楼市行情低迷，深圳不少开发商从去年年底相继推出别出心裁的促销方案。今年春节过后，又有各式新花样诞生，刺激刚需出手，包括购房利息由开发商返还、赠送一成首付、送装修基金和多个月房租补贴等。开发商变相优惠的形式越来越多，可见试探性降价正逐步深入。

　　垫购房首付款

　　\"新盘打折促销已经不是新闻，现在的促销方式真让人眼花缭乱。\"一位计划购房者向记者表示。年后楼市出现不少促销新花样，最吸引人眼球的莫过于罗湖东门旺地某新盘推出的\"首付一成送一成\"的新促销方式，降价吸客意图明显。

　　2月13日，两个月前开售的该楼盘推出了目前深圳新盘中优惠力度较大的促销活动。据了解，该楼盘首付三成，购房者仅需付一成，其中一成由开发商免费赠送，另一成由开发商免息垫付。

　　据售楼处工作人员介绍，该楼盘40平方米左右的户型，均价约为3万元／平方米，购房者只需付12万元首付，开发商赠送12万元首付，相当于原价120万元减为108元。

　　据透露，目前该楼盘的出售率达89%。而这也不是该楼盘第一次推出促销活动，去年底他们就曾推出8.8折和\"三年内110%回购\"的优惠促销。

　　去年12月，位于龙岗区龙城街道的尚模八意府率先提出\"垫两成首付\"的促销计划，随后包括嘉葆润金座、上百间等多个楼盘纷纷加入垫首付行列，最高垫付两成半首付。从垫首付到送首付，最近几个月，开发商变相降价的力度逐步加大。

　　每月送租金3000元

　　除了送首付，开发商\"发明\"的促销手段可谓层出不穷。记者发现，不少楼盘主动给置业者赠送每月2000元至3000元的租金和装修基金等。

　　上周六开盘的宝安某楼盘吸引了不少刚需置业者前去看楼，据悉，该楼盘为42－79平方米的1房到3房的户型，开盘当日即推出全新的\"刚需购房减压方案\"，营销中心置业顾问介绍，该楼盘最初均价为1.8万元左右，置业者只需交付一成首付。如购买一房户型，首付一成5万元，另外两成首付由开发商免息垫付，另外开发商赠送装修基金5万元和半年3000元／月的房租补贴，共计减价6.8万元，这样计算，均价由1.8万元降至1.6万左右。

　　在此\"刚需购房减压方案\"中，购买越大户型的房子赠送的装修基金和租房补贴幅度越大，最高赠送总额达13万元。代理该楼盘的中原地产经纪人李先生告诉记者，仅开盘2天，该楼盘就售出房源超过110套。

　　位于前海的一楼盘上个月刚封顶，据销售人员介绍，目前所剩房源已不多，目前购买可获得每月2500元／月的房租补贴，因为距离可入伙时间还有10个月，所以现在购买可获得长达10个月的补贴，总计2.5万元。据了解，大多数推出房租补贴的楼盘主要因为离楼盘入住时间尚有很长一段时间。

　　返还供楼利息

　　记者日前踩盘发现，前海一楼盘今年推出了免息购房活动，售楼处表示，购房者按规定期限在认购后7天内交付首付，到2013年2月底前的供楼利息均由开发商返还，按照项目均价33000／平计算，每套房约返还利息15万元-25万元不等。另外，龙岗某公寓住宅楼也提供一年免息促销。

　　记者发现还有不少楼盘送精装修、复式楼盘买一层送一层、赠送管理费等促销活动，开发商促销措施数不胜数，在开发商降价促销不断升级的形势下，近期我市一手楼成交均价有所下跌。据某房地产信息网统计显示，上周全市共成交372套新房住宅，环比增加1.2倍，成交面积32689平方米，环比增加1.1倍，成交金额5.3亿元，环比增加八成，成交均价大幅回落，环比下跌15.0%，跌至16345元／平方米。

　　尽管促销措施频频，不少刚需购房者仍认为房价未降到合理价位。他们认为，如果没达到心理预期，再多的促销手段迷人眼，也很难打动购房者芳心。（深圳特区报见习记者 曾洁）

　　相关报道

　　楼市或掀起新一轮降价潮

　　由龙头地产企业保利集团带头掀起的降价风波，正在楼市蔓延，近日更多房地产企业纷纷以促销的名义加入降价大军。市场人士预计，更大规模的促销将在3月份展开，这将是自去年10月底以来全国楼市的第二波降价潮。

