无论市场怎么变化，总有企业能想到应对的法子。刚过去的“五一”小长假就体现出这一点。房地产行业从去年开始就一直沉浸在悲观的情绪当中，政策的影响、大环境的改变是主要的因素。以往的经营模式已经不再适应现时的市场，开发商无论在产品还是经营理念上都要作出改变。以往只要有地有房就有市场的状态，经过了数番调控政策的洗礼后已经发生了彻底的变化。在去年，很明显可以看到尽管开发商一直在坚持等待行情的转变，但最后的结果都是无能为力。单纯地认为政策会因为各方的因素甚至是地方政府财政压力而回复到原来的状态已经不太现实。

　　在今年，特别是春节过后，大幅地降价促销，加大清货速度已经成为楼盘销售的常态，甚至广州市中心的高端项目，也开始以各种方式来让利吸引买家光顾。这让房地产的成交逐步有了起色。在“五一”小长假，表现得也很明显。尽管在此之前，很多业内专家的预测都是会继续低迷，但由于不少楼盘的优惠幅度超过市场的预料，刺激了买家入市。“五一”假期行情并没有想象中的低迷，反而比去年还要稍好一些。这说明了在持续压力之下，开发商和购房者双方起码在一定程度上产生了“默契”。楼盘加大折扣，提高服务质量，而购房者也认可这一点，在急迫需求之下进场。这样就有了一个让大部分人可能接受的结果。住宅的成交上去了，开发商能快速地回笼资金，而买家也能在合理的价位上获得自己生活的必需品。

　　这种现象，越来越像其他行业所经历的发展轨迹。对于买卖双方而言，不再是一方过于强势地压倒另一方。从“五一”广州很多楼盘的策略上看，“快消式”卖楼已经逐步成为现实。在这种状况下，对于房地产行业的经营危机的担忧也可以减轻不少。此前，很多人都担心，开发商的房子卖不动，资金回笼困难会影响到整个行业的经营，甚至会导到金融等行业面临困境。但如今，开发商采取的“快消式”策略在很大程度上，既可以保证到一定的销售业绩，还能达到快速清货的目的，可以腾出手来进行新项目的开发。

　　在去年，有一种观念非常流行，那就是“不拿地，慢开发，快销售”。现在也有不少企业抱着这样的经营思路。但从目前市场状况来看，这九字真言可以做适当的调整。应该把“快销售”放在前提位置之上。而后面的六个字就可以不用那么执著。可以想象一下，如果每个楼盘都能用最短的时间清掉库存，拿地、开发新项目也就有了资金的保障，甚至在银行系统也可以凭借较好的业绩获得更多的资金。

　　此前，之所以开发商怕拿地，除了一部分的确是因为没钱以外，很多都是出于对销售的没信心。但今年摆在眼前的事实证明，不降价的楼盘很难有好的成交，但能切实降价优惠的楼盘，买家还是能感受得到，也愿意购买。也就是说，只要开发商肯让利，不要像以前那样谋求“暴利”，房子还是能卖得动的。

　　上周末广州的一场土地拍卖也可以从侧面反映出现在市场的大概状况。在去年开始就主动把住宅销售价格往下调，通过优惠吸引买家的开发商，今年拿地的激情也更高。像敏捷、时代、越秀城建等等。合富辉煌某分析师说的一句话是有道理的，“开发商现在要思考的最重要问题是加快速度卖房，而不是单纯地获利最大”。将“快消”的模式放到现在房地产行业当中还是比较适合的。

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