新政下，各楼盘的售楼处不再像价格高高在上的“德基”，更像是可以讨价还价的“金盛百货”，你可以试试砍砍价，没准能有意外收获。

当前部分楼盘的议价空间为1-2个点，而如果客户可以一次性付款的，往往还会获得更大幅度的让利。

随着楼市新政影响力的不断深入，“讨价还价”，这种菜市场交易中常见的一幕，开始频频出现在南京的房地产市场中。

对外标明一个价格，内部执行另一个价格；客户电话咨询是一种价格，而到了售楼处谈一下，原来价格还能打折……近期，在南京楼市中，“买房议价”的现象正变得越来越多。

江北普遍可以谈一谈

议价空间较大的楼盘，可能是位于江北板块江山路9号的楼盘浦泰和天下。该项目今年年初均价为6800元/平方米，4月楼市新政前涨到7300元/平方米。调控开始后，浦泰和天下便放慢推盘节奏，在5、6月中玩起了“潜伏”。直到7月上旬，该楼盘终于开盘亮相，并号称是江北首次打出7500元/平方米的低价盘。然而实际上，它的价格底线绝非7500元/平方米。

“贷款折扣8.6折，全额付款8.1折。”虽然对外宣传该盘开盘优惠后最低均价7500元/平方米，一次性付款7100元/平方米，但在项目售楼处，该盘的售楼小姐还是这样表示。按照这个算法，浦泰和天下的均价已然跌破了7000元/平方米的大关。这还不算，对一些表示出强烈购房意向的客户，售楼小姐还承诺，将会为他们减免均价中的零头。“比如6771元/平方米这套房，可以按6700元/平方米来算。”

在另一家江北楼盘，本报地产评论员同样跟售楼员砍起了价格。该楼盘目前的价格是7700元/平方米左右，对外声称这个折后价就是最低价，但实际上这个最低价并不是没有商量的余地。“如果你确实有诚意要，那我可以向上面申请100元/平方米的折扣。”现场一位置业顾问这样说道。

到现场才能问到真实的价

同样的情况不仅只局限于江北板块，仙林板块也有议价现象。今年5月，笔者在鸿雁名居踩盘时，销售员表示，“12500-13000元/平方米，没有优惠。现在不买将来价格更高。”现在虽然该项目对外报价还是12000元/平方米左右，但如果你到售楼处，就可以发现“一次性付款享受92折优惠，按揭可以95折。”

此外，位于仙境路和仙隐北路的两个项目，在售楼处也有一定的优惠折扣。前者的12500元/平方米的均价虽然从5月来没有任何变化，但优惠已在“一次性付款97折，按揭98折”的基础上，又偷偷增加了用网站一卡通再优惠两个点的条目。至于后者，洋房均价已从一个月前公布的15000元/平方米变为现在案场的14000元/平方米左右，而且现场还承诺给购房者100-200元/平方米的优惠。

此外，江宁板块一家楼盘近期推出二期房源，对外宣称15000-16000元/平方米，但在售楼处里，实际的销售价格却明显低于这个价格。“我们会给客户5个点的优惠，如果是老业主，还可以再额外给1个点的优惠。”售楼人员表示。

售楼处不是 “德基”是“金盛”

据不完全统计，在当前南京楼市中，房价可到现场面议的楼盘已不低于10家。不过，对于目前开发商给出的优惠特别是议价空间，不少购房者仍不满意。

“有些客户明明已经享受了优惠，还要我们再让5个点。”河西一家高档楼盘负责营销的经理抱怨说，出于促进销售的目的，部分公司现在会给销售人员一点空间，用来应对客户的议价要求。“但客户往往并不满足于这些暗扣，还想要求更多，常会突破公司的底线。”据介绍，当前议价空间一般为1-2个点，而如果客户优质如可以一次性付款的，往往还会有更大的议价空间。

开发商之所以偏爱议价而不是直接降价，一位不愿透露姓名的营销总监透露出其中的玄机：首先是规避对前期业主和新客户的刺激。“无论是从买涨不买跌的心理来看，还是说维护楼盘的形象，降价都不宜公开或高调宣传，而通过议价实现降价是个很好的方式。”

打算买房的购房者也许该明白，现在去买房不能当成去德基广场，以为啥都是明码标价动不得，而要当成去金盛百货，你大可以试一试还还价，没准能有意外的收获。