　　大型房企纷纷降价

　　近日保利集团在上海的一个楼盘单价从1.9万元／平方米降至1.7万元／平方米，交房标准却从毛坯升级为精装修，如果考虑装修成本则相当于8折优惠。随后又一龙头企业招商地产(000024)全国22个在售项目同时启动优惠活动，部分房源降价幅度达到15%。金地集团(600383)、万科、绿地、恒大、华润等大型房地产企业也纷纷跟进。

　　去年10月底，同样是保利、龙湖、中海、绿地等在上海率先发起了降价潮，进而波及全国。

　　中原集团研究中心发布的一份报告显示，在购房者降价预期日渐增强的情况下，价格僵持成为成交萎缩的最重要原因之一。瑞信研究院近日公布的调查结果显示，中国消费者在未来两年购买不动产的意愿为16%，比2010年进一步下降。

　　\"2011年上海新建商品住宅套均总价258万元，按上海统计局发布的2011年城镇人均可支配收入36230元计算，三口之家的年收入为10.87万元，一家人需要不吃不喝存上23年零8个月才能买得起一套新房。\"中国房产信息集团研究总监薛建雄称，对于普通家庭来说，在上海购房压力非常大。这除了近年房价上涨过快之外，也与居民平均收入偏低和楼市本身的供应结构不均衡有关。

　　新年前两个月各地市场低迷，大型房企的销售业绩也出现大幅下滑。据不完全统计，16家标杆房企1月份销售业绩总额不足300亿元，不及去年同期663.6亿元销售金额的一半。而从2月的市场表现来看也并不乐观。在业绩压力之下，部分房企已开始酝酿新一轮降价以刺激成交。市场人士预计，更大规模的促销将在3月份展开，这将是自去年10月底以来全国楼市的第二波降价潮。?ā???眀?绩总额不足300亿元，不及去年同期663．6亿元销售金额的一半。而从2月的市场表现来看也并不乐观。在业绩压力之下，部分房企已开始酝酿新一轮降价以刺激成交。市场人士预计，更大规模的促销将在3月份展开，这将是自去年10月底以来全国楼市的第二波降价潮。

　　购房者对降幅并不满意

　　根据世联地产(002285)此前对全国28个城市购房者期望房价下跌幅度的调查，有35%的购房者期望房价跌幅在30%以上。而截至去年底，75%的楼盘给出的降价幅度不到15%。低迷的成交量反映出购房者对开发商目前的降价幅度还不满意。

　　2月18日国家统计局发布的数据显示，1月70个大中城市新建商品住宅价格环比全面止涨，其中，价格下降的城市有48个，持平的城市有22个。专家认为，从环比数据来看，1月房价基本上全面止涨，全国性的房价下降趋势已经形成。一线城市楼市拐点已经明确，预期在6－12个月内房价可能还有10%－20%的下调。

　　开发商债务压力沉重

　　沉重的债务压力，也迫使开发商尽快回笼资金。标普、瑞银国际等机构近期纷纷预警，2012年房地产信托大量到期，由于销售回款不力及短期债务压力的问题，2012年部分房企可能面临现金流危机。国泰君安证券的统计数据显示，房地产信托2012年总到期规模达到1758亿元，整年兑付规模较大，一季度为366亿元，二季度为368亿元，三季度为716亿元，四季度为309亿元。其中7月为今年年度高峰，将会达到504亿元。

　　不少房企选择甩卖项目回笼资金。浙江绿城集团在过去两个月内已经出售了5个项目的股权，获得资金13.35亿元以支持其流动性。绿城正在与潜在买家洽谈，拟再出售4个项目，计划回笼资金60亿元。

　　\"2012年房企的最大危机就是债务危机。\"世联地产董事长陈劲松直言，假如房价下降20%至40%，基本上所有上市房企都不得不面临亏损或倒闭的风险。专家认为，房地产行业经历多次调控后，过去推动其高速发展的多种因素已经渐渐消退，尤其是信贷政策的收紧，使得房地产业正陷入一个全行业缺钱的困局之中。今年房企的资金链恶化程度将超过2008年，可能会导致超过6000家开发商消失。

　　上海易居房地产研究院副院长杨红旭称，巨额债务压身，必然会倒逼房企转型突围。短期来看，房地产企业必然会采取开源节流的方式\"过冬\"：即一方面寻求通过降价、出售股权、变卖项目等方式创造收入；一方面通过少拿地、减少施工量等来减少支出。长期来看，这些房企可能会转战商业地产，或者多元化，以降低开发业务的比重。但做这些动作只是开发商被动自保，市场需求不释放仍难以扭转行业颓势。未来10年，全国的开发商数量预计将会减少一半左右（现在约有6万家）。

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