通货膨胀愈演愈烈,且有常态化趋化。二手房限购令步步紧逼,迫使保值欲望需求强烈的投资人,积极寻找海外或境外置业机会,乃至两岸经济交流日益频繁,双向置产成为必然。凡此种种,均使传统意义上之购屋动机正悄悄发生天蚕化蝶般的质变。
“买了没”、“买在哪里”很重要
以往论及买房目的,一般是按持有时间长短,区分为投机(1年以内)、投资(2~5年)、置产(6~10年或以上);自用(通常超过10年)。然而基于上述原因之考虑,购屋动机开始更多的向另类的“炫富”与“身份辨识平台”之角度倾斜。
“炫富”大家都懂,但“身份辨识平台”又是什么意思呢?相信对于许多台商及已经以参建方式投资台湾房地产的冯仑,感触会比一般人来得深刻些。我经常往返两岸举办活动、应邀演讲,没事就会有两地的朋友问我同样的问题:你在大陆买房子了吗?买在哪里?
不言而喻的是,大家并非关心我是否露宿街头?而是想知道我在大陆到底“混”得如何?又不好直接表述,怕伤我自尊,于是便出现了这种拐弯抹角的提问方式。
“豪宅是给佣人住的”
如果我给出的答案是:我在北京“钓鱼台七号”,或上海“汤臣一品”有房(当然这只是假设)。这个时候,除了一阵惊叹与赞美之外,我的身份、地位也同时得到确认,其他的话就不必多说。毕竟名车很难超过千万元,而顶级豪宅动辄近亿元!何况房产作为生活所必需,别人貌似随口一提,你的状似轻松回答,要么身价百倍,要么无地自容。相信许多企业家都曾有此感受,从而“被迫”购买豪宅。这就难怪会有人会感叹:豪宅是买給佣人住的!看似玩笑话,却有几分无奈与真实。
当然,对大多数人而言,“炫富”与“身份辨别平台”这类“形而上”的购买动机,显得遥远、不切实际了些,大家更关心的是,如何在景气混沌的现阶段购房?
杀价的要诀是“最后一刀”
首先是锁定你有意购屋的板块,且以1~3个为限,否则难免备多力分、顾此失彼。尤其不要因为平均房价的变化,而影响你是否购屋的决定,因为那是混合了价位与价值差距极大、甚至南辕北辙之区域的综合计算,参考意义非常有限。
至于在杀价技巧方面,常有人认为我跟开发商熟稔,而央求我代为争取。这种委托业内人士谈价钱的做法,看似合情合理,其实既不恰当也可能存在猫腻。理想的做法应该是你自己先去杀价,杀到开发商不愿让步为止,然后央请业内朋友前去“再砍一刀”!这个时候才能考验此人的功力、关系是否到位?乃至给买卖双方一个促二手房成交易的下台阶。
趁屋之“危”买好房
如果有意购买的是二手房,则在锁定区域内全面“扫荡”二手房中介业门店,明确告诉经纪人员自己只买“跳楼价”的房子,至少低于二手房市价8折以下,否则不要来电骚扰,接着便好整以暇,等着看房即可。千万不要以为这是“不可能的任务”,愈是二手房市场信息混乱,这类房屋愈多,莫说8折,低于7折的房子都曾出现过!而急于抛售套现的原因各不相同,有因缺钱周转,有因离婚脱手、股东内讧……各有难念的经。
惟不论如何,确认所购房屋之居住品质,仍为重中之重。因此,如果买的是尚未交屋的期房,应前往开发商之前盖的小区深入了解房子质量、售后服务、管理状况……若买的是二手房,则除需考察小区与房屋品质外,也应了解左邻右舍住得是“何许人”?昔日孟母三迁的道理,不就在此?
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