从2010年1月的“国十一条”、4月的“国十条”、9月的“9·29新政”到2011年1月的新“国八条”,房地产调控政策层层加码,调控力度步步加强,严厉的“限购”、“限贷”、“限价”政策改变着市场结构与竞争格局,累加的调控效力深刻影响着房地产市场运行与行业发展。
上半年招商地产快速调整营销推广方向,实施全员营销,强化项目总经理问责制,严格考核项目开盘节点。
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截至2011年6月26日,招商房地产实现销售认购金额超过100亿元,完成了年报中制定的全年200亿元销售目标的一半。
招商房地产今年更加注重资产的周转速度,采取更为灵活的销售策略,提升市场应变能力。时逢6月市场小幅反弹,招商房地产深圳观园、雍景湾,以及北京公园1872项目开盘,6月份认购金额爆发式增长,达到40多亿元。
6月份井喷式销售的背后,富有吸引力的定价是关键。但6月份市场小幅反弹并不意味着市场出现根本转向,下半年房地产行业形势依然不太乐观,我们要做的是确保把握好生产经营节点,营销方式创新,改变淡市背景下的旺市营销模式。
下半年,招商房地产可供推出的货值超过200亿元,新盘结构以中端为主,主要为北京嘉铭珑原,均价3.4万元/平方米,合计货值约为30亿元,其中7月份将推出948套中小户型住宅,货值超过10亿元。
除此之外,下半年新推盘多为中端楼盘和综合体项目,销售均价将较上半年的2万元/平方米有一定的回落,从而缓解上半年项目均价偏高造成的销售压力。
招商房地产在拿地方面依然坚持谨慎稳健的原则和步伐,二季度公司进行了两项土地收购,其中镇江大东项目土地出让总价高达30.1亿元。6月30日,招商地产以64.39亿元拿下位于深圳市南山区蛇口太子湾的一宗地块,宣告深圳土地拍卖史上总价地王的诞生,楼面地价约3788元/平方米,显示出公司对未来市场依然看好。
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