楼市每一次的风吹草动基本上都能被中介拿来作为推销房源的“利器”，而此次首套房贷利率下调亦不例外。记者在调查中发现，尽管目前首套房贷的8.5折优惠尚属个例，普通客户想享受这样的折扣并非易事，但这已经成为中介忽悠购房者赶快出手的又一说辞。购房者对此表示半信半疑，然而，有不少人认为买房时机已经到来。

8.5折成中介推销说辞

“姐，赶紧买房吧，再不出手房价又该涨了，8.5折的优惠出来之后肯定很多人买房，那时候房主肯定会抬高价格的。”位于航天桥附近的一位门店工作人员告诉记者，这位经纪人还给记者算了一笔账，“如果你现在买，房价还处于低位，即使按照9折优惠价格也合理，8.5折下来的时候，房价肯定涨不少，你那时候买肯定不合适呀，总房价涨一点的数额可比利率优惠的数额高多了。”

记者随即走访了海淀南路的一家二手房门店，该门店经纪人非常确定地说，“我可以负责任地说，如果8.5折放开，房价肯定涨，现在不少客户都在问这个问题，并且政府选择信贷这块放开也算是一种救市，政府也不想让市场太低迷。你想未来的房价会怎么样呢？不会过快上涨，但至少会上涨。”

事实上，将首套房贷利率作为推销说辞的远不止以上两家，记者在三元桥、静安里等区域附近的中介门店普遍听到了此类说法。

据记者了解，这些门店目前在不少银行都能做到9折，虽然还没有做过8.5折的，但经纪人在和客户沟通中不断的强调85折之后房价肯定上涨，这样的话还不如现在出手。一位杜姓经纪人说，现在二手房卖得很火，“其实购房人是有想法的，谁都知道房价肯定要上涨的，现在买首套房一般都能做到9折利率，相比之前的基准上浮5%，相当于房价下调了5%-10%，这就节省了不少钱，如果你非要拖到85折很普遍，那时候你会看见房价上升的也会很快，后悔都来不及。”

高性价比房源是成交主流

对于经纪人的说辞，尽管不少购房者半信半疑，但依然有不少购房者选择在此刻出手。

在静安里门店等待看房的阿姨告诉记者，她觉得现在市场上有的房子价格是可以接受的，“虽然我刚看了两套房子在户型或者采光上面有点不理想，但是价格确实还行，比之前好点，之前我们家都没敢想在三环内买房，现在还能淘出来点价格低的房子，家里凑凑能买个小点的，现在还有贷款的优惠，还是挺合适的。”

看了小半年二手房的王先生表示，准备出手了，“我刚听门店的人说，最近的成交量非常大，再不买之前看的便宜房子都没了，其实我觉得抢手的还是这些便宜的房子。”对于经纪人所说的信贷放松，王先生认为，经纪人的话不能不信，但也不能全信，关键是看自己的判断，“我

个人认为虽然没有经纪人说的那么夸张，但长期来看，房价还是要上去的，早买早安心。”

据记者了解，目前二手房成交量确实出现了不错的复苏态势，门店的工作人员告诉记者，成交主力就是低总价、低单价的房源，有的房源价格甚至是低于市场价的。21世纪不动产北京区域总经理寇海龙表示，二手房60-70平方米的户型最受欢迎，二手房小户型多在城区，交通方便，物业费也便宜，去年积累的这类房型近一个多月来已基本消化完毕。

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