在限贷限购等楼市调控措施逐步收紧的环境下，中秋期间众多房企一改静观其变的冷静心态，以免息分期付款、调低开盘价、送50万大礼包、送迪拜游、送车位、送奔驰、买房送28888元等优惠促销方式吸引买家入市。

迹象1：再推免息分期付款

日前，祈福集团宣布集团旗下所有楼盘七成房款都可以免息分期付款，十一期间将推出新货的番禺祈福新村“祈福倚湖湾2期”和花都祈福都会都采取这种优惠的付款方式。即无论是否首次置业，都可以选择首付三成，剩下的七成楼款在三年内免息分期付清。以一套总价130万元的单位为例，买家若贷款100万元，3年期基准利率的等额本息贷款，需要付出的利息为11万元。匡算下来，等于是打了个额外9.2折优惠，而且还降低了入市门槛。

迹象2：开盘折扣加码

近期，番禺区的新货也出现了明显的价格下降迹象。目前，除了亚运城运动员村的楼价下调了10%外，9月10日，雅居乐旗下两大楼盘剑桥郡佰利山新一期以及雅居乐锦官城同时开售，两盘的价格也都有明显的松动。

其中，剑桥郡佰利山推出的南向望花园的单位基本上均价都在1.4万～1.55万元/m2，此价格基本上与此前的南向朝小区路的单位持平。而北向园景单位基本上单价都在1.6万元/m2左右，此期单位价格下调的幅度约在5%以上。

无独有偶，中秋节前抢先上市的合生·江山君域亮出了8.1折的优惠，部分单位的单价只在1.33万元/m2。而与剑桥郡佰利山新一期同时开售的雅居乐新盘锦官城，开盘价格与周边在售楼盘相比，整体均价也低了近10%。近期以来，楼盘打折优惠的幅度也有明显加大之势， 像“最高50万大礼包”、“买楼送28888元或直接9折”、“送奔驰、送迪拜游、送东南亚游、送车位”……揽客招数层出不穷。

迹象3：龙头房企开始领降

近期，上市房企半年报已经悉数亮相，显示出整体资金链紧缺的状况。上半年，上市房企整体资产负债率上升了3.58个百分点，达到72.25%；负债总额突破万亿元，达到10921.43亿元，同比上涨41.29%。其中，四大龙头“万保招金”的负债总额均大幅攀升，除招商地产负债率为65.47%外，其余3家均在70%以上，保利地产达到81.09%，万科达到77.85%。与债台高筑相对应的是开发商大量囤货以应对楼市调控的对策，不论是全行业，还是“万保招金”四家龙头，存货总值均远超流动负债总额，并接近负债总额。因此，只有出售存货才可套现还债。

为此，保利地产半年报中明确表示将“积极抢占银行信贷资源，加快销售回笼，确保资金平衡”。万科更透露，9月份在深圳将有4个全新盘入市，这不仅创下万科单月历史推盘纪录之最，且每套房的降价幅度由5000元升级至10000元，显然，万科有可能将再次引领楼市的降价潮。广州楼市最近出现的连串优惠促销举措并不是孤立的个案，而是当下整体楼市走势的体现。（记者 王荔珏）

中秋“投石问路” 国庆“以价换量”

作为国庆楼市前的最后一次集体演练，今年的中秋楼市表现波澜不惊。小长假3天，记者前往各区踩盘，发现除了个别楼盘表现尚可外，多数楼盘现场比较平静。业内人士表示，中秋楼市仍以在售盘为主，大多数新盘只是亮相探路。在调控不见松动的情况下，国庆楼市“以价换量”的现象会越来越多。

中秋节踩盘时记者看到，不少楼盘都推出了优惠措施，例如“9.7折优惠”、“一口价”、“2万元抵8万元”等，但这些优惠与中秋节前相比差别不大。一些在售楼盘的新货在多番折扣后，也只是与前期价格相当。这也反映出目前楼市价格虽然没有明显的下降，但上涨的动力已经严重不足。

随着二、三线城市开始实施限购，很多开发商转战二、三线城市规避限购的策略落空，他们对楼市的预期逐渐改变，资金紧张也成为很多开发商的隐忧，不光中小房企资金紧张，即使上市房企也存在资金周转不灵的情况。在此情况下，谁先降价，谁就能先“走量”，解决资金问题。房价下跌的行情有可能最先出现在房价脆弱、敏感的中心城市外围，然后向中心区域传导。

中原地产北京顾问副总经理在接受媒体采访时表示，开发商必须采用降价促量的方式来缓解资金紧张的难题，但“假摔”恐怕不是明智之举，要想赢得客户，还得靠价格诚意。 记者 黄涛

京沪杭楼价疑似“真摔”

对于上周各地的新房交易情况，上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭指出，一线城市房价显然已涨不动，“政策底”隐约可见。工银国际数据也显示，8月11个城市中，深圳、杭州、南京和长沙房价环比略跌1.5%，同比维持稳定，微升2.7%。

北京：降价从外围通州开始

北京房地产交易管理网数据显示，上周普通商品住宅成交均价为20776元/m2，环比前一周23730元/m2的成交均价缩水2954元/m2，下降幅度达12.4%。一周之内降价近3000元！以北京市最先带动楼市跌价风潮的通州区域为例，“地王”级项目润枫领尚原本拟售均价2.5万元/m2，但9月最低定价已改为1.3万元/m2。

杭州：两盘猛降30%如炸弹

近日，杭州楼市两楼盘出现“深度降价”，降幅达30%以上，成交均价、降幅均创2008年以来的新低。杭州保利湾天地推出酒店式公寓，起价7280元/m2，均价8900元/m2，直降4000元/m2。就在同一时间，保利湾天地的邻居楼盘世茂首府也传出开盘降价消息，平均降幅达2000多元/m2。两盘降价给杭州楼市投下一颗“炸弹”，让开发商感到阵阵寒意。

上海：9月成交不及往年一半

数据显示，在9月的前11个交易日中，上海新建商品住宅成交面积仅19.17万平方米，9月前两周新房成交量不到6年来同期平均水平的一半。

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