房地产市场氤氲不散，部分开发商2012年首月销售额状况持续低迷。在销售放缓、融资收紧等多种因素的影响下，包括多家巨头在内的房企纷纷换挡减速，下调2012年销售目标计划，部分开发商提出销售零增长。

2月3日，富力地产(02777.HK)公告显示，2012年1月该公司实现合同销售金额12.3亿元人民币，环比和同比分别跌59.4%和56.7%。

在市场销售量方面，富力地产1月合同销售面积则为8.78万平方米，较上月的23.8万平方米和去年1月的16.58万平方米，分别下跌63%和47%。

行业龙头万科（000002.HK）首月销售状况亦不理想。公告显示，万科在2012年1月实现销售面积119万平方米，销售金额122亿元，环比12月分别上升98.5%和109.7%，同比分别下降28.1%和39.3%。

万科销售额自2011年8月开始持续出现同比下滑，2012年1月也是万科自2008年以来开年销售首次同比下降。

万科董秘谭华杰对此解释称，一方面是因为1、2月份的销售数据受季节性因素的影响很大，主要因为春节前后历来都是销售淡季，企业的推盘量、市场的成交规模基本都处在全年最低水平。另一方面是万科去年同期的比较基数太大。万科在2011年1月创下了单月销售逾200亿的签约销售纪录。

这种销售局面似乎在开发商的预料之中，多家开发商均提出保守的增长目标要求。2月2日，中海地产（00688.HK）主席孔庆平对媒体表示，中海今年将维持去年的目标，主要的销售指标、开工指标等都和去年一样。

孔庆平解释称，主要是因为中海管理层判断，今年全球的经济将更加复杂，中国的宏观调控也要继续，不会放松，所以对房地产市场来讲挑战很大。

在具体指标上，中海地产提出的2012年销售目标是800亿港元，这与该公司2011年销售目标相同，意味着销售目标零增长。而中海地产在2011年已经实现房地产销售额870.9亿港元，这一销售目标显得颇为保守。

孔庆平表示，今年楼市的成交量一定会继续下跌，在这样的市场判断之下，中海地产将预定这样的销售目标。

另一家行业巨头恒大地产(03333.HK)亦提出销售目标零增长。此前1月16日，恒大地产在香港召开了2012年的销售目标发布会，公布其在2012年的销售目标为800亿元人民币。而实际上，恒大地产在2011年已经实现销售金额804亿元人民币。恒大地产董事局主席许家印在发布会上给出了解释，称这是因为恒大的高速增长期已经结束了，现在进入了稳定增长期。

保利地产（600048.SH）去年实现销售金额732亿元，但该公司高管在与国泰君安的高管电话交流会议上表示：“2012年的销售目标还是争取要有增长，但是难度挺大的。”

此外，万科提出的2012年目标是“公司会在确保经营安全的前提下，努力实现增长。”而万科在去年年初的提法是“依靠经营效率的提升实现收益和业绩的持续增长”。前后两种措辞存在的差异颇耐人寻味，意味着开发商的生存环境确已今非昔比。

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