房地产数据显示,8月全市二手房成交达到3596套,环比7月增加了26%,整月成交量在5月之后首次突破3000套。
南京港厦房地产市场部统计,8月以来客源量和需求量都有30%-40%的增加,这与2009年的旺市相比差距已经不大,只不过成交量仍有一定差距,但能表明相比2008年同期,目前二手房市场已不是一个低迷期的表现。
同时,搜房网统计,8月南京全市二手房挂牌均价12014元/平方米,单价环比7月增加了84元,同比2009年8月的8144元/平方米上涨了48%,总体而言,目前二手房挂牌均价在高位保持了较为平稳的走势。
南京港厦房地产总经理范敏称,随着政策施行的时间越来越长,购房者并没有迎来预期中的“工薪价”,市场交易价格在小幅回落后已趋于平稳,部分购房者的等待情绪出现拐点,置业需求释放的表象初见端倪。
对众多在出售自己房屋的业主都希望自己的房子能够卖个好价钱,为此港厦房地产高级置业顾问卢树林对近期需要卖房的业主提出几点小建议。
出售房屋保持干净整洁
目前购房的主力人群年龄段集中在30-45岁居多。这样的购房人群十分注重看房的第一感觉。所以在出售房屋的过程中,不论房屋装修情况的如何,业主都需要首先要保持干净、整洁的室内环境。这样,在看房过程中能给客户提供良好的第一印象,也会因此增加欲售房屋的吸引力。
看房推荐放大优点缩小缺点
在看房推荐过程中,出售的业主需要积极配合代理出售的二手房经纪公司介绍自己的房屋,在不说谎话的基础上,放大介绍所售房屋的优点,缩小或忽略所售房屋的缺点。同时,在与客户接触过程中,尽量找到与客户的共同语言,深入浅出,加深沟通。这样一来,许多客户会因为感到熟络而可能就不好意思向业主砍价。
提供给买家正确的引导信息
在出售过程中需要注意,与客户交流不要让客户感觉到你急于出手,这样容易造成客户砍价。但遇到购买意向较准客户,则一定要让他感觉到你是十分有诚意卖房的,只要价钱合理就能够成交。在与这样的客户交流过程中,千万不可话语随意,这样会让买房者感觉你没有诚意,从而对房子失去兴趣。
重中之重,擅用“集中约看”
以上三点都是为最后一点做铺垫的,那就是正确运用集中约看。所谓“集中约看”,顾名思义就是把有意向买房的客户,在同一时间约到一起,看同一套房子。在集中约看中看房的意向客户多,给客户之间造成的紧迫感强烈,如果客户觉得房子各方面都比较符合自己的需求,那么买房者很可能会抓住第一时间约你面谈,而在面谈过程中砍价的几率很小,甚至还有可能在原来报价的基础上上涨。相关统计表明,在集中约看中的房屋成交率约在80%以上,成交房价也基本略高于市场平均价格。
卢树林建议,出售的业主应根据自己房屋的实际情况选择规模较大,有一定知名度的正规二手房中介公司进行买卖。这样的二手房中介公司客户资源丰富,在售价合理的情况下,能够充分帮助业主约到大批客户进行房屋的“集中约看”。同时,找大公司出售房屋,一旦发生问题也可以尽量保证双方的利益不受损失.
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