折、按揭95折的大力度优惠将起售价压低至8060元/平方米，与周边房源价格相比低了不止10%。尽管如此，“网上房地产”显示，该楼盘认购数始终停留在13套左右。

而在当前投资与改善需求为“限购”和“限贷”所压抑的市场环境下，开发商普遍视刚需购房为营销“救命稻草”。

不过，即便是“刚需者”，其首套房贷款成本也在上升，不仅多家银行上调了首付款，首套房贷款利率也有明显上升，甚至已有银行取消首套房贷款。如此，要让刚需购买力来支撑起市场，似乎也很难。

如果说，上半年的成交萎缩还不足以让开发商有“过冬”的危机感的话，那么，进入下半年的楼市，的确已经嗅到了“冬天”的味道。

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