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宋卫平:现在不拿地 傻子才会想做第一
发布日期:2012-09-14  浏览次数:871 次

 绿城在该院2012中国城市居民满意度调查中获得“6+1”全项第一——去年,绿城曾在同样的调查中获得“4+1”。不过,宋卫平很清楚大家的关注点并不在几个第一上;作为发布会的主持人,宋卫平从一开始就将发布会变成一场恳谈会。

  在一根烟接着一根烟的雾气缭绕中,宋卫平谈去年底以来绿城转让项目,他将这比喻为“逃荒年代”的“卖儿卖女”;在时不时露出的笑容中,宋卫平说下半年不用为生存伤脑筋了,并开始介绍自己将要拓展的养老地产与现代农业。

  从去年年中净资产负债率的163%,到去年底的148.7%,再到今年年中的93%,绿城和宋卫平穿越了断臂求生、“卖儿卖女”的“逃荒年代”。绿城和宋卫平下一步的方向在哪里?

  记住伤疤,“现在不拿地”

  相对于近期包括万科在内许多房企频繁拿地,宋卫平9月10日回答本报记者的提问时坚称不拿地,“为什么要买地?绿城差点死在买地上。”

  2009年,绿城斥资456亿元拿地,接近同期销售额的九成。宋卫平也在当年喊出用3到5年超越万科。但是时过境迁,宋卫平现在说的是“现在不拿地,傻子才会想做第一”。

  两三年前在土地市场的狂飙激进,以及产生的资金压力,在调控启动后,成了绿城不能承受之重,最终从去年底开始,绿城不得不通过转让项目股权来救急。直到今年九龙仓战略投资和融创一口气接手9个项目50%的股权后,也就是今年6月,绿城可才算是真正度过了资金危机,直接体现就是净负债率的下降。而且在下半年九龙仓和融创的资金到位后,净负债率有望降到65%上下的水平。

  同时,根据绿城9月12日发布的数字,截至8月底,绿城今年累计销售额达到300亿元,完成了全年400亿销售目标的75%。

  但在这样的背景下,宋卫平依然表示不拿地。宋卫平说自己喜欢极端。原来疯狂拿地,现在就是不拿地。宋卫平讲了越王勾践卧薪尝胆的故事,来告诫自己不要好了伤疤忘了疼。他说:“以后我们买地之前,都应该躺在稻草上想一想,然后问下自己:你还要去买地吗?”

  心绪难平与几重担忧

  宋卫平和媒体的恳谈会,气氛热烈。宋卫平会为打断记者的话而说“对不起”,也会带着一种期待,对在场比自己年轻得多的记者们说,媒体人对社会的判定和对企业的判定很重要,“你们描绘的城市是什么样,以后的城市就会是什么样。”但宋卫平在公司内部则是以脾气火爆著称。

  宋卫平称好的企业最主要体现在客户满意度和员工满意度。被记者问起如何看待自己的员工满意度,宋卫平笑着承认自己在这方面有不足,与自己的搭档、绿城常务副主席、行政总裁寿柏年相比会有很大的差距。但他也认为这是一种严格督导。他说自己现在的一个担忧是绿城的产品能不能一直做好。宋卫平对产品的偏执众所周知,“产品是工作者生命的转移”。当绿城获得城市居住者满意度全项第一后,他会感谢自己的团队,他也相信绿城总有一天会“终于不再是第一了”。但在这一过程中,宋卫平认为,每一项工作都应作为标准的定格,然后做标准的翻新,这其中就要有严格的督导。

  宋卫平还有一种担忧是对行业的困境。虽然在一些业内人士看来,这种担忧不乏受调控冲击后的情绪表达。“市场法则由谁说了算?”宋认为,在目前的市场环境下,绝大多数房企都在垂死挣扎。“2009、2010年买地的时候没人告诉我会限购。”他说,直到市场回归市场属性的时候才会买地。

  向奔驰、苹果学习

  对于宋卫平这样一个追求城市审美的人来说,绿城获评城市居民满意度全项第一是一个不错的印证。虽然这份榜单的客观性也受到一些质疑——例如在多项评比上看不到龙湖和中海的影子。而龙湖曾经是绿城的学习对象。

  “谁知盘中餐,粒粒皆辛苦。”宋卫平这样形容绿城如今获得这份满意度的不易。“我们向万科学过物业,向星河湾学过精装修,向龙湖学过弗拉明戈的建筑和下跃的户型等。”而在行业外,向海尔学习过,向松下学习过。最近在向奔驰学习,向这家拥有127年历史的企业学习“非常稳定的质量、非常周到的服务”,还要向苹果学习经营者的境界。

  在眼下,宋卫平身边有两个合作伙伴供自己学习,一个是九龙仓,一个是融创。

  根据6月达成的协议,九龙仓在两次股份配售后将成为绿城的第二大股东。在宋卫平看来,九龙仓的财务管控、稳健发展,包括敬业精神等,都值得绿城学习。甚至对于九龙仓的投资,宋卫平不把它当作生意,而认为是“帮助我们”。

  而在融创董事长孙宏斌身上,宋卫平既看到了性情,也看到了性情中的沟通技巧,更看到了融创的效率,“(9个项目)接手之后动作很快,看到户型太大,改!孙宏斌很多事情也会亲力亲为。”

  不过宋卫平也表示,现在合作的几个项目都是孙宏斌说了算,“如果两三年后,项目管得不好,我再拿回来管”。

  拓展现代农业和养老地产

  无论是守着规划建筑面积达4000多万平米的土地储备,还是心存忧患、勤于学习,房地产已经成了宋卫平放不下的一部分。

  不过在现有的业务之外,绿城还将拓展在养老地产和现代农业方面的业务。宋卫平透露,绿城现代农业公司将挂牌,计划先做两到三个5000亩的农场,并能辐射周边。宋本人希望,用10年时间做到几十万到百万亩现代农业。他笑称,现代农业和房地产业的一个共同点,都是一种“地产”。这方面的业务将从宋卫平老家浙江嵊州起步。

  “现代农业是争取做成,必须做成的是养老地产。”虽然宋卫平说自己数学成绩不好,但他记得现在中国已有1.68亿60岁以上的老人,这给养老地产带来了巨大的市场。

  资料显示,2011年1月,绿城成立了颐乐教育投资管理有限公司,目前在全国已有17个颐乐学院,拥有老年学员超过千人。今年8月,绿城唯一拿下的一宗地,就位于浙江桐乡乌镇镇,计划开发为养老地产项目。

  “18年,太多的时候想放弃,但现在也放弃不了。”放不下的宋卫平想的还是做事。在回答记者“为什么性格里多极端,而缺少中庸的东西”时,宋卫平说,在中国这个国家里面,在现在这个时代,突破和变化是主旋律。你没有极端的东西,事情是做不好的。“如果我能活一千年,我就选择中庸,可是我只能活一百年。”

新闻收集整理:江都房产网

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