“我觉得拓客是符合现在房地产销售的发展变化的。”孟祥远分析，整体销售已经步入了第三时代，“第一个是坐销时代，在房地产市场最火的时候，开发商足不出户也能卖掉房子；第二个是营销时代，开发商采取各种各样的促销手段来吸引客户；第三个是行销时代，开发商开始走出售楼处，到处发展客源，就是我们所说的拓客。今后随着更多的开发商逐渐走出去，拓客的方式也将更加丰富，现在已经有地产老总出来吆喝卖房了，面对销售压力，走上一线的老总可能会更多。”

　　孟祥远表示，多考虑客户的需求，制造一些轻松有趣的拓客方式，才更容易让人接受。“前段时间，我在微博上看到扬州有一家开发商开出了‘温柔罚单’。开发商派人在汽车上贴上自制的罚单，上面写道：如果来售楼处咨询，就送100元的油卡。像这样的拓客方式就很有趣、新颖，也更容易让人接受。客户不反感，开发商也不吃亏，来咨询的人只要有一个人买房，就算成功了。”张楠

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