很多整体建材衣柜经销商之所以不能有效在打开或大幅地提升当地市场，很重要的一个原因就是对当地建材市场、消费者的了解不透彻以至于作任何建材营销动作都是雾里看花，不能达到一招致命的效果。

针对经销商操作市场的常见误区，应该遵循以下6点。

1、 在消费者心目中，特定的品牌定位一定会和特定的价格区间对号入座，如果脱离了这价格区间就意味着品牌形象自动出局。

2、消费者买的不是产品也不是价格，买的是价值：空调与温度、时装与漂亮、医药与健康。所以在描述卖点时千万别搞错了对象。

3、消费者对价格其实不敏感，他们只是对如何比较才敏感。

4、消费者潜意识里只会给商家2.5次机会，第一次了解，第二次比较，第三次确认，第二次没有从心里搞定基本就没戏了。

5、有竞争对手不一定是坏事，有时没有对手反而会没有生意，当一个品牌能在竞争环境中充当红花的角色这才是经营的最高境界。

6、店面一定要有气场，气场能找到规律，营造气场等于有店面找到了灵魂。

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