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新政已经出台4个多月，随着国家房产新政的深入与力度的加深，本月初银监会建议各商业银行暂停北京、上海、深圳、杭州等城市的第三套房贷。对未暂停的地区，第三套房首付要提至6成、利率上浮50%。

记者了解到，目前泉州已有部分银行，如农业银行全面停止第三套房贷。

“金九银十”，楼市旺季悄然到来，而关于第三套房银行暂停房贷的新闻也接踵而至，记者就这一话题，采访了泉州房地产界人士，让他们谈谈关于第三套房贷对于购房者的影响。

暂停三套房贷

改善型购房者

最明显

福建省金爵房地产开发有限公司董事长助理王存舟分析到，目前市场有许多买房者，他们买房的需求比较迫切。这一类购房者要么居住的面积小，要么位置不好，手里面有点钱，就想改善一下居住环境。

莲花地产总经理吴杭雄告诉记者，目前新加坡城和桥南·城市中心的三套房客户并不是很多。对于购房者的影响主要是买房者经济压力变大，很多想换房子的购房者无法贷款。

聚贤庄策划部经理范振堂谈道，泉州部分银行暂停三套房贷，对于购房者是有一定的影响，但是影响不是很大。因为这只是对购房者心理上产生的影响多于实际上的影响，泉州地区刚性需求的购房者比较多，所以该出手的时候都会出手。

福建省金爵房地产开发有限公司董事长助理王存舟告诉记者，此次的新政出台，能有效地抑制投资行为。虽然也有一部分投资客会选择一次性付款，但国家针对这一项，也在酝酿着房产税的出台。对于那些靠房地产投资赚钱的投资客来说，抑制作用较为明显。但是，有钱人有钱没地方花，股票市场现在也不景气，投资房地产可以说是比较明智的决定。投资渠道过于单一，也使得房地产“炒房团”短期内不会消失。

聚贤庄策划部经理范振堂谈道，新政对投资客的影响比较大，因为投资客本身都非常精明，对于未来市场的走向判断都比较准确。但是，目前投资客分成两种，一种人比较看好市场，会觉得现在正好是市场抄底的时候，买房最划算；另一种人则选择观望，因为利率变高，导致投资成本变高，让他们觉得现在炒房太不划算。

嘉琳广场营销总监余震也认为，新政对于投资客会有极大的抑制作用。新政出台后，市场上的投资客减少了很多，特别是对于住宅的投资。现在的泉州市场还是比较良性地发展，而且总体的房价也不算很高。

泉州宝兴房地产开发有限公司营销部经理林爱林告诉记者，投资客受到的抑制还是比较大的，毕竟利息成本的增加，使得他们的投资回报率相对下降。

做好产品本身

推行营销新模式

做好产品本身，用自己的产品优势去打动消费者，同时，也让自己的独特营销模式去试探泉州市场，寻找更加合适的方法。

福建省金爵房地产开发有限公司董事长助理王存舟告诉记者，海景·星域将于今年9月下旬对外开放，海景国际花园东部的房源，共1915套，分A和B两区，面积在103平方米~160平方米之间，主力户型为两房和三房。王存舟还谈道，今年是海景国际花园的品牌年，最重要做三项工作，第一，打造好产品的质量；第二，着力建设好重点景观；第三，关注品牌宣传和推广。只有做好产品本身，才能用新的营销模式去发展。

莲花地产总经理吴杭雄告诉记者，新加坡城二期F1地块等雨季过后，就准备动工建设地下室，以小户型居多，预计房源在800套左右，大概在年底面市。新加坡城目前在泉州还是比较受关注的，主打让购房者享受新加坡式的感受，而且有独一无二的景观带。我们应该把产品本身的品质做好，创造一种新的生活方式，体会住家的感觉。新加坡城现在全力打造“花园城市”这个概念，这也是一种新的营销模式。

聚贤庄策划部经理范振堂谈道，不管市场处于哪种环境，做好产品本身才是最重要的，开发商应该每年都朝着提升产品品质去发展，寻求适合自己产品的营销模式。

嘉琳广场营销总监余震认为，应该把产品本身的品质做足，少说空话，用实际的优惠去打造产品。余总监说，目前嘉琳广场13号楼已经开始卖了，共370套，均价在6200元/平方米，面积为80平方米~90平方米、120平方米~140平方米和180平方米三种。主要以两房、三房、四房为主，180平方米为主力户型，有120套，目前销售了30%左右。

泉州宝兴房地产开发有限公司营销部经理林爱林认为，泉州各个开发商都越来越注重品质的打造，都在寻求产品本身的提升。目前，泉州比较畅销的是中小户型，他个人觉得未来的泉州市场，应该把产品结构调整到80平方米~120平方米，提升产品的性价比。而且产品说明会今年在泉州房地产市场上频现，通过媒体的声音去塑造产品，这也是一种营销模式的提升。

嘉琳广场营销总监余震告诉记者，部分银行暂停三套房贷，会伤害到一部分改善型需求的购房者。举一个很简单的例子，一对30来岁的夫妻，男方有一套单身公寓，女方同样有一套单身公寓，结果等到他们比较有能力换大套房子的时候，就直接变成三套房了。他们同样不是在炒房，只是想改善一下居住环境，但是已经没有办法贷款了。

泉州宝兴房地产开发有限公司营销部经理林爱林说道，国家一系列的条件调控政策，主要是针对投资客，对于一套房的购房者几乎是没有什么影响。从二套房开始，到三套房，就会陆续有影响。购房者购房成本、月供成本增加，购买面积也会受到影响，本来想买130平方米的户型，结果只能买90平方米的中小户型，而且利息也变高。

新政力度加大

开发商将

面临变革

新政从出台到现在，已经4个多月，一线城市一度出现降价的情况，但是在泉州这种三线城市，受到新政的波及相对较小。此次泉州三家银行禁止三套房的贷款，新政力度在加大，开发商对此有何看法。

福建省金爵房地产开发有限公司董事长助理王存舟谈道，此次新政力度的加大，银行不给三套房贷款的情况，对于房地产开发商来说，有一定的负面影响。他说，虽然2009年，许多开发商都补充了资金，消化了尾盘，但是2010年即将进入第四季度，许多开发商的资金已经不像年初那么充裕，一旦开发商资金不足，银行贷款又很难，那么将会影响到工程的进度。按照目前的情况来说，在2012年3月以前，“国十条”政策是不会有松动的，那么开发商如果撑不住，必然会降价。而在今年年底到明年春节前，开发商也将面临变革，是否能实现产品快销，资金较快回流，也是开发商应该注意的关键。

莲花地产总经理吴杭雄告诉记者，新政力度的加大，虽然会造成一定的影响，但是开发商也有相应的应对方法。比如，开发商同意购房者分期付款。而且目前禁止贷款三套房的政策刚刚开始，所以效果还不是很明显。

“这是历史以来，最严厉的一次房地产调控。”聚贤庄策划部经理范振堂说道，国家这次出台的房地产新政，并不是为了打击房价，只是不想房价涨得太快，要促使整个房地产市场趋稳。这次的调控政策，是针对有钱人提出的政策，对于刚性需求的购房者影响并不大。

泉州宝兴房地产开发有限公司营销部经理林爱林说道，对于开发商来说，销售业绩会受到影响，开发商也应该调整产品本身的结构，推出更加适合购房者需求的房源。

开发商坦言

有效抑制

投资行为

新政的陆续出台，使得泉州楼市的投资客减少了很多，泉州房地产市场较为良性、健康。开发商们对这个话题也一致认为，银行禁止三套房贷，能有效地抑制投资行为。

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