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给二手房“洗澡”装修业务员月赚万
发布日期:2010-11-11  浏览次数:982 次

买下一套二手房,买主却因如何给房子消毒陷入烦恼,但在装修公司做业务员的潘玲却欣喜地发现这是一个机会。在与老公一番合计后,潘玲毅然辞职开起了二手房消毒公司。潘玲的独门绝招是:对二手房进行诊断,根据房间大小、装修材质和房客的健康状况,然后开出消毒“处方”。如今,潘玲的消毒公司,每月净收入已上万元。

“消毒难”促成她单干


去年下半年,在我市一家大型装修公司跑业务的潘玲,隔三岔五听到买二手房的业主抱怨“消毒难”,入住二手房总觉得心里不踏实。有住户抱怨:不晓得这房子以前住过什么人,健康状况如何,有没有传染病。对采光不佳、通风设施不好、比较潮湿的二手房来说,肺结核细菌、霉菌、痢疾杆菌等可能存活几周甚至几个月,这些都可能导致后来的房主被传染。所以,不少买二手房的家庭,入住前第一件事就是把地面、天花板、门窗等彻底消毒。

为住得放心,有的二手房买家不管原来是铺的地砖还是地板,即使款式和质地都还可以,都全部敲掉重新装修。有讲究一点的买家,甚至把门和门框都打掉,墙面也重新上漆上色。即便如此,还是有不少买家觉得住得忐忑不安,特别是二手房房龄在5年以上的。

“居然有这么多人为二手房消毒在烦恼,应该可以开发出来。”潘玲说,从她的工作经验来看,随着城市化进程的加快,二手房的销量正呈上升趋势。

潘玲想自己干的激情一下被激发出来。回到家后,潘玲把想法给老公一说,没想到学临床医学出身的老公当即表示支持,还说可以凭他的专业知识,把这个业务做起来。去年11月,潘玲毅然递交了辞职书开始创办公司。

开业一月仅做两单生意


让潘玲没想到的是,一切都不如想象中的那样完美。等潘玲租了办公场地开始对外揽客时,才发现一些家政公司已开始有意无意的在做这项业务。对业主认为的高危地区如厨房和洗手间,家政公司就用来苏水、漂白粉水或用过氧乙酸溶液喷洒。虽然这样消毒没有明确的针对性,但他们也提出是“专业消毒”,并已建立起他们的渠道。因为没有更有力的竞争武器,初入行的潘玲,第一个月只做了两笔业务,还是熟人的生意。看来,必须得有自己的“秘密武器”才能走差异化道路、脱颖而出。

聘专家当顾问寻独门武器


潘玲把实际操作中的苦恼给老公摆谈后,决定将不同类型的二手房存在的细菌进行归类,再针对性地配制消毒秘方和拿出综合性的解决方案。

比如,除了前面提到的采光不佳、潮湿的二手房容易滋生各种细菌,另一种躲在厨房里的志贺菌,一旦出来捣乱就会引起发热、痢疾。这需要先用专业的二氧化氯烟雾消毒,最后用紫外线照射消毒才能彻底清除。

“真正深入下去做了调查研究后,才发现这确实是个技术活。”潘玲随后跟老公一道到复旦大学向传染病专家请教,并聘请传染病专家做顾问进行技术指导。同时,潘玲又花10多万元购置了一批专业消毒器具。

专业服务打动高管迎转机


转机终于在三个月后到来。

那是一个从台湾到重庆来工作的IT企业高管,被派到重庆来做项目前期筹备。公司给这位高管租了一套高档精装修公寓,因为高管已养成了固定习惯,在入住之前,一定要给房子消毒。

这位高管通过网络找到了潘玲。接到电话,潘玲首先上门查看每个房间大小、装修材质和卫生情况,了解房客的健康情况和生活习惯。最后再针对顾客的要求拿出了让其满意的消毒方案。专业的服务给这名高管留下了深刻的印象,通过这名高管的“口碑营销”,这家IT企业重庆公司将所有二手房消毒的业务全部给了潘玲。

受口碑效应的启发,潘玲又尝试和二手房中介合作。让地产中介巧妙地将二手房消毒渗透进售后服务环节,以提供附加服务方式进行,最终由二手房购买者买单。这一招,让潘玲获得了相对稳定的业务。

潘玲按面积收费,根据所需服务项目的多少,单价各不相同。一般来说,起步价在10元/平方米左右,一套100平方米的房子就可收入1000元,如果要做单独的特色项目,费用可能会翻番。现在,潘玲的公司每天至少可接3~6单业务。除去房租和员工工资、药品设备消耗等,每月净入上万元。

文章收集整理:江都房产网

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