上周末，杭州庆春广场边的售楼中心热闹非凡。由绿城集团、杭州大厦和百大置业三大地产、商业巨头联手打造的西子国际项目，首次推出130多套酒店式公寓。上午9点多，现场的销控表上已经是一片红色。据了解，开发商首期推出130多套房源，户型面积40-200多平方米，开盘均价35000元/平方米左右，该批房源当天就基本售罄，5套1200多万元的大户型，也被预定一空。

　　除了西子国际，上周末开盘的，还包括富越香郡、银泰城、新湖果岭、南北乐章等5个楼盘。这也预示着11月的开盘大潮由此拉开了序幕。

　　根据不完全统计，刚刚过去的“银十”，杭州主城区开盘楼盘不到10个，但11月份，这一数字却达到了近30个。这其中，西子国际、瑞立东方花城、城发云锦城、九龙仓碧玺、中天官河锦庭、钱江BLOCK等多个楼盘，均为首次亮相的楼盘。另外值得一提的是，跟之前楼市供应以首次置业的刚需盘不同，此次开盘潮中，一批预计均价在2万元/平方米以上的改善型楼盘成为绝对主角。

　　业内人士表示，年底各开发商为了回笼资金会冲量开盘，这个时候，可能会出现价格上的让利，对于购房者来说，正是一个淘房的好时机。

　　高端楼盘密集上市

　　刚刚开出的西子国际酒店式公寓，虽然主力为小户型，但35000元/平方米的均价，依旧不是普通老百姓可以承受。据开发商介绍，购买这批房子的客户，大多为绿城、杭州大厦的VIP会员，50%以上的人选择一次性付款，实力相当雄厚。

　　值得一提的是，11月将推楼盘中，市中心高端项目的身影频频出现。

　　滨江和绿城合作开发的武林壹号项目，无疑是最能够赚取眼球的豪宅项目。在经历长达6年的等待之后，开发商方面传出消息，项目有望在11月首次揭开面纱，首开5、6、7号楼约170多套房源，包括230-448平方米平层和560-640平方米跃层，其中预计平层两三千万元/套，复式四五千万元/套，均价则接近8万元/平方米。

　　位于桥西板块的九龙仓碧玺项目，是另一个即将首开的楼盘。碧玺曾经作为桥西的“地王”项目，备受市场关注。据了解，这个楼盘预计首推一批精装修花园洋房，面积155-320平方米，开盘均价曾经爆出过“36000元/平方米 ”，但官方数据却还没有最终出炉。这个项目怎么开，会卖得如何，很让人期待。

　　大运河商务区的远洋公馆项目，已经算得上是杭州市中心高端楼盘的“熟面孔”，这个楼盘即将推出其西区3、6号楼，面积75-350平方米；刚刚荣膺了杭州主城区10月成交套数、成交面积、成交总金额“三冠王”的凯旋门项目，也即将推出其二期273套房源，面积89-180平方米，预计开盘均价依旧会在35600元/平方米左右。

　　而预计开盘均价在20000-30000元/平方米的楼盘更多。如金瑞城市风景预计11月中旬将推出最后一幢2号楼，预计开盘均价在24000元/平方米左右；文溪鼎园将于11月下旬推出6号楼高层公寓90套精装修房源，户型面积132-175平方米，预计开盘均价会在30000元/平方米左右；还有城北的中粮方圆府，将推100多套新房源，预计均价会在24000元/平方米。

　　这么多市中心的楼盘集中上市，杭州主城区或将迎来今年以来最大的一次改善型房源供应潮。不过，困扰着这些楼盘的限购、限贷的障碍，依旧存在，所以这些楼盘到底能否取得好的销售成绩，还不可知。

　　多个新盘将展开PK

　　上述市中心楼盘中，武林壹号、九龙仓碧玺都是首次亮相的楼盘，除此之外，11月份第一次面市的楼盘还有不少。

　　11月下旬，位于杭州城北长皋综合体核心区的城发云锦城项目，即将开放其现场销售展示中心，开盘时间则在11月底左右，一期首开主力户型90-160平方米。这个楼盘是长皋综合体的首发楼盘，北面就是皋亭山国际旅游风景区，这个区域市场到底能否认同，从云锦城的开盘情况可能会看出不少端倪。

