在经历了惨淡的金三银四后,南京开发商卯足了劲奋战红5月。花花绿绿的营销活动频出:玩游戏,送大礼;猜均价,赢smart;玩快闪,秀概念等等,不同类型的营销方式充斥着购房者的眼球。5月即将结束,看看开发商的这些招数,你中过招吗?
第一类:玩新意 炫灵感 “快闪”造势 代表:天正天御溪岸项目详情 新街口,莱迪广场,逛街的人群中,突然涌出两三个穿着时尚的年轻人,面对滚滚人流跳起了动感十足的舞蹈。伴随音乐的响起,动作越发的夸张,迸发出不可抑制的激情,引得人们纷纷注目。半分钟后,舞台上的人群中,响起嘹亮的口哨声,所有人一起取出一只橙色易拉罐,拧开,举到面前,做呼吸享受状。整个过程不超过5分钟。就在路人对舞蹈大加赞赏的时候,这群年轻人突然散开,分发给路人橙色的易拉罐花卉,然后转身消失在人流中。 这就是最近国外非常流行的“快闪”街舞。不同的是,这群年轻人并非自发前来快闪,而是南京一家新盘天正天御溪岸之所以有这样的策划灵感,该项目策划负责人表示:“天正天御溪岸处在江宁大学城秦淮河原生态湿地公园周边,三面环绕湿地,天御溪岸倡导环保生活理念。因此通过这个活动向市民传递绿色环保。” 第二类:全民参与玩游戏 代表:弘阳壹号 网友对传统的大富翁游戏并不陌生,但200名网友在一个场地齐玩大富翁还是比较少见的。弘扬地产营销中心为了宣传楼盘,在其门口广场上做出了一个巨大的大富翁棋盘!报名参加的200名网友经过初赛筛选,晋级后来的决赛,最终根据排名获得相应奖品,而在游戏过程中开发商将楼盘元素嵌入其中,以起到预期宣传效果。 这样的全民参与在购房者中引起不错的反响, 一位顺利晋级的网友表示,开发商这样的营销模式的确很“潮”也很有意义,不少网友称在游戏中一方面了解了楼盘的相关信息,同时还获得了不少投资理念,即人气、交通、配套才是商务投资的王道。通过全民参与玩游戏,将几百名网友带到项目现场,嵌入楼盘的宣传元素,是一种覆盖面较广的营销模式。 第三类:大手笔营销 SMART汽车开回家 代表:蓝岸3G项目详情 玩快闪,炫灵感,注重的是楼盘概念的宣传;全民参与,玩游戏,助推人气的提升。此外,不少开发商更是大手笔拿出汽车大奖吸引购房者的眼球。在5月份,smart无疑是整个开发商营销活动中最重头的奖品。 南北对决,城南的蓝岸3G和桥北的海德北岸城均推出活动,参与就有机会赢取smart汽车,两个活动赚足了眼球。蓝岸3G的笑脸赢smart活动已经获得20000张网络投票,海德北岸城也已经有500多名网友转发相关微博。 第四类:巧设名目 暗给优惠 代表:天润城项目详情 各式各样的活动是开发商宣传楼盘的一大举措,与此同时,设置一定门槛、暗给优惠也是开发商常用的营销方式。在周六(5月21日)江北楼盘天润城新房源加推时,针对大学毕业的刚需购房者给出特定优惠,购房者凭毕业证书前来买房,一律可享受额外400元/平方米的折扣。
变相优惠的方式多种多样,除了天润城,近期不少楼盘还举行团购活动,通过设置一定门槛,留有谜底的方式暗送优惠,对于购房者来说,便可从中得到真正的实惠。 面对5月以来南京开发商频出的各类营销活动,南京网博地产研究机构总经理分析:“近期不少开发商举办一系列的营销活动,将购房者带到现场,起到了一定的宣传效果,对楼市也有一定的促进作用。但是,有一些活动略显突兀,开发商今后的活动应更多的回到产品本身,多举办一些能让购房者得到实惠的活动。此外,开发商的这些营销活动与认购量的上涨其实并没有直接关系,经过“金三银四”的惨淡后,不少购房者强烈的观望情绪得到缓解,开发商到了5月在价格上也给出了让步,这最终促使了认购量的上涨。”
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