根据权威机构调查报告，85%的受访者在选购建材家具时更倾向于能够满足自己个性化需求的建材家具。随着社会的迅猛发展，定制建材家具已成为一种必然的趋势。

定制是趋势 成功品牌要顺势真正意义上的品牌定制建材家具始于2000年，在此之前一般是由装饰公司、流动作业的装修队伍或个人根据客户需求在家装时制作完成的，产品主要以入墙衣柜为主，其制作工艺粗糙、不环保、风格单一且价格还不便宜。随着客户对定制家具需求水平的不断提高，加之物价上涨因素以及受人工成本上升，熟练木工、油漆工等专业技工大量流失影响，这一形式将越来越受局限。而品牌定制家由于具有品质保障，且能充分满足消费者个性化需求以及在空间利用、功能组合、风格搭配等多方面的特性而受到更多消费者的青睐。

作为建材家具产品细分出来的一个独立品类，定制家具可以说是与消费者最为亲密的家居产品，因为在定制家具身上既体现着时尚潮流、生活方式，也体现着主人的气质、修养、喜好和文化传承。它不仅增加了消费者的参与感，更强化了消费者对于品牌的信任感，不仅让消费者用得放心，还让消费者用的舒心，这完全是不一样的感受和体验。

哪里有需求，哪里就有建材市场。目前，中国定制家居建材市场处于起步阶段，鱼龙混杂，良莠不齐，消费者无法识别优劣。明珠定制家具中心总经理陈军表示，定制家需实行差异化竞争战略，通过纯洁、自然、华丽的生活化情景展示、空间利用、功能和服务多样化等差异化要素，塑造舒适、健康、潮流的生活方式，并以此生活方式引领定制家具时尚潮流，从而最大化的满足消费者的个性化需求，实现功能多样化、服务多元化和准时、准确、便捷的竞争优势。

预定货+定制+快速交货模式打通产业链

这种模式的亮点就是率先在大厂里实现了预定货模式。要提高生产效率，必须使机器尽量运作起来，减少调试时间。如果是先生产再销售，就可以根据最有利于生产效率的方式安排生产进程。但实现了预定货，根据订货量来安排生产，操作不好，就会降低机器使用的效率。尤其对于大厂，产销量大，产品系列、批次、零部件也相应非常复杂，如果供应链系统安排不好，甚至可能会导致瘫痪，所以在大厂实施这一模式需要实力和勇气。

大厂要解决好以上问题需要做到以下几点：一是做好产品规划，尽量标准化设计；二是实现研发采购生产库存销售各环节的数据库共享，形成整个企业的信息化系统，即完善的ERP；三是库存方式，由成品库存向零部件为主+成品为辅转变；四是生产上要调成固定生产线+弹性生产线，以达到最佳成本以及满足销售两个目标，二者缺一不可；五是物流系统要有保障，降低差错率；六是把信息系统延伸到终端 ——这其实是川企的一大困难，因为在很多三四级市场，专卖店没有人会用电脑；七是信息系统除了往下延伸到终端，还要向上游延伸到供应商。因为生产商也要少做原料库存，为了保证生产稳定，需要上游供应商配合。这也是大挑战，很多川类家具材料供应商的管理水平很低。

总之，这样一个制度就是打通供应链。它对于小企业来说简单，对于大企业来说，任务量就大了。 当然这还涉及一个必要条件，即经营理念问题，不能只顾自己，拼命向经销商压货。要实现厂商与供应商、经销商之间的共赢，不能把谁给憋屈了。模式一开始是成品建材家具预定货销售，如果加上提供定制服务，就更困难了。因此，大型企业在这方面每走一步都可能引发大的影响。当然如果给自己定的标准不高，如交货时间长，也可以降低难度。如3个月，那基本就不困难了。——如果预定货+定制+快速交货，那才叫厉害。

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