自3月下半月开始，开发商集中推盘的高潮正在到来，4、5月份更是推盘的高峰期，那么对于房地产市场是否走出寒冬，仍然存在质疑。而房价的下跌过程会持续多长时间，最终将考验开发商的生存能力，2012年3月21日，腾讯房产独家采访北京万科北部片区负责人高广汉先生，解读楼市小阳春乍现下，沉寂已久的刚性需求如何购房置业。

刚需置业持续观望 适合自己最重要

在房产税，银行利率几经波折等不确定因素下，针对部分刚需持币观望的现象，高广汉认为如果持续观望的话，真正意义上的刚需，在购房目标100%是解决自身居住的需求下，购买的时间点并不取决于大的市场环境，而是取决于真实购房需求，这两个要匹配。如果有刚性购房需求，任何一个时点都是合适的购买时点，同时房地产有一个非常大的特点，不像其他消费品，因为房地产有它的唯一性，不可替代性，有的房屋甚至是伴随一生，所以一定要买一个最适合自己需要的。

正因为房子本身的稀缺性和唯一性，买房子应该买一个适合自己的房子，符合自己条件。在一个相对适合时点，固然有宏观政策的影响，还有自身的购房需求，如果这段时间购房需求不是很强烈，可以考虑暂时不采取购房行为。由于自身家庭结构，生活需求，工作地点等等，这些因素往往会影响置业者的购买决策。买房子应该是抱着这样一种态度，买自己最喜欢的，而且永远不会后悔。

万科新盘定价依然顺势而为

北京万科在2012年将推出住总万科金域华府和五矿万科如园(楼盘资料)等项目，高广汉表示万科向来是坚持普通商品房定位，坚持快速销售的原则。不管市场如何变化，都会坚持积极销售，合理定价。，上述两项目主要客户群体以首次置业的客户为主，同时也兼顾改善性需求。从去年在整个北京宏观市场来说，金域华府一期整体的推盘量和市场接受度和需求度还比较良性，在整个新盘的推盘定价过程中还是会根据入市的市场影响和市场反馈，制定一个购房人和市场都接受认可的价格。

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