政策预期见底 少数购房人出现恐慌性置业———

　　近期，撬动楼市的不仅仅是刚需购房人，改善型置业也频频集中成交。在成交突增下，有购房人表示，目前楼市价格虽然已有普遍下降，但是放弃观望最重要的原因，是担心楼市掉头上行带来的价格回升。对此，多位业内人士表示，受限于成本，不少楼盘降价空间已经很小，有需求的购房人是时候出手，但如果仅仅是出于恐慌价格回升而成交，则大可不必，因为目前基本没有价格大幅反涨的基础。

　　刚需盘日光 改善盘集中成交

　　近日，受到市场热捧的速销盘中，不仅有保利春天里、龙湖时代天街这样的远郊低价盘，还有北京城建·世华泊郡、首开常青藤这样的中端价位楼盘。

　　据悉，5月12日，世华泊郡开盘即售罄。世华泊郡营销总监陈维奇表示，本次推出的一栋楼，总共189套房源，排号的购房人达到400余组，摇号到200多号就全部售罄，很多没能选房的意向购房人遗憾而归。

　　据了解，世华泊郡更多地偏向于刚需买房人，其主力户型为85平方米的两居和110-130平方米的三居。陈维奇表示，很多没有买到房的购房人，都是奔着两居而来。而对于热卖，他认为，“主要和面向刚需的产品类型有关，这也与北京市场近期刚需爆发的实际情况相吻合。”

　　然而，除了刚需盘热销，招商嘉铭珑原5月短短两周热卖破6亿，则代表了典型的改善型楼盘速销。据了解，珑原的主力户型为215-275平方米的大四居，首层与顶层面积达到300-400平方米，总价动辄700万以上，甚至破千万。

　　无独有偶，5月初开盘的华润橡树湾，开盘当天认购超过12亿，大户型占比颇多，到目前为止，354套房源仅余个别几套两居产品。与此同时，位于大兴的华润公元九里，动辄过千万的大户型产品，28日开始认购，当天认购金额超过8亿。

　　对此，业内人士表示，在目前价格为王的市场背景下，上述楼盘有的折扣非常诱人，其中世华泊郡按揭9折、全款可达8.6折，而一些改善型项目，比如珑原，价格也有所松动，赠送较大的面积也使项目性价比得到了明显提升。而对于橡树湾这样拥有教育资源优势的老项目，自然也是购房人抢购的主要关注点。

　　政策预期见底 恐慌性购房隐现

　　多个楼盘实现速销，除了价格因素外，亚豪机构副总经理任启鑫分析， 5月北京楼市延续3、4月份的交易回暖势头，交易量增幅继续放大，市场的整体景气程度上升；其次，大势向好使得开盘项目量也随之增加，新增供应量的激增必然加剧项目之间的竞争，开发商纷纷推出高性价比的优质产品，吸引购房者出手消费。

　　另外也应该注意到，这些快销项目还有一个共同特征，它们普遍经历了一个较长的蓄客期，且根据意向客户的数量来确定最终的推盘量，因此，实现快销、“日光”也在开发商的计划之中。如保利春天里是首次入市的纯新盘，而老项目橡树湾、招商嘉铭·珑原和北京城建·世华泊郡，上次开盘还分别是在去年8月、10月和11月，如今已相隔半年以上，首城双景的上次推盘时间甚至要追溯到2010年。

　　然而，热销背后或许隐藏着购房人恐慌性置业。购房人刘先生表示，“现在调控政策似乎见底，再不出手恐怕房价又要反涨。”

　　对此，多位业内人士表示，信贷政策松动，存准率下调，虽然并非直接利好于楼市，但是难免有部分资金流入楼市，再加上成交回暖，对开发商资金链压力的缓解起到一定作用，由此，购房人中类似于刘先生的这种恐慌心理开始逐步出现。

　　某国企营销总监分析，从目前全国各地楼市调控政策来看，很多城市出现微调，且并没有被立刻叫停，调控在向着对促成交有利的方向倾斜，由此可见，楼市再出更严厉新政的可能性不大。

　　另外，近期北京市住建委发文要求完善《工作居住证》审核程序，严厉打击伪造行为，严肃惩处违规售房企业。任启鑫认为，北京市再次重申限购政策、规范限购执行流程，表明政府对于楼市调控短期内将不会放松，也没有出台更为严苛政策的倾向，可以说严格执行限购已是政策底部。

　　楼市无反弹基础

　　无需恐慌置业

　　尽管政策基本见底，但对于上述刘先生恐慌性购房心理，业内人士认为并无必要。

　　中原地产张大伟认为，现在楼市不存在大幅反弹的基础，虽然累计已经有超过30个城市出台了不同程度的楼市调控微调政策，但是触及红线的全部被叫停，限购等红线调控政策依然执行力度很大。在市场方面，由于开发商的库存依然偏大，同时未来潜在供应依然处于较高水平，限购下供应仍旧大于需求，因此，楼市不存在大幅反弹的基础。

　　某国企营销总监指出，现在不论是刚需盘还是改善盘，购房人对价格都非常敏感，这从二手房业主近期惜售立刻吓走购房人便可以看出，价格是促成交的王道。现在开发商不会贸然提价，否则伤购房人更是伤企业自身。因此，“有置业需求的购房人还是可以货比三家，而无需盲从恐慌心理，慎重买房，把握好唯一的置业机会。”

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