　　滨江区则将迎来两个地铁楼盘。其中瑞立东方花城，算得上是一个真正跟地铁零距离的楼盘，距离地铁一号线滨康站(地铁5号线换乘站)仅50米的路程。这个楼盘预计11月首次开盘，户型面积为88、89平方米三房房源，开盘均价约20000元/平方米。

　　而另一个地铁楼盘，则位于地铁一号线西兴站边上，为中天房产开发的官河锦庭项目，距离地铁口约500米距离。这个楼盘预计首期房源面积73-138平方米，预计开盘均价也在20000元/平方米左右。

　　两个地铁盘同处滨江区，仅隔一站路，无论是定位、户型设计或者是价格，都有类似之处，“PK”意味非常明显。

　　即将推盘的，还包括一批酒店式公寓项目。在杭州城北，万通中心即将在11月底推出其首批酒店式公寓。这批公寓主力户型45-65平方米，预计均价25000元/平方米。

　　据开发商介绍，房源定位为私人酒店的概念，将为客户提供多种服务。而转塘的钱江block项目，也即将于11月24日开始认筹，并将于本月底开盘。

　　年底冲量是主因

　　“其实早在房博会期间我们就想开盘，但是客户积累得并不是很充足，后来又拖了半个月实在拖不下去就开了，因为老板下达了任务，今年年底前必须要完成3个亿的销售任务。”新近开盘的一位开发商向记者透露。

　　“如果11月份再不开，12月份就有点迟了，只能推到明年了，所以我们最近也在抓紧申领预售证。”杭州城北某新盘负责人相当纠结。

　　业内人士认为，虽然今年不少楼盘卖得不错，但并不是每一个楼盘都完成了任务。相反，有些楼盘一年甚至两年都没有好好开张，资金链处于断裂边缘。11月份可以算得上是今年最后的一个开盘节点，开发商如果想要卖房，就会好好抓住。

　　事实上，年底前冲量推盘的楼盘确实比较多。比如杭州本土的品牌房企郡原地产，今年上半年一直比较低调，不过最近一段时间却是动作频频。10月，该公司在九堡的项目相江公寓推出100套80多平方米的特价房，热销9成，差不多时间，该公司与华浙实业合作的九润公寓10月也推出优惠活动，成功晋升10月主城区成交前五强，11月份该楼盘将趁势加推130余套新房源，想要在年底前尽可能回笼资金的想法非常明显。

　　还有一些在年底前抓紧推盘的原因，是为了拿地谋求更好的发展。比如滨江房产。11月该公司预计将推的楼盘有三个，分别是凯旋门二期、金色黎明的一期和武林壹号一期。据滨江集团有关负责人介绍，滨江今年通过曙光之城、金色黎明、湘湖壹号等的热销，目前资金回笼已经达到70亿元，如果年底这些楼盘销售情况不错，销售额冲破100亿元也不是没有可能。“密集开盘往往跟拿地联系在一起，我们最近拿地挺多的，所以开盘频率也会加快一些。”这位负责人表示。

　　也许是淘房好时机

　　10月，杭州主城区的成交数据虽然并不是特别抢眼，但不少楼盘依旧取得了热销。如协安紫郡200套房子500多组客户争抢；良渚文化村七贤郡200多套房子几个小时售罄；下沙的龙湖滟澜山开盘现场，更是出现了有客户想要加价买房的现象。业内人士认为，这说明虽然购房者观望气氛有所浓厚，但只要价格合理，购房者的热情依旧是可以被唤醒的。而开发商年底前冲量开盘，对于购房者来说，也是一个淘房的好时机。

　　首先，年底前密集推盘，购房者的挑选余地会更大。如金色黎明大二期，将推的户型面积在90-140平方米之间，主力则为90平方米的小户型，其中不乏一些90平方米的边套。金色黎明今年上半年曾经密集推盘，并不断热销，不过值得一提的是，这个楼盘除了上半年卖了一批小户型之外，之后就一直卖大户型，价格也渐渐趋高。小户型房源在半年左右的断档期之后，又有一批供应，对于刚需购房者来说，显然又是一次机会。

　　其次，开发商要冲量，自然不会在价格上有很大调整。事实上，接下来要开的楼盘，如协安紫郡、金色黎明等楼盘的负责人都表示，价格可能会有小幅上浮，但幅度肯定不会很大。而年底一些高端楼盘密集上市，对于改善型客户来说，更是一次机会。如凯德龙湾即将加推的房子价格基本与之前持平，即18600元/平方米左右，而这个价格，一度引发购房者的疯抢。

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