[提要]急于购房的人，时常被“忽悠”着掏了钱。“冲动是魔鬼”，冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍，你可以在交易中获得实惠。

急于购房的人，时常被“忽悠”着掏了钱。“冲动是魔鬼”，冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍，你可以在交易中获得实惠。

买房子也能“砍价”吗？答案：能！

房子是商品，是商品就有价格。能否成交，就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。 但是为什么很少有人能“砍”下房价来？这是因为，一方面，开发房屋因素成本的不断提高，开发商的利润越来越低，如果价格便宜下来，肯定影响利润；另一方面，消费者与售楼员相比，还不够“职业”。所以，你要想让房价这座“冰山”融化，就要学得比售楼员更“职业”。

售楼员常用“刀法”解招

售楼员练刀首先要练“眼”，其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，哪个牌子属第几等级，搭配得如何；从言谈举止看，还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。

鸳鸯刀———博得同情

擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤的客户拜访，让女人同情、男人怜悯。在地理条件、销售价格差不多的情况下，消费者往往会选择其所代理的楼盘。这种打法比较正规，常见于各项目的售楼处。

消费者挨“砍”指数：★

解招：鸳鸯刀一短一长，一刀上刻着：无敌，另一刀上刻着：仁者。售楼员往往利用性别优势博得消费者的同情心，然后通过专业知识帮助消费者买到适合的房子。

这种“刀”比较仁慈，销售人员基本上是靠专业知识来与消费者对话，对消费者的影响也比较小，即使消费者多花点钱也愿意。

小李飞刀———快速签约

这种方法有很多，如短时间内灌输大量的生僻词语给消费者，让消费者觉得自己落伍。然后争取消费者信任，不让客户有充分考虑权衡的时间，使客户匆匆购房。

还有就是，在客户洽谈时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，要买客户想要的那套房，制造房子很抢手的场面。如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会打电话告知：此套房有人要购买，如果要马上来付定金。

记者的一位前辈，就上了“定金”的当，明明可以每平方米3200元的房子，被售楼员以很多人抢购为由，最后涨到了每平方米3400元成交。这位前辈告诉记者，“那售楼员说，会有很多人交定金，让我快交。我起了个大早去，可是我交完后等半天根本没有第二个人。”

消费者挨“砍”指数：★★★

解招：小李飞刀之所以能排在兵器榜上，就是一个字———快。但小李飞刀有一个秘诀就是，不看准破绽决不下手。如果不是兵器榜排行第一的“龙凤双环”上官金虹非要看看小李飞刀有多快，恐怕小李飞刀早就挂了。

快速签约的招数对房地产的外行和老年人比较有效，但是对准备充足的青年人和行家很难奏效。

新政下，哪种类型的楼盘最具置业价值?

（来源湖州晚报）“国八条”出台已有一个多月，但湖州的房价似乎并没有“跳水”的迹象。近日，记者走访部分购房者发现，买与不买，成为当前购房者的两难选择——买房，担心房价受宏观调控影响下跌；不买，担心将来房价会再度上涨，自己错失买房的好时机。那么，到底买哪种类型的房子才不会 “后悔”呢？

占据稀缺资源的房产

优越的地段，无疑是最为稀缺的。由于土地政策的逐年收紧，未来，占据城市绝佳位置的产品，是适合购买和投资的。而临河流、公园等稀缺景观资源的高档住宅也是如此，今后这类产品的开发量会逐渐减少，价格肯定会走高。

房地产专家对当代“稀缺房产”占据稀缺资源的房产也增加了新的标准，不仅要在城市的中心区，更要拥有丰厚的城市资源。因为“稀缺房产”的稀缺性和珍贵性主要就体现在土地的稀缺价值、特殊资源价值、景观价值、建筑特色和城市的人文价值上。

就湖州而言，旄儿港、仁皇山等稀缺山水资源，爱山小学等教育资源，都是城市稀缺资源的代表，其附近的楼盘升值空间无疑是可预计的。

位居“成长性”区域的楼盘

2008年楼市调控的经验表明，一些土地价值较高的区域和楼盘，即使在调控期间，也具有相对稳定的价值表现。

随着城市的扩大，区域逐渐成为购房所要考虑的第一要素。因为区域的规划定位和生活配套设施建设将直接影响到日后生活的便利性与舒适性。就湖州而言，仁皇山区域近年的发展速度有目共睹。随着湖州从苕溪时代走向太湖时代，仁皇山逐渐成为城市的新中心，湖州市市政大楼、市民广场、体育馆、科技馆、博物馆、图书馆、大剧院等鼎级配套已经在区域内错落矗立，“行政、文化、教育”等多个中心已经在此形成。基于区域的高起点规划，区域内的楼盘也大多以高端、精致为定位，可以说是湖州的贵族居住区。

产品创新优势明显的项目

一些在产品品质和创新上有绝对优势，开发商有强大实力的楼盘，已经在过去两年被证明具有较强的升值保值潜力。在新一轮宏观调控下，品牌企业的创新项目将呈现出更大价值空间。

比如天鸿天际项目，其为京派开发商天鸿地产在湖州的开篇之作，为了打造好这个项目，天鸿联袂了世界顶级建筑、景观、施工、物业团队，共同来完成这个项目。城中之城的规划，独创互动式园林，以沿河商业、高星级酒店等为核心的鼎级配套体系，超高舒适度的户型设计等等都是湖州前所未有的，从而提升了项目的稀缺和档次，一直备受市场的欢迎和热捧。

不仅如此，天鸿天际还占据了湖州中心的核心位置，紧邻旄儿港，爱山小学，景观和教育资源非常丰富，可以说是集上述这三重标准为一体，价值空前。

文章收集整理：江都房产网