2012年，刚需撑起了省会楼市的一片天。3月份以来楼市销售火爆，不如说是刚需“火”了。年后开始，各大房企就把目光瞄准刚需，竞相推出“青年置业计划”、“婚房购买季”等主打刚需产品的推广专题，销售行情甚至超过许多开发商原有的预期，“刚需”二字无疑成为今年上半年楼市的关键词。

　　然而，在限购、限贷、限价的“三限”政策没有放松迹象前，刚需还能“火”多久，或许是接下来市场各方应该考虑的问题。

　　刚需围城 来势汹涌

　　“这两天都在忙着签约，高峰时期一天签约30套左右，创下了限购以来公司的成交记录。”阳光城营销经理李立峰告诉记者，近两个月阳光城的销售情况比原先预期的还要火，所推出的五六百套房源两个月内几乎就售罄。

　　不仅阳光城，6月份以来，多个刚需楼盘销售情况都很抢眼，6月16日美景鸿城认筹排号，早上7点排号队伍已经呈现“长龙”局面，当天二七万达广场同样吸引了众多购房者到场，并实现90%以上的认筹率。“毫无疑问，现在是刚需市场，他们也是项目营销的重心。”有业内人士如是表示。

　　事实上，对于刚需这一概念市场并不陌生，从去年3月份限购政策出台后，市场就开始对刚需入市抱有期待。然而期待与现实却有差距，真正意义上的刚需入市却是在今年年后。

　　对于刚需汹涌入市，银基王朝副总经理齐华伟表示，价格和信心是促使刚需行动的关键因素。首先是房企积极以价换量策略奏效，理性回落的市场价位吸引了刚需；其次，更重要的是市场信心的成功筑底，尽管目前限购政策尚无松动迹象，但无论是央行的连续降息，还是郑州市普通住宅标准的调整，无疑都给房地产市场吹了暖风。

　　房企调整 迎合刚需

　　据记者了解，“刚需”目前已经成为房地产圈内的热词，2012年，“以自住需求为主的刚需力量将是楼市购买主力”也已经成为众多业内人士的共识。

　　因此，自从三月刚需首轮大爆发之后，许多开发商都有明确的调整产品线向刚需靠拢的信号。只要每天翻看报纸就能明显感受到，市场上的刚需产品呈现爆发性增长，比例远超过去数倍。纵观近期市场上新进入的一些项目，以及不少还处于规划阶段的新项目，刚需都是其绝对的产品主线。

　　以开发高端产品著称的金地集团华北区遇绣峰日前接受媒体采访时就表示，金地上半年取得的良好业绩就主要得益于公司对于刚需人群的把握，通过调整产品线迎合市场需求。

　　竞合地产董事长王东表示，自本轮调控以来，刚需人群已成为市场主体。如何抓住有限的刚需客户群，是企业在逆势中生存甚至发展的关键所在。不过对于开发商来说，随着越来越多的开发企业顺势对产品线进行调整，未来刚需产品同质化趋势越来越强，未来竞争压力将会进一步加大。

　　能火多久 看法不一

　　各种各样的刚需楼盘广告语铺天盖地，冲击着每个人的心理底线，但是，这波行情究竟会持续多久？市场中博弈的各方究竟是什么样的态度？刚需到底还能“火”多久？对此，业内人士看法不一。

　　7月6日，西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心发布了《中国家庭金融调查报告》的最新研究数据。在这份调查报告中，“中国住房刚需旺盛的年代已经过去”成为此次报告的最新观点。研究中心主任甘犁认为，目前楼市刚需的火爆不会维持很久，市场对楼市抱有幻想，是因为对中国住房供需数据的不了解。甘犁预计未来不到2年半的时间里，保障房和商品房足以满足中国的住房需求。

　　郑州万达广场营销总监杜永发则表示，所谓刚需，是指不管环境如何变化，买房的愿望都是很强烈的，都是要买并且努努力能买得起的。目前市场上刚需人群主要是首次置业者和首次改善置业者，我认为这两类刚需购房力远远大于我们的预期，他们也大都在这轮刚需阳线中有所斩获，下手购房或正要下手购房是他们近期的真实写照下半年，随着“金九银十”的到来，正是刚需买家购房的好时机。未来在坚持楼市宏观调控的大前提下，市场将引导积蓄已久的刚性需求有计划有步骤地平稳释放。

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